・自分がコンサルをやっているとして改善策の提案を。見た目は全然悪いサイトではない。
Mさん＞実店舗なので、顧客になり得る範囲を定めて、地域×KWを検索上位に上げたい。
初めてここに来た人にFVに地域を入れたい。
AIブログは地域を上げるのにどんどん活用しSEOを上げていく。

・FVに立地情報を入れないと上がらないと聞こえるが？
Mさん＞検索のとき表示されるように。実際に来てくれた際に実店舗が分かる様に
T君＞TOPでもっとターゲットとUSPを打ち出していく。
見た限り基本的な情報は揃っているが、誰に向けて何を打ち出しているかが弱い。
もっと見るレベルで強みを打ち出し、来てほしい人が誰かを押し出さないと呼び込めない。
「生涯現役」ということで恐らくターゲットが若めかと思うが、整体に興味のない若い層に向けても打ち出していくべきでは？
Oさん＞ターゲットを考えていたが、TOPでは主に30代女性位のイメージ。

ただ男性もおそらく使えるだろうし、どういう人に来てほしいか、どういうメリットがあるのかをもう少し知りたい。
Mさん＞FVで一瞬で何の業種で何の強みがあるか伝わりづらい。全体的に情報に強弱が少ない。
FVは、先方からある程度用意されている文言だったが、我との関連性や伝わりやすい表現を追加するだけでも改善されたのでは。

そして、場所とここならではの強みを強調した方が良い。また、先生の実績やできることはもう少し強調した方が良い。
Nさん＞どんなことをやっているのか伝わりづらい。サブスクやってるだろう…マタニティ整体やっているだろう…と分かりづらい。

また一方で、いろいろなことができることを押し出していく。さらに、地域でSEO・MEO紐づけから流入・誘導を上げていく。

・TOPのキャッチコピーと見出しと思われるものを上から見ていく。
①お店の名前
②画像内の文字
③Aboutのタイトル
④以降各コンテンツのタイトル（Voice・Q&A・Blog・Colum・Feature・Instagram・Reservation）
⇔

結果残った印象は？
・よくある整体。尖っているところが分からない。
・それが整体のベースという感じ。
・網羅的だが普通のことを言っている。
・このサイトのことはよく分からなかった。
何か整っているが、バチっとくるものがなかった。
何か具体的なものがあったか？
「ずばりの駅名」等

・整体に行くきっかけは？
何らかの理由が明確にある職業。 圧倒的に肩こりと腰痛。
頭痛の事例があったが、頭痛ではなかなか整体に行かない。

圧倒的に腰痛・肩こり、首・背中が痛いくらい。
＝ここが流入口

恐らく一番狙っているの「地域名・整体」
リアルニーズの直撃型。顕在化しているニーズの直撃型。
ここで勝負するなら「地域名・整体」をもっと出すべき。
近くのメジャーな街としては中目黒で、間違いなくここも商圏。
リアルな紹介・口コミを聞いたらあまり距離は関係なく通うかもしれないが、これはネット。
新規顧客をネットから得たいのがまずHPの役割。

・ではどの辺りまでが範囲か？
両隣駅は範囲だと考えると、どうやってカバーするか？
沿線名を書くべきだが、見出しで駅名だけ出すのはもったいない。
わざわざコンテンツで詳細ルートまで用意している。 ただ写真が貼ってあるだけ。
リアルに親切だが、戦略的かというと、せっかくコンテンツを用意しているならきちんとやるべき。
コンテンツを置く設計は素晴らしい。
個店に徹底的に誘導してやるとしている。
普通は下の位置に置いて終わりだが、Gナビでここまでやっている意図を汲めていないコンテンツになってしまった。

・特にTOPは超もったいない。なぜ「最寄り駅」という言葉で濁すのか。
非常にもったいない。
「○○線（○○駅）から徒歩○分の超好立地」など即時直せる。
h1に地名を出しているがスマホだと消える。
すると、下に少しと最後に少し出ているだけ。

・エリア戦略からしてももったいない。
「様々な…」という言葉から始まったら、まあ色々なんだな⇒印象がぼけて、その下の文字を読まなくなってしまう。
TOPの直下から始まっているので、見るレベルから読むレベルにいざなうきっかけがどこにもない。
見るレベルで終始してしまう。

それはそれで戦略としてはありだが、であれば見るレベルは先ほどのキャッチコピーと見出しに置くべきだが、 結果何も印象に残らない。
これでは初見の客を落とせない。
整体直撃型であればもっと尖らせないといけない。差別化しなければならない。
整体へ流入させる潜在ニーズ（ほぼ顕在にちかいが）肩こり・背中・腰痛が圧倒的、そこから整体にいざなう。
肩こり・腰痛が治ります系は直撃する。整体直撃よりターゲット範囲が広がる。
これが流入集客戦略。
そしてこのエリアだけではなく○○大学・中目黒・○○線…とエリアも広げられる。
これも流入戦略。

つまり「整体・エリア」
整体を広げられるのは肩こり・腰痛等々
エリアを広げられるのは、○○大学・中目黒・○○線
目黒区でもいけるかもしれないが、「目黒区」と検索する人は圧倒的に少ない。
どうやって網掛けしているのか？ブログ・コラムと言ってもそれはただの詳細ページ。
ブログに入って来ても一撃で落とせることはない、あくまできっかけ。
ブログやコラムで興味が沸けば必ずTOPページを踏む、そこに我との関連性があるのか。
今の状態だと全くない。
戦略を実践する下地にできていない。
ブログ・コラムで増やしても、流入が増えても、CVする仕掛けがない。
より興味を沸かせて、ここで落とすとすると、最初掴まないといけないが、掴みがない。
入ってくる流入要素はブログ・コラムで担保しているはず。
MEOは整体直撃型のはず。MEOをやるから、エリア戦略は拡大解釈できる可能性はある。

◆担保したとしても整体直撃ニーズでどうやって勝てるか。
整体はふたつ
①いろいろなところ行ったがどうにもならない、どうにかならないか。ここにかけてみよう
②初見の体験。ちょっと探してみよう
このサイトはどっちに寄っているのか？両方なのか？

Iさん＞狙おうとしてかみ合っていない
Mさん＞誰でも来てください

・典型的な誰でも来てくださいサイトだから、誰も来ない。マーケットの絶対心理。
ガーディアンのOEM業務の中で、ライティングを大幅に変えることはできない。KWを変えることもできない。
ライティングのニュアンスを少し変えてリライトするくらい。
月1回でも良いので、作った後に改善案を出すべきでは？
公開後のフォローフェーズの初動での改善案であれば喜んでいただける。
半年も続けばリライト権限も結構広がるのでは？
1年後にはライティングしましょうか？というところまで持っていけるのでは？するともっと良いサイトになる。
その代わりガーディアンは本当にマーケティングを知らないといけない、
「時間をかけてカウンセリング」を一番打ち出しているが、何が良いのか？なぜ時間をかけてカウンセリングなのか？
これではメインキャッチを確実に殺している。
キャッチを変えるのは大変だと思うが、どうすればキャッチが活きるか？

・改善策はいくらでも出せる。
このサイトを例として一事が万事。おそらくほぼ全サイトに改善案を出せる可能性があるが、今の業務の流れは守った上で、どうすれば良いのか？
前段は上の者から、ガーディアン勉強会のひとつでマーケティングを強化しており、その中で提案させていただきたいと伝えることで、関係値が悪くなることはない。
案件数は変わらないが売り上げは増える。
よりお客様のビジネスに特化していく方針を強くできる。

・要は今日のWEB学校は、 クリエイティブプロダクト部に対する、業務改善提案。
やろうと思えば今からできること。
もちろん新しいことをやるから大変だが、ガーディアンのためでもあり、顧客のためでもある。

・社内で開発中の「修正要望システム」
⇒言い換えて：「改善提案システム」とすることができる。
Nさん＞やりたい
Mさん＞面白いと思う

・現場に要求されることはたったひとつ、マーケティング科学をしてください。これだけ。
良い型になっても見出し文章ひとつで台無しになる。 これも学んでしまえば実践できる。
チェックして駄目か等、分かる。

キャッチ・見出しだけ読みだして起承転結・ストーリーになっているか？
型が決まれば、コンテンツの並びがおおよそ決まる。
すると、ストーリーが決まる。
（ハッピーエンド、いきなり衝撃を与えるパターンetc）

そこをきちんと決めれば、そこからずれているかどうか誰でもチェックできる。

ルールと仕組みを用意するだけで一気にレベルが上がる。
ここにトライしようと思っていない限りレベル上げがない。
どう努力すればレベル上げになるか、正解を持っている人は？

どの世界でもレベルを上げていかないといけない。
全員が努力するとしてもやり方も全然違っていては、レベルは上がる人は上がるが、上がらない人は上がらない。
全体として格差が生まれてくる、これは間違いないこと。
会社もどこにレベルを合わせるか？というと下に合わせるわけがない、上に合わせるに決まっている。

それが業務基準・水準になる。これを果たせない人は能力不足の評価になる。
当たり前の理屈。

動き出せばめちゃくちゃ早くそうなる。
だから全社に向かってずっと発信していること。
WEB学校に出ている・出ていないは決定的な差になる。

Mさん＞現場の感覚も、WEB学校の話、両方嘘ではないが、ギャップはある。
ただ間違いなく現場の感覚だけでいっていいとは思っていない。
ここでの話にレベルを上げていかないといけない
Nさん＞やってみようのタイプ。かつ現場をつなぐ役割でもあるので、上の責任としてやる。ただそれだけ。
Mさん＞大前提ツール・仕組みがある。
全体のレベル上げにツールが補助する。全員が同じ高いレベルにいけるように果たせるツールの役割はある。

今作っているシステムはかなりの力になると思う。自分の頭にはあるが、まだ現場にはないんだろうなと思う。

・北海道函館の除雪屋さんで、新設サイト。
個人事業主で「ガーディアンにおまかせします」事案
デザイン・写真・文言提供一切なし。（料金や所在地のみ）で、一切やったことのない業種。

・一昨日ヒアリングが終わり、そのあと一昨日・昨日で設計・デザイン・構築実施
冬：雪かき、夏：草刈りの業務内容で、丸2日設計に時間がかかったサイト。
昨日の内に公開完了！
設計から公開まで2日。やはり設計力。

・体系的に考えて、設計力を発揮するには何が必要か？
K君＞マーケティング思考と顧客本位の姿勢

⇒ずばり業界理解！お客様のお仕事の理解、これ以外にはない。
丸2.5日でやりきらないといけない超特急案件。
だから皆サイト作りの設計から入って、てんぷらなサイト設計になってしまっていた。

だが、あの設計はクリエイティブプロダクト部からするとOKレベル。
サイトの形としては体を成していた。
ビジネスを考えず、サイトを作ろうとしてしまっていた。
いかにビジネスを知らないか。どうすればビジネス発展できるのか＝お客様が勝てるのか。

・作業員が皆時給制のアルバイトで、アルバイトの質で決まる。
売り上げを決めるのは店員ではなく作業員。商品は作業員。
良い作業員をどれだけ集められるが大事だが、ただの採用情報にしようとしてしまっていた。
それでは絶対に失敗するので、採用情報をアレンジ・強化して、どう尖らせたら良いかの設計の仕方を教えた。
結局設計が最後に完成した、普通ではありえないこと。
初めての業界で新設サイト、かつ全てお任せ。

・Q：サイトのメインカラーはなぜこの色になったか？
Mさん＞単純に雪をイメージする。寒いイメージ。
Oさん＞青が持つ清潔や安心効果
Iさん＞青自体のイメージで信頼・安心

⇔どの色にも良いイメージはついている。青でないといけない理由にはならない。
函館市のイメージカラーは青・赤・白旗は紫。
なぜ函館市のイメージカラーを取らないといけないのか？それはエリア商売だから。
サイト全体のイメージをできるだけ函館に近づけないといけない。
求人もビジネスも全て函館が舞台で、サイト全体で函館に安心を届けるコンセプト。
基本情報はもちろん必要だが、情報全てをお客様からいただかなくてもサイトはできる。
（要望は好き嫌いだからもらっておいた方が良い。）

・今回は本当にゼロベースから始めた。
Ｋ君＞お客様の情報がほとんどなかった、事業・業界を知って、戦略を立てるフローを踏まないといけない。
実際にサイト設計している時に分からないから適当にとりあえず置いておくかではなく、分からないなりに根拠を持って、最適と自信を持てるサイトを作らないといけないと学んだ。

序盤はたっぷり時間を使って、クリエイティブプロダクト部の最近のできの良いサイトをいきなり見せてもらった。
改善できる、改善できることを知ったうえで何もしないのかと問うた。
改善できることを知ったのなら、改善できるように変化を起こすように啓蒙。
該当サイトだけではなく、仕組みとして動かないといけない状況になる。

「だってそういう設計指示書だから」ということではない。
全ての環境が整っているかのように見えるOEM案件とクリエイティブプロダクト部だが、
一方の今回の超特急案件は情報も既存サイトもなかったが、公開まで2日でやってのけた。

基本設計型Aが大活躍しているのは見ての通りだが、きちんと細部にまで魂を入れて工夫が凝らされている。
「できた」が大きい。

今日教えたかったことは、与えられるものは考えなくなる。与えられぬものは考えるようになるということ。
クリエイティブプロダクト部はOEM案件で与えてもらっている。
だから考えなくなっている。ここに危機感を持つように。

SCSC事業部はお客様から与えられない、それが当たり前。
だからこちらも同じく考える力をしっかり宿すように。

そしてやればできるということを証明して伝えたかった。
考えることと、一文字一文字、ひとつひとつのピースにも意図・魂を込めること。
お客様の成功に向けて走ること。
胡坐をかくと同時に衰退となる。