→断熱がきちんとわかりやすい設計になっている
→コンテンツをきちんと更新している
→Instagramを更新している
→夏や冬などシーズンに合わせた要素がしっかりと網羅されている

青山さん）
リフォームの中でも窓の断熱に特化しており、USPをきちんと打ち出しており、さらにはお金の部分を掛け合わせて 「助成金」×「断熱」という形を作れているため。
→USP×お金など訴求ポイントの掛け合わせが適切に行われている

青山さん）
お客様が自ら実践してもらう必要があり、言われたことをやるのではなく、自ら気づき行動に移したと思うことで経験に繋がり、さらに色んな要望が生まれてくる。

体系化することで総合リフォーム会社の定義ができる。
総合リフォーム会社だから、方針を明確にする必要がある。 一手で詰める必要がある。

ゴールまで踏むステップのひとつひとつが目次。
これまで特化していたが、実は他のこともやっている。
元々あるから売れるようにしたいという話なのに、もう別会社のような勢いに思考が行っている。
たった一言で議論が駄目になってしまうこともある。
敵を知り己を知れば百戦危うからず…相手を正しく理解しようとしていない、基本と原則。

「己を知り」が先 あるものを特化して絞り込んだ。あるものを再定義するだけでまず己を知れる。
今から敵を知り正しく理解する確率より、確実に高い。
「己を知り」を軸にした方が良いケース。
お客様の想いとしては、当初より「専門だと思われて悔しい、他にもいっぱいできるのに」
つまり当初からずっと拡大したい想いがあったが戦略上我慢されてきた。
やっと手を広げようとしている。その想いがお客様にはある。
きちんと汲む必要がある。

長期レンタカーのサービスをされている会社様。
WEBで集客のためのコンバージョンを上げたい！というご要望をお持ちです。
サイトで成果を上げるには、基礎として閲覧者が気になる情報をしっかりと提供できることが重要です。
今回は、参加メンバー1人1人が、長期レンタカーと聞いて想起することを発言していく形でコンテンツを考えました。

サイトで成果を出そうと思ったときに、 浅い部分、数字や教科書的なサイト構成の視点から考え始めてしまうことが多いです。
しかし、重要なのは土台となるところ。
バケツは穴が開いていたら機能しないということと同じようにWEBサイトも、まずは成果を上げるための土台を作ることが必須です。

甲子園出場を目標にしていても、甲子園優勝はできない。
WEBサイトの製作においても同じで、－を０にするような、お客様に言われたことをやる。
不備を指摘される項目をゼロにするという姿勢ではダメ。
顧客を勝たせるというマインド、目標をもって業務に臨むこと。