青山さん）WEBマーケティング基礎用語を定義して！

前回未出席組）頭の中にイメージはあるが言葉として表現できない...

青山さん）わかったつもりになっている。WEB屋のプロとして顧客に説明できるような言語化能力がないとだめ！ WEBマーケティングの極意とは

青山さん）WEBマーケティングの極意！それはAmazonにすべてある！ ランチェスター戦略、ザイオンス効果、セブンヒッツ理論、ロングテール戦略、Tree構造のWeb構造化 これらはすべて連動している！ WEB構造化によって、ロングテール戦略が機能し、ザイオンス効果、セブンヒッツ論につながる。それはつまりランチェスター戦略になるよね？

（Aさん）緑。赤だと荒々しいイメージ

（Bさん）赤。緑だと他にも緑が使われていて同化してしまう。赤の方が補色でしっかり目立ちクリックする

（Cさん）緑。統計学的にも、世の中的に緑の方がクリックされやすい

（Dさん）赤。興奮色ではあるのでクリックされやすい

（Eさん）赤。統計学の話を出してくれたが、データには条件がある。どういう条件下で緑が一番CVが高かったのか。他にも緑があり埋もれる場合には、今回は赤が優先される。

⇒答えは赤。

・今回のケースだと、ロゴに緑が使われていることによってサイト全体緑が基調になるから、そこに緑のCVだと埋もれる。 オレンジでも緑に勝てる。 配色の妙。 デザインバランスから考えると緑を置きたいかもしれないが、 このCVボタンを押させるために全てのコンテンツが存在していることを考えるとここは赤でないといけない。

ウ〇ーリーを探せ脳だとプロとは言えない。 今回の違いは見出し！

（Aさん）B。:最初は読むのではなく、見るレベル。キャッチーな見出しだけで十分

（Bさん）B。Aに比べてキャッチが長いということだが、解決策まで言っている。FVの段階で閲覧者にどれだけ訴求できるかが全く違う。

⇒圧倒的にA Bは文字は大きいが読まないといけない。 Aは見るレベルで対応できる。見るレベルに耐えうる分量

最初は色。次は見るレベルにおける見出し。

次はキャッチコピー！文字数もほとんど変わらない。

投票結果：A→4 B→3 C→11

B派：Bは端的で分かりやすかった。Aはアルファベットが入ってきて分かりずらい。

↓

C派：Cはこの会社が何をやっているか分かりやすかった。

↓

A派：BtoB企業を対象にしているはずであり、企業は集客率UPのための動画広告を探しているはず。

青山さん ⇒A 誰も「WEB」と言わなかった。この段階で会話ができなくなる。

構造体としてまずWEB→その中にSNS→広告→動画 書いてある文字が頭にも入っていないからアウトプットもない。

どれもWEBで集客したい。 そこに対してAはSNSがあるとまっすぐ言えている。 これでプレゼンテーションが完結している。 この中で、一番掴むことができるのはWEBから入っているキャッチコピーであるA。 我との関係性を一番つかんでいて、ソリューションはSNS。 これだけで決定的な差がある。

構成は似ているが要素は違う。デザイン・キャッチコピーの観点からよく考えないといけない

投票結果：AとBでほぼ半々

A派：2時間も掛けたくない。10秒は刺さる。

↓

B派：見出しにHTMLという言葉を使っているが伝わらない。

↓

A派：成果の出るLPは刺さるかもしれないが、2時間は多い。速くHPを修正したいというニーズから10秒の方が訴求ポイントとして良い。

↓

B派：素人はHTMLが分からない。LPを作る目的は成果を出すことで、それを2時間で作れるのは良い。

↓

A派：WEB担当者に向けて、困りごとに訴求できている。

青山さん ⇒B まず人かPCかは議論に出なかった。それよりキャッチコピーに終始していた。 まず比べると迷うことなくB。 分からない人に10秒と言っても分からないまま。 Bはプレゼンが完結している。成果の出るLPが欲しい、WEBで集客させたいんでしょう？ 先ほどと同じ原理。 ソリューション・解決策を提示。 もうひとつ知識として後発のCMS会社。 多くの会社はWEB担当自身も成果を求められている。 だからそのまま刺さる。 WEB担当者なら本当！？と思ってしまうくらいのキャッチ。 10秒でページ修正ができるのは当たり前…WEB担当までたどり着いているなら同じジャンル。 ほとんど刺さらないから、結局1.5倍も差が出た。

CMSの広告。AとBでクリック率の差は2倍！ ポイントは、CVボタンの位置。 今回のCVは、資料請求。シーンを想定すると、閲覧者は今のCMSに問題意識をもって、CMSを探しに来ている人。 細かい情報をHPで見るより、とりあえず資料DLしようとなる(とにかく資料を漁りたい)。

よって、CVボタンがFVで見える配置が良い！ ここでのポイントは、CV種別によって置く場所が異なること。

なんでもかんでも説明後に置く・追従すれば良いということではない。 絶対Bの方がデザインがおしゃれで今風だが、ここに関してはデザインよりもCVの位置がポイント！

転職サイトの広告。違いは正に写真だけ！ 重要なのは、インパクト。 Aの方がボケていて、質としてはAの方が悪いが、こぎれいにやれば良いということではない。 どれだけインパクトを与えられるか？が重要なポイント。 たったこれだけの違いがクリック率に大きく影響する！

14：6で意見が分かれました。

・B:男性対象で女性を出している

⇒ヒント：この会社は銀行のインターネットバンキングやシステム系の技術会社 求人広告

11：9に。

答えはB ターゲットを考えたら、エンジニアは男性が圧倒的に多い。こんなかたい所に女性の写真を掲載する意外性。 会議の場ではなかなか言えないのが心理だが、びっくりする位差が出る。 マーケティング的に人気（ひとけ）をちゃんと出した方が良い。 Aの方が人の写真の割合は大きいが、人気（ひとけ）の訴求は圧倒的にB 会議では言い辛いコンセプトでも実際成果が出る現実。 頭を柔らかくしないといけない

海外の自社解析ツールがなくても、研究したいサイトをある程度情報を取れる会社の広告。

ここまでくるとどんどん賢くなっており「A」を選ぶ人が大半です。 この画像については、競合サイトを「丸裸」という言葉にすべてが表れているので、 一言！「説明よりインパクト！！」

競合サイトを「丸裸」という言葉にすべてが表れている。 挑発的で、訴求力が非常にある。

直感・勘でしかない。 デザインの話でしたが意外にも感性に頼った回答が必要だったのはこの問いだけでした。 それでも理屈はあり、 CRMを扱ったサイト、マーケッターがターゲットとなり 自分の仕事に役立つか立たないかで選ぶので 自分に近しい人を選ぶ、だから男性の方が成績が上がる。

デザインというテーマでしたがデザイナー以外が多く参加した回でした。

にもかかわらず、順を追って学習することで正答率が上がり その場でデザインが見る目が養われていることが実感できました。

デザインは天性のセンスがないと踏み込めないものではなく、 だからこそこの業界の人は誰しもが身につけるべきモノで 今回の参加者全員がその一歩を踏み出すことが出来ました。 そして全員が直ぐ業務に活かせる、と結論して締めくくられました。