第140回WEB学校|ビジネス戦略とマーケティング実践

HPは誰でも作れる。が、誰もが成果を出せる訳ではない。
その二者を分けるのは何なのか！
それがこの産業・業界の背景理解である。
産業理解⇒　何もしらない人にそもそも頼まない！
業界理解⇒　ビジネスモデル、業界のトレンドや顧客状況を推察
いつも意識できることとして、日常生活でアンテナを張ることができる。
でも、Web業界で扱う全ての知識が頭に入っている人は・・まずいない。
どうするか？諦めるのか？
答えは、自分なりの業種、業界理解の方法を確立すること！
WEBサイト制作において必要な情報は何か、自分で学習法、業界理解の程度
この定義をし、型をつくって置くことが必要不可欠である。

ビジネスモデル＝金儲けの方法。必ず図解できるもの。
また、客は見栄を張ってしまう。事実は言わないもの。
業界理解をしっかりしておけば、真実に辿り着けるよう上手く誘導できる。
・トレンドが上向き業界は他社サイトを参考にすればいい。
・トレンドが下向き業界は？？？→衰退産業は難しい

例）フリーペーパー
発行部数が下がってきたため、部数を伸ばしたいという要望があります。この場合、反響のあった方とのタイアップ企画やスマホアプリの開発、紙とWEBのメディアの融合などが考えられます。しかし、業界自体のトレンドが下がっているため、WEBに力を入れてもトレンドは下がってしまいます。

その業界自体のトレンド下がってるので、今さらWEBに力を入れたいと言ってもトレンドは下がる。
歯止めは効かない。
①なぜ、衰退したのか？：紙ではなくデジタルで情報を得られるようになったから。
②ビジネスモデルを考える：フリーなので購読者はいない。掲載料と広告が収入減。

どうやって止めるの？
ビジネスモデルを変えなければならない！
紙のメディア業からデジタルのメディア業へ
＝トレンドから事実を受け入れ、財産が残っているうちに強みを活かしてビジネスを立ち上げることも重要

WEBオーナーの見栄にだまされるな！
要望を聞くだけの御用聞きになってはいけない。
サイトにないオーナーの本当の声を掬い上げる必要がある。
それを結果に結びつけてこそ、プロフェッショナルである。

HPページをつくる事が目標ではない。
顧客の将来を見据えて、我が事のように考える。
サイトオーナーさんの思いもつかない方法も提案するのがプロフェッショナル！
一時的な満足ではなく、プロフェッショナルとして多角的な方面からアプローチをし
勝ち筋を見出すことを目指すべき！

顧客を創造するあらゆる活動

WEBを活用して顧客を想像するあらゆる活動。
それはWEBの領域だけではないかもしれない。
例えば、チラシを配るなどリアルで活動してWEBに集客するということもWEBマーケティングの一部。

営業は商品からスタートし、近接戦であり、戦闘である。
マーケティングは顧客からスタートし、中距離戦である。
顧客について考える中で、ペルソナというものが出てきた。
マーケティングの理想は販売を不要にすること。

どちらかだけではなく両方の能力が必要！
WEB設計においても両方を備えておいた方が確実。

SEOライティングとはGoogleさん向けのライティングであり、セールスライティングがお客さん向けのライティングである。
前者は集客フェーズのため、後者はクロージングフェーズのためのもの。

SEOライティングではボリュームゾーンに向けて一般的な記事を書くため、ビジネスの具体的内容が十分に紹介されなかったり、閲覧者にとって魅力に欠ける場合があり、サイトオーナーに喜ばれない場合がある。
SEO効果は早くても1ヶ月はかかる。

経験からいえば3ヶ月間で84本の記事を書き、公開して、動向見ながらリライトしていくと良い。
地味な仕事だが、オーナーにはこのことを説明する必要がある。
最近のGoogleはもっと早く上がることもあるが、それは逆に速く下がる可能性があるということ。
急に同業他社が検索TOP10に入ってきたりしないか目を光らせておく必要がある！

画像はSEOライティングのコンテンツでも、セールスライティングを意図したものを選定すべし！

人の意識と視線が、TOPページメインビジュアルから、どう移動していくのか。
その時の閲覧者の心理状態は？
視線誘導は物理学ではなく、心理学！
顧客行動モデルをミックスさせて、一本の筋にしている。

まずはビジネスモデルから入るべし！
どうやって勝たせるのか、どういう努力（WEB戦術）が必要か？
今までで最も難易度が高いビジネスモデルのWEB戦略提案。
相反する二つの出口、どう集客するのか？！
同業種のサイトをベンチマークすべし。
考え方を一から十まで知るだけでも価値がある！

HPは誰でも作れる。が、誰もが成果を出せる訳ではない。
その二者を分けるのは何なのか！
それがこの産業・業界の背景理解である。
産業理解⇒　何もしらない人にそもそも頼まない！
業界理解⇒　ビジネスモデル、業界のトレンドや顧客状況を推察
いつも意識できることとして、日常生活でアンテナを張ることができる。
でも、Web業界で扱う全ての知識が頭に入っている人は・・まずいない。
どうするか？諦めるのか？
答えは、自分なりの業種、業界理解の方法を確立すること！
WEBサイト制作において必要な情報は何か、自分で学習法、業界理解の程度
この定義をし、型をつくって置くことが必要不可欠である。

ビジネスモデル＝金儲けの方法。必ず図解できるもの。
また、客は見栄を張ってしまう。事実は言わないもの。
業界理解をしっかりしておけば、真実に辿り着けるよう上手く誘導できる。
・トレンドが上向き業界は他社サイトを参考にすればいい。
・トレンドが下向き業界は？？？→衰退産業は難しい

例）フリーペーパー
発行部数が下がってきたため、部数を伸ばしたいという要望があります。この場合、反響のあった方とのタイアップ企画やスマホアプリの開発、紙とWEBのメディアの融合などが考えられます。しかし、業界自体のトレンドが下がっているため、WEBに力を入れてもトレンドは下がってしまいます。

その業界自体のトレンド下がってるので、今さらWEBに力を入れたいと言ってもトレンドは下がる。
歯止めは効かない。
①なぜ、衰退したのか？：紙ではなくデジタルで情報を得られるようになったから。
②ビジネスモデルを考える：フリーなので購読者はいない。掲載料と広告が収入減。

どうやって止めるの？
ビジネスモデルを変えなければならない！
紙のメディア業からデジタルのメディア業へ
＝トレンドから事実を受け入れ、財産が残っているうちに強みを活かしてビジネスを立ち上げることも重要

WEBオーナーの見栄にだまされるな！
要望を聞くだけの御用聞きになってはいけない。
サイトにないオーナーの本当の声を掬い上げる必要がある。
それを結果に結びつけてこそ、プロフェッショナルである。

HPページをつくる事が目標ではない。
顧客の将来を見据えて、我が事のように考える。
サイトオーナーさんの思いもつかない方法も提案するのがプロフェッショナル！
一時的な満足ではなく、プロフェッショナルとして多角的な方面からアプローチをし
勝ち筋を見出すことを目指すべき！

顧客を創造するあらゆる活動

WEBを活用して顧客を想像するあらゆる活動。
それはWEBの領域だけではないかもしれない。
例えば、チラシを配るなどリアルで活動してWEBに集客するということもWEBマーケティングの一部。

営業は商品からスタートし、近接戦であり、戦闘である。
マーケティングは顧客からスタートし、中距離戦である。
顧客について考える中で、ペルソナというものが出てきた。
マーケティングの理想は販売を不要にすること。

どちらかだけではなく両方の能力が必要！
WEB設計においても両方を備えておいた方が確実。

SEOライティングとはGoogleさん向けのライティングであり、セールスライティングがお客さん向けのライティングである。
前者は集客フェーズのため、後者はクロージングフェーズのためのもの。

SEOライティングではボリュームゾーンに向けて一般的な記事を書くため、ビジネスの具体的内容が十分に紹介されなかったり、閲覧者にとって魅力に欠ける場合があり、サイトオーナーに喜ばれない場合がある。
SEO効果は早くても1ヶ月はかかる。

経験からいえば3ヶ月間で84本の記事を書き、公開して、動向見ながらリライトしていくと良い。
地味な仕事だが、オーナーにはこのことを説明する必要がある。
最近のGoogleはもっと早く上がることもあるが、それは逆に速く下がる可能性があるということ。
急に同業他社が検索TOP10に入ってきたりしないか目を光らせておく必要がある！

画像はSEOライティングのコンテンツでも、セールスライティングを意図したものを選定すべし！

人の意識と視線が、TOPページメインビジュアルから、どう移動していくのか。
その時の閲覧者の心理状態は？
視線誘導は物理学ではなく、心理学！
顧客行動モデルをミックスさせて、一本の筋にしている。

まずはビジネスモデルから入るべし！
どうやって勝たせるのか、どういう努力（WEB戦術）が必要か？
今までで最も難易度が高いビジネスモデルのWEB戦略提案。
相反する二つの出口、どう集客するのか？！
同業種のサイトをベンチマークすべし。
考え方を一から十まで知るだけでも価値がある！