お寺の境内の縮図がお仏壇であるのと同じく、ホームページは企業そのものの縮図になります。
だからこそその企業を知らない限りホームページは作れません。
そしてここで指す企業とは企業そのものだけで働く人も含まれています。

これらを踏まえたうえでTOPページの役割とは
①第一印象
②インフォメーション（総合案内）
③ナビゲーション（道案内） の3つになります。

インフォメーションとナビゲーションの違いは以下の通りです。
インフォメーション「あっちですよ！」（動かない）
ナビゲーション「こっちこっち！行こう！」（導いてくれる）

そして第一印象に関しては、必ずポジティブゾーンでならず、インフォメーションは整理整頓され案内の役目を果たさなければいけません。
ナビゲーションの役割は意図をもって良いところをそのサイトの目的にそって並べる必要があります。

ダイジェストとは「要約」、ハイライトは「いいとこどり」のこと!!
HPに当てはめると、どこになにがあるのかを表すインフォメーションは、ダイジェスト。
閲覧者を導いてくれるナビゲーションはハイライトです。
それゆえ、どちらも機能していないと、閲覧者はすぐに離脱してしまいます。

「サイトの目的に合わせてきめる」が正解です。
今回のWeb学校では、「コンバージョンから逆算して決める」や「顧客行動モデルに基づいて決める」などの意見もでましたが...
それら全ては「サイトの目的」という最も基本の上に成り立っています。
つまり、ハイライトを決める際は基本に忠実にならなければなりません。

会社案内ページは、取引相手の企業が必ず確認してくる重要なコンテンツです。
この役割は、正しく自己紹介をすることで、相手に信頼感を持ってもらうことです。
正しく自己紹介とは、例えば来歴や代表者の名前がなかったら不安に思われてしまいます。
一方、正しく自己紹介をしたうえで会社のＵＳＰを訴求出来たら、大きくプラスの印象を閲覧者に与えることが出来ます！

商品サービスページは、コンバージョンに至るまでのクリティカルなページです！
サービスを検討するにあたって、商品サービスに疑問を抱かれたら、コンバージョンはしてもらえません。
ここで、確実に閲覧者にいい印象を持ってもらうにあたってのポイントを学びました。
ポイントは、「特徴」「特長」「利益」「説明」「確認」です。利益の説明を、常に顧客起点でアピールすることがとても重要になります！

商品・サービスを見て良いと思ったらきていただくので、 閲覧者に対して補填してあげるページである。
買おうかな？どうしようかな？となっても行きつく心理は ❤安心❤と🌟言い訳🌟
これだけの実績があるから安心 みんな良いと言っているから買ってしまおうという言い訳 を作ってあげることが大事!!
実績やお客様の声はそういう風に設計しないといけない。
ただレビュー数で勝負しているところもあるが、BtoBはなかなか数取れないので、質で勝負すべし！

どのページを閲覧してきても、、、閲覧者は、、、、 「でもでもでも！！」「こういう場合は？」「こういう時は？」という思考になる。
このページは閲覧者の不安を払拭するもので、漏れをなくす役割のページである。
購買意欲が出た閲覧者に対し、購買するための条件を充足するためのコンテンツであり、いろんな？を全部埋めてしまえばいい!!
FAQはいろんな使い方ができるページなのです♪

お客様の気持ちが決まっているので、一番大事でありがたいぺージです。
ついついポンとおきがちだけど、それが!!落とし穴👀
「何を必須にする？どうして必須にする？」 を大切にお客様がめんどくさくならないようにしなくてはいけません。
気持ちは決まったんだから、すんなりと❤を大切に絶対に離脱させてはいけないページです。

実は最も大事！
広告屋はLPばっかり作ってるからコンテンツ（ページ）っていう概念が無い。
閲覧者は読みたくなるような、強みに関連する記事を、何記事も読み進めていったら「ここしかない」になる！
戦略的キーワードもたくさん入れられるので、SEOにも超有効。
そんな自社の独自の強みを活かし、勝手に成果が上ってしまうというすんごいコンテンツシステムを、実は準備中・・・というのはまだ公にできない話！ として社内公開！
皆、仕組みはよく分からないけど、これはめちゃくちゃ お客様を勝たせることに繋がるのでは・・・というワクワクな感じで 今日のWEB学校は終了です⭐