①HP無料制作のカラクリを知る
②ココまでやるWEB戦略家集団
❶第一章：既存HPの診断+マーケティング分析
「弊社のHPづくり」へ
❷第二章：既存HPの診断+マーケティング分析
「弊社のHPづくり」へ
❸第三章：多機能＆高性能HP制作+WEB成功に必須な装備
「制作費無料の実態」へ
TOPページからそれぞれの下層ページはどうあるべきか？

下層コンテンツを作るとき、上層のクリッカブルに属するコンテンツとの関連性が非常に大事
上層コンテンツの意図を継承すべき。
思いっきり遊び心で作るが、「見られても見られなくても良い、見られるのが制作会社でそんなに重要じゃない」というトーンは間違い。
コンテンツがある限り見られることを想定する。誰に？というのも大事。
遊びの動きを出したカラクリに反応する人（ カラクリとは：種と仕掛けによる仕組み。）

コーポレートサイトのTOPに似つかわしくない言葉だが敢えての遊び心。
読むレベルではなく見るレベル。 こちらをクリックする人は見るレベル。見るレベルで訴求できるかどうか。
上層で遊び心でカラクリに反応して、「なんだろう」となる。
読み込ませるのではなく、感覚的にどう思わせるかというページ。
見るレベルで直感的に大いに遊ぶ。
信じた人はすごい！受け入れられない人はマジ!?本当!?と思ってもらう。
そのためのコンテンツ。

つまり、
すごい！と思った人⇒SCSCサービスページへ行きステップを進めて欲しい。
マジ!?本当!?と思った人⇒SCSC（スクスク）3つの”驚”×3つの”解”

設置産業であるからこそ先読みしなければならない。
後の先・対の先・先の先があるが、HP設計は先の先でなければパーフェクトな状況に持ち込めない。

だからこそコンテンツの流れ、上層・下層…さらには離脱されない様に上層が受けたとき・受けなかったときのそれぞれに導線が必要。
読むレベルは説得しきれていない△もあるが、見るレベルは〇✖
相手本位に立てばいまいち押し切れなかった…では巻き返しで放つのは営業シーンでも誰かに物を伝えるのと同じ考え方で、導線が配置されていなければアウトになる。
リンク構造が緻密になっていく。 そうすることでSEO効果も上がってくる。

SEO効果を上げるためにリンク構造体をきちんとしてリンクを増やすことが必要だが、自動販売機的作業ではだめ。
SEOが絶対に上がるのは2小節で表すと、 集客が増え続け、CVが上がり続けているサイト・ページである。
皆がやってきて、皆が評価している。これが絶対心理。

だからSEOの手前で、土台となるHPがちゃんと作られていないと厳しい。
昔のWEB学校で教えたことだが、言われてみればそれはそうだが、これが唯一絶対！

土台であるHPがその条件を満たしている状態にしておくことが何よりも大事。 そこから施策が始まりSEO効果が出てくる。
どれだけ施策しても集客が増えていなければ、基本的にあまり安定して上がってこない。
CV・集客が上がり続けているものは、上がって安定する。 SEOがなければ集客できないということではない。 相乗効果を最大限に発揮させるのは設計と施策

『カラクリ』は「すごい」と感覚的に思わせたら、同意系だから前に進んでSCSC見て下さい。
「本当!?・マジ!?」の驚きだと、SCSC（スクスク）3つの”驚”×3つの”解”に行ってもらう。 「ふ～ん」では離脱になってしまう。
ミッションは「すごい！」か「マジ・本当!?」と思わせなければならない。

改めてカラクリとは種と仕掛けによる仕組み。 これをどれだけ見るレベルビジュアライズで訴求できるかにかかっている。
現状、クリッカブルが今のっぺりしてしまっている。 「カラクリ」をいかに強調できるかがポイント。
カラクリ人形に例えてアクションがある等。 論理的アプローチとして、クリッカブルがのっぺりと置かれているだけではさほど意味がない。

3回目。1つ目：カラクリ、2つ目：生産体制、3つ目：HPづくり。
つまり、繋がっているので、下層ページでそういう工夫が必要となる。

どうあるべきか？読むレベルのコンテンツであるべきで、論理証明せねばならない。
何をどう証明するのがベストか？ ゴールをきちんとイメージする思考。

無料HPはもう3回目（カラクリ・生産体制・HPづくり）
現状を把握して良くなると思わせること。第二章としてオンビジネスでWEBが役に立つというのが、WEBの可能性としてのゴール。
そのためには性能・装備が必要と論理証明する。

3つまとめて勝てる資格を持ったHPを持たないと勝ちにもいけないということ。
つまり現状把握のゴール、弊社のHPづくり…実はHPを作るために必要なことはこういうことです。
他社はやっていないことで、体験したこともないはずです。 本気で勝たせたいのでここまでやります。
それを後に作るHPを無料で提供することまで考えてやっていますということまで納得してもらわねければならない。 それがこのコンテンツのゴール。

『制作費無料なのにココまでやるWEB戦略家集団』について、確かに。と思ってもらうこと。
どうしたら良いのか？ 診断とマーケティング分析というエッセンスを使いながらどれだけ現状把握が大事なのか？
ガーディアンはすべてやります。 すべては勝て！日本中小企業！を成し遂げるためです。

そのためには戦略が必要です、と矢印に繋げる。
1つ共感すると2つ目、2つ目を読むと3つ目となり、SCSCサービスのページへ向かっていただく。

第二章、明らかになったWEBの可能性から物語は始まっている。
WEB戦略やBIG DATA活用による設計という過程を踏まなければならない。

（ B2Bは色々な状況・都合が重なるので、読み切らなければならない。）

第一章でWEBの可能性が明らかになって第二章にやってくる。具体的な戦略から勝ち筋を明確にする。
第一章：現状を把握し、WEBの可能性を知り、今よりよくなると知る。（マーケティング分析まで含めている）～第二章：WEB可能性で勝てると思う。これを押さえた上での論理展開が必要。
WEB戦略とBIG DATAのWEB設計があるから勝てるとならなければならない。

良くなる可能性があるが、診断では結構✖だらけ。 自社サイトが完璧だと思っている人はいない。WEB戦略の第一歩として✖を〇にするのが始まり。その上で、勝つためにはこの戦略を活かしてやっていくことが大切。
「戦略を立てるのは難しいですが、ガーディアンが無料でやりますし、具体的にサイトに落とし込みます。
他社がどうやっているか気になると思いますが、これだけのBIG DATAがあるから、勝てるようにしっかり盛り込んでサイト設計します。
勝たせたいから、勝つためにはガーディアンがここまでやらないといけません。無料でやります。」

違う角度から言うと、60,042のBIG DATAからガーディアンの色が出てきている。
一章ではガーディアンの想いで、二章ではガーディアンの色を出して、三章ではガーディアンの話しか出てこない。この並び。
次は条件で、性能と装備となる。

第一章：導入部分～第二章：必要性と強みの訴えかけ～第三章：プレゼンテーション・解決策という営業フローになっている。
最後の選択肢は「ガーディアンしかない」他社と比較検討してみて下さいということ。すべて含めてガーディアンは無料ということ。

最初は全く営業色なく、まずはガーディアンがどこまでやっているかを訴えかけ。
勝つ方法は確かに言う通り～BIG DATA～実装されている装備～確かに勝つための条件と納得し、他社比較してもここまで謳ってやると言い切っている会社はなく、必ず戻ってくる。
うまくいくとSCSCとの比較にもなる。

無料・無料・無料と3回押している。
違う切り口から入っても通る設計となっている。

我々にとって良いコンテンツとはガーディアンの意図通りにCVしてもらうこと。
CVしてもらう為に様々な仕掛け・コンテンツがある。CVにどうやって誘導し、いかに喜んでCVしてもらうか。そこからの逆算。

目的意識なくさらっとTOPから下に来る人には「カラクリ」の派手なアクションで一回目を留める様に仕掛ける。
例え目に留まらなくても、次のJSの仕掛けで絶対に目が止まる。
さらに『SCSC（スクスク）3つの”驚”×3つの”解”』で読むレベルに引き込める。
駄目押しで『制作費無料なのにココまでやるWEB戦略家集団』
見れば見るほど興味がなかった人でもSCSCサービスに行く。

改めて第三章として、WEB設計まで落とし込んでいるがその時点ではまだ理想論。
理想を叶えることができるのか？
「叶えられます、勝つためにはここまで揃っていなければならず、ガーディアンでは可能。 他社と比較してみてください。」

マニアック（技術寄り）に行く必要はない。
勝つためには多機能・高性能・今までの条件が揃っていなければならない。
HP診断・マーケティング分析・戦略・設計・サーバー・セキュリティ・CMS・管理画面・見やすさ・使いやすさ…すべて必要。
デザイン・見た目云々ではなく、経営者としては商いで、既存自社サイトとの比較・他社WEB業界との比較へいく。
技術寄りではない人にも通じる多機能・高性能・装備でなければならない。

コンテンツには絶対に流れがある。 そのコンテンツを見るターゲットを見誤らないこと。
意味のないコンテンツはない、必ず意図がある。 わずかでも見てくれる人に意図を通す必要がある。

WEBサイトはCVへの導線。 〇✖や〇✖△もある、絶対に離脱させない仕掛けが必要。
流れを読み、閲覧者に意図通りに動いてもらえる導線設計。
ひとつひとつのコンテンツがブリッジという意図を持つ必要がある。
読み切りではだめ。 必ず次のコンテンツへバトンを繋げる。

うまくいかない場合はやり直しさせるというサイト全体を通した意図が必要。