・今日の受講者は最初に「ここまで読んだ人は疑問を持つ…」と言ったが、本当？
SCSCを探しているなら下までいかずに遷移する。
会社のことを知りたいなら青山さんのページを押す。
前回のWEB学校で学習したが、青山さんのコンテンツで第一章区切りがついている。

SCSCに興味があれば「ガーディアン SCSC」と入れるかもしれないが、これだけの仕掛けがあればもうSCSCに遷移している。
会社に興味があれば社長のページか会社情報を見る。

TOPはインフォメーション・ナビゲーションを働かないといけない。
今強化をしていっているが、機能すればするほど、設計通りだとTOPの下なんて来ない。
目的が明確であればあるほどインフォメーション・ナビゲーションに反応する。
もっと目的が明確な人はKW検索していきなり当該ページにたどり着く。

TOPコンテンツに戻り、下に行く人は、ネットサーフィンやページサーフィン…特段強烈な意識のない人や、下層からふらっと全体を眺めようとする人や、誰かから薦められた人。

閲覧者で目的意識が強い人というのはインフォメーション・ナビゲーションに反応する。
一番上にインフォメーション・ナビゲーションがあることを知っているからそこに目が行く。
インフォメーション・ナビゲーションに反応するから、中腹位までしか見ない。
すると…下に行く人は特段興味がない人＆他のページからなんとなく戻って眺めている人ということ。

特段の目的・意識のない人に力尽きたコンテンツを見せても意味がない。
ここが仕掛けどころで、潜在意識を顕在化させたり、余り関心のないところに関心を惹きつけることが必要。

何の目的意識を持たずに来ている人に対して、SCSCへの驚き・強みを訴求して惹きつけるためのコンテンツで、閲覧者の気持ちを代弁から、自覚を引き出す意図。
良い意味でなんじゃこれはと目が留まる。

皆、1度目の発言と変わった。2度目は自分にとって近いと思って発言する。つまり、1度目が今の実力。
きちんと考えながら作らないといけない。
見る人を一元的に捉えてしまっていたが、どうやってこのページに来るのか（流入）・どういう心理で来るのか（流入心理）

インフォメーション・ナビゲーションをこんなに充実させている。
例えばOWLetとSCSCの絵を軽くカーソルを当てただけでも、WEBサイトを分かっている人ならすごい機能で惹きつけられる。
ただ、OWLetとSCSCの配置位置的に弱い。押してほしいという意思が感じられないクリッカブルになっていて手抜き。

さらに下に行くのはHPをロクに分かっていない。
一言でいうと発見コンテンツ
疑問に答えるのではなく、「驚」
つまり発見してくださいということ。

同業者がHP無料と見ると、よくあるまがいものと思われがちで、絶対にそうではないし、そう思われたくない。だから3つの驚と3つの解！

スピード×仕組み～戦略×継続～BIG DATA×実績でなるほど！とはならない。
その前に制作費無料！毎週提案＆毎月MTGとあるが今はまだ弱い。

スピード×仕組み～戦略×継続～BIG DATA×実績は魅惑的だが、よく分からない…下にクリッカブルがあると押してしまう。

ここでのターゲットは明確。技術的でもない、ここでクリックするのはHPを知らないがそれなりに大事だと思っている経営者。経営者はこんなサービスがあることを知らない。
かなり高い確率でクリックされる。

まだ設計意図を汲めていない。本当に目立たせるべきは制作費無料！HP・毎週提案＆毎月MTG・勝てる資格を持ったHP提案。

言われたとおりに言われたことをするのは当たり前。コンテンツの意義は様々な要素が相まっている。前後のコンテンツ・流れ全て相まっている。
だから配置する場所は大事。

左右クリッカブル先のコンテンツはロジカルに本当なんだ、すごいと思わせたらよいが、お客様の究極のニーズはこれ。
良くしていきたいがよく分かっていない状態だから、根っこの本音は相談相手が欲しい。

「お客様の本音・理想を叶えます…」その下の図解は答え。それを叶えるHPサービスがまとめられている。

なぜクリックしてこのページに来たのか？から始まっている。
期待して来たページで、意図的にリードしているが「共感」

序文で共感してもらい、「理想の形とは？」に入っていく。
データと文章で次に出てくるコンテンツの効き目を発揮させるためのまき餌。

サイト制作のフローと内装業者のフロー例からも分かるように、ビジネスは納品後からが本番。困ったときに相談するのは作って終わりのWEB会社ではないということ。

ついに本題へ！
ここまで来たら期待して読むモードに入っているし、読んだら共感して納得する。
いよいよどうしたら良いのか？となっていく。

お客様の本音”理想”が実現できれば絶対に契約してもらえる。
実現に注力し、そういう会社であることを分かってもらう。
明らかに右脳に訴えかけている。
タイトルの「こんなHPに出会いたかった」にたどり着く。これで全てのまっとうな人は落ちる。

今日はコンテンツの力・力の発揮しどころ、表現方法を学んだ回。
数日前に社内に発信していたが、ほとんど見てもいない、何の学びにもなっていない。
もし紐解こうとするとWEB学校や社内LINEグループを活用できる。

今日のWEB学校で教えたかったのは、コンテンツをいい加減に扱うべからず。
コンテンツis KING！

ひとつひとつのコンテンツに命を宿らせ、意義を持たせ育成してあげなければならない。
作って終わりではないということ。

再びTOPページのSCSC（スクスク）3つの”驚”×3つの”解”に戻り、これで真ん中の戦略×継続の意味が分かる。

ここでのターゲットは、HPのことをよく知らない経営者。
既存コンテンツの積み上げではだめ、相手が違う。

これまでの一般的なWEB業者との対比で決定的に違うことを打ち出す。
HP作り早い＝HP作りだけにフォーカスするとできるところも出てきそうだが、ガーディアンは毎月・毎日、このレベルをやっている。
そしてその下にOWLet機能を出す。

対比コンテンツでガーディアンのスピードと仕組みから打ち出す。
HPを作ることに時間をかける時代はもう終わり。
WEBを成功させて効率的に欲しい人材を雇用する、その手段のためにお金を使うのではなく、目的のためにお金を使いませんか？ということ。

「HPには負ける理由と勝てる条件がある」
明らかに左脳。うまい具合に流れてきたらこれがすべて根拠づけになる。根拠・論拠が必要。

・負ける理由＝七つの大罪、77's Check!!診断に✖がついている以上、負ける理由。

・WEB成功の条件＝WEBサイト・管理画面（成績分析）
・CMS（コンテンツ管理・更新）
・サーバ・セキュリティ・WEB戦略がセットでなければならない。
（SCSCサービスはあまり押さない。）

これが勝てる資格を持ったHPで、どれが欠けても勝てないが、なかなか素人には分かってもらえない。だから逆説的に説明する。

相手の我との関連性の中で文章を構成して初めて説明となる。
セキュリティ→情報漏洩に直結する。
専門用語を使う際には、解説文だけ入れがちだが、ここもライティングの腕。

負ける理由・七つの大罪・77's Check!!も我との関連性の中で表現し、その上でガーディアンでは補償しますとする。HPを成功に導くためにお金を使って下さい。

そのためにもまずは今すぐHPを作りましょう、ガーディアンでは可能です。
他社だとできませんがほとんどの回答になるが、ガーディアンにはそのスピードも品質も実現できます。その上でいつでもどこでも成功へ向けて寄り添います。

今日のテーマであるガーディアンコーポレートサイトのコンテンツから、 コンテンツには流れがあり配置があり、そのコンテンツ・コンテンツにも配置があり、更に右脳・左脳どちらに訴えかけるのか？ということ。

また、コンテンツライティングの際には、SEO対策のライティングを除いては、 相手の我との関連性の中で文章を構成できて初めてまともなライティングとなること。

今日は見る視点を学んだので、コメントでも「自分の理解で業務にどう活かすか？」のチャレンジを！