第165回WEB学校：コンバージョンを上げる見出し作成

写真からキーワード的に何を表しているか？
⇒カジュアル化（身近になってる）

温故知新主義者からしたら、全てが崩れてきてる
ビジネスでノーネクタイなんて！映画館で観るものだったのが、テレビに、スマホにetc…

今の世の中でフォーマル化に向かってるものはある？
利便性が発達するほど、世の中は「カジュアル化」していく
言葉遣いも「ヤバい」など、どんどんカジュアル化してる。

我々HP屋さん、表現者もそういう方向に変わっていく必要があるのでは？
デザインはすごく変わってるけど、果たして言葉遣いは変わってるか？

LPは変わってるよね？
HPはなんで変わらないの？突き抜けてるサイトは、けっこうカジュアル。
世の中、全部共通してるはずなのに、HPは変わらないの？

Kちゃん）カジュアル化していかないとおかしい
K君）誰からも見られる状態なので、あらゆる人に対して共通していくためにもあまり変わらない方がいいのではないか
Hちゃん）業界によってカジュアル化してるHPもあるので変わってきてると思う
Aちゃん）実際にカジュアル化して成功してるなら、取り入れた方がいい
T君）サイトも目的闇に来る人によって使い分けるべき
I君I）突き抜けてるHPがカジュアル化してるが、業種だったりコンテンツによって区別すべき
Oさん）あらゆる年代から見られることを想定してフォーマルなままの方がいい
Kさん）サイトのターゲットとコンテンツによって使い分けるべし
O君）業種とサイトのターゲットによって決めるべき
H君）業種毎に使い分けるべき。ターゲット層によっても刺さる言葉の表現が違う
K君）カジュアル化に向けて変わっていかなければならないと思う。HPもそうだが、SNSとの連携などカジュアル化に向かってる。
Yさん）カジュアル化に向かうべき。ユーザーがそっちに向かってる

色々な意見があるが、マーケティングツールである以上、ターゲットによって使い分けるのは当然のこと。
世の中で、フォーマルに向かってるものは無い。
地殻変動で、地殻ごとカジュアル化してる。

LPは完全にカジュアル化しているし、成功してるコンテンツほどカジュアル化
カジュアルという身近・手頃・分かりやすい方向に世の中が向かってる

一つ例としてChatbotでアバターを登場させている企業もあるが、そういうサイトは当たっている。
世の中で当たってるサイトは結構そうなってきているが、全体像見ると1%くらい。

昔は検索キーワードもカチッとした言葉じゃないといけなかった。
今はNHKのアナウンサーの話し方も崩れていってる。
表現の枷が無くなってきている。
固定概念に捕らわれて、ユーザーからおいてけぼりをくらってるのでは？

ホームページが企業の顔たるマーケティングツールである以上、顧客にウケないといけない
全員一致で企業ホームページもある程度カジュアル化に向かうべき！

見出しの役割は注意喚起、興味喚起、読むべきか否か
多くは見出しか図解で決まる。

誘導力と決定力

青山さん)会社情報は「会社情報」でいいの？
「About US」「私たちについて」としているところもあり、
「会社情報」と固定する必要は無いよね？
もっと、その会社の顧客にウケる表現を検討すべきでは？
考え無しに「会社情報」としちゃってるのでは？

この考えでいくなら、新しいコンテンツはどんどん生まれるよね？
基本設計は、この考え方に基づいてやってる
攻めのマーケティングツールなので、閲覧者にウケてなんぼ！

キーワード選定⇒仮タイトル（全体がブレないようにする）
⇒文章作成⇒キーワード再確認（本当にこれでいいかな？）
⇒見出し作成（戦略的に「誘導力と決定力」があるか？）

青山さん)一つの見出しで伝えるメッセージは一つだけ！
どういう表現がウケる？

1,シンプル
2,驚き
3,具体性
4,権威性・信頼性
5,感情表現
6,物語
→我（＝閲覧者）との関連性を持たせる

キャッチコピーの方向に向かっていく
カテゴリで表現しよう。具体的な数字というカテゴリにはまる。

青山さん）
勘違いが無いように！
全面的に全てをカジュアル化にすべきと言ってるわけではない。

見出しで掴むために興味を持たせて読ませるか、
見出しはカジュアル化に向かってもいいと言ってる

K部長）成功物語、失敗物語
青山さん）見出しでどう表現する？何文字くらい？
K部長）20文字くらい
起業して借金背負いました、とか

Sさん）比較系の表現
Sさん）ランキング
Tくん）オノマトペ（擬音・擬態語）
Kさん）具体的な名前
Sくん）限定表現
Hさん）認証・承認「●●が認める」
Iくん）歴史
Hさん）調査

うちの会社に置き換えてみよう！

Kさん）なぜ、ガーディアンなのか？
Uくん）設計とデザインの違いとは
Sさん）良いホームページが作れる9つの法則

Kさん）社長の青山が漫画アニメをよく見る理由
Mさん）社長が喫煙する理由

青山さん）ほら、カジュアル化って使えるでしょ？

Hさん）Kさん VS Mさん
Tさん）インターンでスキルアップする学生、単位に追われてるだけの学生

Sさん）WB未経験がWEBインターン
青山さん）CUEするだけで集客できる
Oさん）ガーディアンに入社したらこうなった

Uくん）あなたのホームページ、作るだけは間違ってます
Kさん）ホームページがゼロ円に！150万円お得になるCUE
Sくん）【調査】WEBのことが分からない人は、73.1%いると判明

Iくん）発言する勇気を持とう
Sくん）月額2000円ホームページの驚くべき秘密
Hくん）先着10社限定のオンラインセミナー

どう？コーポレートサイトに載せたらいけないもの無いよね？
211業種であてはめたらけっこう訴求力あるコンテンツになりそうだよね？
「こんなお悩みありませんか」なんて市民権あるよね

コンテンツアグリゲーターにならないとダメ
AIにはできないこと。

T）WEB初心者の方に・・・
⇒長い！見出しだよ
T）6万サイトを運用するガーディアンの強み3選
H）他とは違うガーディアンの強み
青山さん）シンプルでもいい「我が社の強み」とか
K）ガーディアンだからできる勝てるホームページ
青山さん）ガーディアンだからできる３つのこと
Y）What’s GUARDIAN？我らの強み
青山さん）What’s GUARDIAN？だけだとAbout Us系になる。もうひとひねり。ぶれたらいけない。
Y）What’s GUARDIAN？我らの強み
青山さん）ちょっと強めの表現だね
TK）ガーディアンのサイトが選ばれる3つの理由
H）たった2000円で買えるHP
青山さん）コーポレートサイトのTOPページではつらいな！

✅その階層にあるどの見出しなのかを考えないとダメ。
TOPの見出しなら広い領域をカバーすることが必要。
下層ページにいくとより狭い領域となる。
ガーディアンコーポレートサイトのTOPページの「3つの解、3つの驚」は、まさにこれにはめ、広い領域をカバーしている。
デザイナーも構築者もこの次元で見出しを捉えられたらコンテンツまで想像でき、コンテンツにブレがなくなる。そうすれば業務でコミュニケーションのロスも無くなる！

ガーディアンコーポレートサイトのTOPページ

Kくん）御社のホームページ、売上や採用でお悩みありませんか？
青山さん）そこまで落としたら6つコンテンツあるのに、辛くなるよね
皆、これに気付いたらツッコミ入れられるよね？

Aちゃん）その悩み、うちならすぐに解決できます
Iくん）ホームページの制作、めんどくさいと思ってませんか？
青山さん）WEB成功って遠い道のりと思われてませんか？とかね
こういう脳みそ使ってきたキャリアが違うからね！

ほら、これって速射の言語化すごい大事じゃない？
理解さえ一致すれば、スパパンパン！なんだよ

Kくん）WEBでの勝ち方お教えします
青山さん）勝ち方を教えることがベネフィットか？メリットに留まってないか？
ベネフィットはアフターなんだよ！
青山さん）ワンピース風に言うなら「宝の在処を教えます」　だけど、下に8つ設けてるよ
Kくん）御社のWEBを大きな武器に
青山さん）弱いけどいいね！

Kくん）WEBが経営・仕事に役立つこと8選
青山さん）業界No1が「WEB成功を提供
知名度UP
集客UP ・・・

Aちゃん）ガーディアンだからできたこと
青山さん）お客様の声系だな。悪くはない

Kちゃん）これ全部ガーディアンで叶えます
青山さん）いいじゃん！その気になれば、たいていのことはできるんだよ！
急いでやらなきゃやらなきゃってなったら誰も気にしなくなる

Nくん）60042サイトを運営してきた私たちの道のり
青山さん）悪くない

Oくん）考え方
青山さん）そうだね！

Tくん）見出しの与える訴求力の大きさ
Kちゃん）固定概念にとらわれず、楽しむこと

青山さん）そう！楽しかったでしょ？めっちゃ頭使ったよね？
今日君たちに教えたかったのは、取り組み方で楽しくなるってこと！
時代の変遷に合わせていかないといけない
理解さえ一致すればブレようがない。その一つが見出しってこと

写真からキーワード的に何を表しているか？
⇒カジュアル化（身近になってる）

温故知新主義者からしたら、全てが崩れてきてる
ビジネスでノーネクタイなんて！映画館で観るものだったのが、テレビに、スマホにetc…

今の世の中でフォーマル化に向かってるものはある？
利便性が発達するほど、世の中は「カジュアル化」していく
言葉遣いも「ヤバい」など、どんどんカジュアル化してる。

我々HP屋さん、表現者もそういう方向に変わっていく必要があるのでは？
デザインはすごく変わってるけど、果たして言葉遣いは変わってるか？

LPは変わってるよね？
HPはなんで変わらないの？突き抜けてるサイトは、けっこうカジュアル。
世の中、全部共通してるはずなのに、HPは変わらないの？

Kちゃん）カジュアル化していかないとおかしい
K君）誰からも見られる状態なので、あらゆる人に対して共通していくためにもあまり変わらない方がいいのではないか
Hちゃん）業界によってカジュアル化してるHPもあるので変わってきてると思う
Aちゃん）実際にカジュアル化して成功してるなら、取り入れた方がいい
T君）サイトも目的闇に来る人によって使い分けるべき
I君I）突き抜けてるHPがカジュアル化してるが、業種だったりコンテンツによって区別すべき
Oさん）あらゆる年代から見られることを想定してフォーマルなままの方がいい
Kさん）サイトのターゲットとコンテンツによって使い分けるべし
O君）業種とサイトのターゲットによって決めるべき
H君）業種毎に使い分けるべき。ターゲット層によっても刺さる言葉の表現が違う
K君）カジュアル化に向けて変わっていかなければならないと思う。HPもそうだが、SNSとの連携などカジュアル化に向かってる。
Yさん）カジュアル化に向かうべき。ユーザーがそっちに向かってる

色々な意見があるが、マーケティングツールである以上、ターゲットによって使い分けるのは当然のこと。
世の中で、フォーマルに向かってるものは無い。
地殻変動で、地殻ごとカジュアル化してる。

LPは完全にカジュアル化しているし、成功してるコンテンツほどカジュアル化
カジュアルという身近・手頃・分かりやすい方向に世の中が向かってる

一つ例としてChatbotでアバターを登場させている企業もあるが、そういうサイトは当たっている。
世の中で当たってるサイトは結構そうなってきているが、全体像見ると1%くらい。

昔は検索キーワードもカチッとした言葉じゃないといけなかった。
今はNHKのアナウンサーの話し方も崩れていってる。
表現の枷が無くなってきている。
固定概念に捕らわれて、ユーザーからおいてけぼりをくらってるのでは？

ホームページが企業の顔たるマーケティングツールである以上、顧客にウケないといけない
全員一致で企業ホームページもある程度カジュアル化に向かうべき！

見出しの役割は注意喚起、興味喚起、読むべきか否か
多くは見出しか図解で決まる。

誘導力と決定力

青山さん)会社情報は「会社情報」でいいの？
「About US」「私たちについて」としているところもあり、
「会社情報」と固定する必要は無いよね？
もっと、その会社の顧客にウケる表現を検討すべきでは？
考え無しに「会社情報」としちゃってるのでは？

この考えでいくなら、新しいコンテンツはどんどん生まれるよね？
基本設計は、この考え方に基づいてやってる
攻めのマーケティングツールなので、閲覧者にウケてなんぼ！

キーワード選定⇒仮タイトル（全体がブレないようにする）
⇒文章作成⇒キーワード再確認（本当にこれでいいかな？）
⇒見出し作成（戦略的に「誘導力と決定力」があるか？）

青山さん)一つの見出しで伝えるメッセージは一つだけ！
どういう表現がウケる？

1,シンプル
2,驚き
3,具体性
4,権威性・信頼性
5,感情表現
6,物語
→我（＝閲覧者）との関連性を持たせる

キャッチコピーの方向に向かっていく
カテゴリで表現しよう。具体的な数字というカテゴリにはまる。

青山さん）
勘違いが無いように！
全面的に全てをカジュアル化にすべきと言ってるわけではない。

見出しで掴むために興味を持たせて読ませるか、
見出しはカジュアル化に向かってもいいと言ってる

K部長）成功物語、失敗物語
青山さん）見出しでどう表現する？何文字くらい？
K部長）20文字くらい
起業して借金背負いました、とか

Sさん）比較系の表現
Sさん）ランキング
Tくん）オノマトペ（擬音・擬態語）
Kさん）具体的な名前
Sくん）限定表現
Hさん）認証・承認「●●が認める」
Iくん）歴史
Hさん）調査

うちの会社に置き換えてみよう！

Kさん）なぜ、ガーディアンなのか？
Uくん）設計とデザインの違いとは
Sさん）良いホームページが作れる9つの法則

Kさん）社長の青山が漫画アニメをよく見る理由
Mさん）社長が喫煙する理由

青山さん）ほら、カジュアル化って使えるでしょ？

Hさん）Kさん VS Mさん
Tさん）インターンでスキルアップする学生、単位に追われてるだけの学生

Sさん）WB未経験がWEBインターン
青山さん）CUEするだけで集客できる
Oさん）ガーディアンに入社したらこうなった

Uくん）あなたのホームページ、作るだけは間違ってます
Kさん）ホームページがゼロ円に！150万円お得になるCUE
Sくん）【調査】WEBのことが分からない人は、73.1%いると判明

Iくん）発言する勇気を持とう
Sくん）月額2000円ホームページの驚くべき秘密
Hくん）先着10社限定のオンラインセミナー

どう？コーポレートサイトに載せたらいけないもの無いよね？
211業種であてはめたらけっこう訴求力あるコンテンツになりそうだよね？
「こんなお悩みありませんか」なんて市民権あるよね

コンテンツアグリゲーターにならないとダメ
AIにはできないこと。

T）WEB初心者の方に・・・
⇒長い！見出しだよ
T）6万サイトを運用するガーディアンの強み3選
H）他とは違うガーディアンの強み
青山さん）シンプルでもいい「我が社の強み」とか
K）ガーディアンだからできる勝てるホームページ
青山さん）ガーディアンだからできる３つのこと
Y）What’s GUARDIAN？我らの強み
青山さん）What’s GUARDIAN？だけだとAbout Us系になる。もうひとひねり。ぶれたらいけない。
Y）What’s GUARDIAN？我らの強み
青山さん）ちょっと強めの表現だね
TK）ガーディアンのサイトが選ばれる3つの理由
H）たった2000円で買えるHP
青山さん）コーポレートサイトのTOPページではつらいな！

✅その階層にあるどの見出しなのかを考えないとダメ。
TOPの見出しなら広い領域をカバーすることが必要。
下層ページにいくとより狭い領域となる。
ガーディアンコーポレートサイトのTOPページの「3つの解、3つの驚」は、まさにこれにはめ、広い領域をカバーしている。
デザイナーも構築者もこの次元で見出しを捉えられたらコンテンツまで想像でき、コンテンツにブレがなくなる。そうすれば業務でコミュニケーションのロスも無くなる！

ガーディアンコーポレートサイトのTOPページ

Kくん）御社のホームページ、売上や採用でお悩みありませんか？
青山さん）そこまで落としたら6つコンテンツあるのに、辛くなるよね
皆、これに気付いたらツッコミ入れられるよね？

Aちゃん）その悩み、うちならすぐに解決できます
Iくん）ホームページの制作、めんどくさいと思ってませんか？
青山さん）WEB成功って遠い道のりと思われてませんか？とかね
こういう脳みそ使ってきたキャリアが違うからね！

ほら、これって速射の言語化すごい大事じゃない？
理解さえ一致すれば、スパパンパン！なんだよ

Kくん）WEBでの勝ち方お教えします
青山さん）勝ち方を教えることがベネフィットか？メリットに留まってないか？
ベネフィットはアフターなんだよ！
青山さん）ワンピース風に言うなら「宝の在処を教えます」　だけど、下に8つ設けてるよ
Kくん）御社のWEBを大きな武器に
青山さん）弱いけどいいね！

Kくん）WEBが経営・仕事に役立つこと8選
青山さん）業界No1が「WEB成功を提供
知名度UP
集客UP ・・・

Aちゃん）ガーディアンだからできたこと
青山さん）お客様の声系だな。悪くはない

Kちゃん）これ全部ガーディアンで叶えます
青山さん）いいじゃん！その気になれば、たいていのことはできるんだよ！
急いでやらなきゃやらなきゃってなったら誰も気にしなくなる

Nくん）60042サイトを運営してきた私たちの道のり
青山さん）悪くない

Oくん）考え方
青山さん）そうだね！

Tくん）見出しの与える訴求力の大きさ
Kちゃん）固定概念にとらわれず、楽しむこと

青山さん）そう！楽しかったでしょ？めっちゃ頭使ったよね？
今日君たちに教えたかったのは、取り組み方で楽しくなるってこと！
時代の変遷に合わせていかないといけない
理解さえ一致すればブレようがない。その一つが見出しってこと