WEB学校ありがとうございます。
採用サイトに焦点を当てて考えたときに
顧客がやりたいことをそのままWEBで表現するのではなく
顧客の目的を達成するために提案する必要があるという
話がとても分かりやすかったです。
また、業界を見て、成長しているのか衰退しているのかによってWEBではなく、経営アドバイスにつなげる必要がある
ということも勉強になりました。

部内：主婦隊からコメント
主婦隊　藤田　まりこ
今回学んだ事は、
①サイトによっては改善点をお伝えするより新たなサイトを作りお見せする方が的確なアドバイスをしやすい場合がある事。その為には、会社がサイトをどうにか活用しようとしているか、もう手離してしまっているかを見極め、提案する側の方針を切り替える早さが大切。
②求人に関して、地方都市においては立地や交通手段を確認し、駅から遠い場合はバスがある、駐車場が完備されているか等の求職者側の立場からの視点が大切である事。
③改善点を提案するにあたり、大きな一歩を踏み出せる会社なのか、そこまで勝負に出られない会社なのか会社の性格を見抜く力が必要。理想論ではなく、その会社にとって現実的で尚且つ海路を切り開けるような提案をしなくてはならない。
④全てにおいて共通するのは矛盾を見つけて提案する事。
つまり、会社がHPを活用して何がしたいのかを見極める力が必要。
この学びを次回に繋げて行きます！

主婦隊　寺田あやの
今回WEB学校では、前回までとは違った角度からのサイトの見方を勉強しました。そもそもその企業はサイトを活用したいと考えているのか、営業的にも採用的にも必要としているのかを見抜く必要もあると認識しました。まだ自分では見抜くことなど出来ないのですが、ポイントとしては、会社概要から関連企業の情報を見てどのような関係性なのかを把握したり、各コンテンツを開いて、強みや詳細など見せたいコンテンツになっているかを見ていくことが基本と認識しました。サイトは見た目がよければOKとする企業もあることも認識しておき、営業的にそこに時間を費やす必要が無く他へシフトする方がいい場合もあるとも理解しました。青山さんはWEB学校の教材にはあまりよくないと仰ったものでしたが、最初の題材だったこともあり内容が印象に残りました。
他には、採用重視している企業のサイトの改善点を考える場合は、自分がその会社で働くとしたらの視点で見ていくと何の情報が足りないのかが分かり易いと感じました。つまり、購買や採用の場合は、自分だったらこの情報を知りたいとの視点で考えると、そのサイトに何が必要か分かり易いと思いました。まだまだ、青山さんが教えてくださっていることを理解するのが難しいのですが、いつか、分かった！と思えるように受講を続けさせて頂きたいと思います。

主婦隊　吉田　けいこ
今回もとても自分自身の為になるWEB学校でした。青山さんのお話はいつも興味深く面白くて、いつもいろいろな人に宝箱や武器を下さるので、本当に有難いく楽しいです。きっとその武器を使えるようになったら、もっともっとWEBのお仕事楽しくなるんだろうなぁ！😃✨と思いました。WEBの世界は、本当に広いので、ド素人の自分でも少しずつ自分ペースでもっともっと知識つけて主婦隊業務もさらにレベルアップのお手伝いが出来れば嬉しいなと思いました。

アシスタント　川満　さゆり
今回はいいサイトで、何も問題はないと思われるのに、顧客が求めている結果に繋がらない理由を説明してくださったり、サイトを使った営業の戦略を教えてくださったりと盛りだくさんな内容でした。
今までも、サイトから得られる情報の見方を教えてくださっていましたが、さらに幅広い視野で見ることを教えていただきました。
毎回、新しい情報を与えてくださるので、それを自分の中に入れ、出せるように精進いたします。

重要なのはWEBサイトを閲覧しにくる人の立場で、
必要な情報が用意されているのかどうかである事がわかりやすく、納得しました。
また、対象サイトの業界がどういう状況なのか。
デザイナー、コーダーであっても経営視点を持つことを学びました。

今回は営業目線でのWEB戦略を考えていきました。
これまでの受講を通して、サイトを見ていく順番や押さえるべきポイントはつかめてきましたが、そのポイントポイントを結び付け、「仮説」を立てるところが苦手と感じました。

サイトを数多く見ることで見る目が養われ、歴史や業界の幅広い知識を知ることで様々な方面に思考を巡らせることができるのだと改めて気づかされました。

実業務としては、一見わからないものでもまずはメール文章を読み解き、「仮説」を立てながら事実確認をすることで、お客様の声を理解できるように取り組んでみたいと思います。

WEB学校の開催をありがとうございます。
今回は営業的なアドバイスも多く、WEBサイトからわかる会社の性格に合わせて、提案の仕方も全く変わるということを学びました。
そしてどんな時も相手の立場になるということが大切であり、会社だけではなく会社のWEBサイトを見に来た求職者の立場からも見ることで足りないものがどんどん出てくるのだなと思いました。
ぱっと見はデザインもよく見え、顧客の希望に答えているようなWEBサイトでもマーケティングのことが考えられておらず、成果に貢献していなければ意味がないということを常に意識していこうと思いました。

毎回WEB学校での目線が違うのでワクワクします。
今回は営業寄りの回だったので、より分かり易く感じました。

対象に興味を持って知りたいと思っているのにサイトから知る事ができない事を不足しているコンテンツとして捉えると、見える範囲が広がりクリアになると理解できました。

その業種ならでは×その土地ならでは×その会社のオリジナル×これからの時代…色々な事が複合的に合わさってWEB戦略となる考え方がとても面白いです。
顧客の表面上の要望ではなく、真に目的が叶うサイトへ向け、
まだまだ聞いてなるほど、聞いたら確かに、と思うレベルの為、自分で切り口を見出せる様に次のWEB学校の課題にしたいと思います。

企業がホームページを活用することで、大きな成果を上げられる可能性があり、
採用強化、新規顧客獲得、ブランドイメージ向上など、目的は企業によって様々であることを学びました。
また、成果をあげるホームページにするためには、自社の強みや課題を正確に把握し、具体的な施策を実行することが重要であり、閲覧者目線であることが重要だとあらためて学びました。

さらに、ホームページの事例を拝見させていただき、下記の気づきがあったので、
自分自身、自社サイトの記事更新に活用してまいります。
・デザインは、色使いをすくなくしたほうが、ページやサイト全体に統一感を持たせることができる。→閲覧者目線で印象が良い
・動画、画像をページの上部に配置することで、閲覧者に興味をもっていただける可能性が上がる

今回は、営業よりの目線でホームページを紐解いていく形となりましたが、地域・業界・業種など様々な背景から相手本位で考えられておりました。
見るべきポイントが徐々に掴めてきたため、では実際にどのようにサイトに落とし込むかというところをより意識していきます。

WEB学校ありがとうございます！

コーダーであっても、デザイナーであっても
顧客の、相手本位に考える事が大切だと再認識いたしました。
表面上を捉えるのではなく、
もっと奥に、しっかりと思考をして視点を変えて物事を見れるようにしていきます。

タイミングが合わず動画の視聴続きなので次回こそはリアルタイムで参加させていただきます！

今回のWEB学校も他の回とはまた違ったアプローチとなりました

採用を目的としていると思われるのに、立地条件やアクセス手段、駐車場の有無の記載などの情報に乏しい・・・
ならば、その部分を不足しているコンテンツとしてお客様に提案できるので、
サイトの閲覧者がどんな情報を欲しているかの視点に立つことの重要性を学びました

その業種がブルーオーシャンか衰退傾向にあるのかも重要な判断材料になり、
今までの売り上げを伸ばしたいのか、新たな顧客を開拓したいのかによっても、
求められるサイトの性質が違ってくることも興味深かったです

動画視聴させて頂きました。WEB学校の開催ありがとうございます。
今回は青山さんが、まずこのHPが勝ち筋を見出していけるものなのかを瞬時に判断されているのに驚きました。
業種も様々でしたが、衰退産業の場合の生き残り方や、採用を強化していきたいがこの会社の場合はこうだなども勉強になりました。
どんな時でも、あくまで顧客目線にたって物事を見ないといけないこと、時には経営の視点を持つことも必要なんだと改めて認識しました。

今回はSCSCが刺さるサイトか？！という営業視点で見極めていく流れで、正にその会社の事業形態、経営について思考する回でした。
サイト上で見えているものから実態を見極めていくのは、様々な視点での抑えるべきポイントと、正しい情報を収集する能力が必須なので、そこを磨いていくべしだなと思いました。

これまでリアル参加指摘WEB学校、初の録画視聴でしたが、もう一度聞きたいところを見返すには良いですが、やはり青山さんと同じスピードで真剣にそのサイトを見て、瞬時に見極めようとする集中力とリアルタイムで思考を回し、自分なりの意見を発信するからこそ、得られるものは大きいなと感じました。
今後もできる限り、リアルタイム参加したいと思います！

今回は営業目線で該当の会社を見ていく内容でした。
採用をしたいのに、求職者の立場に立った内容になってない。それは制作会社はヒアリングをしてニーズに応えたサイトを作っているが、それで終わりになっているからであるとの言葉が印象的でした。
お客様のご要望はとっても大事でデザインなどにこだわりがあるのも素敵です。
しかしお客様のニーズの中に「HPで勝ちたい」「成績をあげたい」というのがあるなら、、勝たせるHPを作りたいです。
そして作って終わりになってはもったいないです。
ぜひSCSCおすすめしたいなー！！SCSCなら制作後もしっかりフォローさせてもらえるのになぁと思った企業もありました。
次回も楽しみです。

WEB学校の開催ありがとうございます。

ガーディアンが大きく顧客の役に立てる可能性があるかどうか、その観点をサイトを見ながら、学び、その知識を持ってファーストコンタクトを取るのか、何もなく接していくのでは大きな違いになり、役に立てるはずのお相手にも立てなくなってしまうこと。ガーディアンの勝て！日本中小企業！を為すために必要な学びとなりました。

今回のWEB学校ではそのサイトのオーナーさんやそのサイトの閲覧者になりきってその人たちの視点で見ることの大切さを改めて学べました。

実際に情報が欲しい人になりきれば、そのサイトに必要な情報や、他のサイトではそこまで重要ではなくてもその会社のサイトとしては重要になるコンテンツが明確になります。

オーナー目線、顧客視点で必要な要素や配置を固め、プロとして設計に落とし込むことが大切です。

学びの多いWEB学校、次回も心待ちにしております！

本質的には、ほとんどの企業にWEBの需要があるが、
必要だと思っているところが全てでは無く。
WEBの力を活用したいと考えており、
実際に頑張っている、頑張ろうとしているがやり方が分からない。
そういった企業に対して、プロとしてのホームページとその運用を届ける。
そういった仕事をするために、ホームページから
その企業の考えを読み取ることが重要で、
正しく観察すればそれが出来るようになると学びました。

今回もWEB学校開催ありがとうございます！
今回は、いつもよりも営業視点のお話もあり、ホームページの勝ち筋、戦略は勿論のこと、そのホームページを持っている会社が新しいホームページを欲しいと思っているかどうかまでホームページやそこから読み取れる情報だけで見極めていました。青山さんの力に毎度のことですが驚いています。

このレベルになれるように、このレベルで仕事ができるようにしっかりと復習をしていきたいと思います！

WEB学校の開催、ありがとうございました。
今回も営業視点からのWEBサイトの見方、企業の背景や、企業側が建前ではなく本当は何を求めて、何を考えているかをズバッと見抜き、指摘・分析されています。
企業の求めている本当の目的を見抜き、どうやって求めている成果を出すか、ということを導き出す方法を今回も勉強させていただきました。

WEB学校の開催をありがとうございます。
今回は1サイトに時間をかけて解説していただきました。
HPを作るとなった時に、何を一番伝えたいのかがわかるHPにしなければ、売上や集客・採用に繋がらないということがわかりました。

また、何事にも相手本位で考えなければならないという事です。
例えば、採用面では、会社から駅までどのくらいでいけるのか
アクセスや地図、URLの挿入などHPを見る人の目的と立場に立って考えなければいけないという事を学びました。
確かに、そこにもしアクセスの情報が書いていたら「自宅から近くていいかも！家が近いからとりあえず応募してみよう！」となるきっかけになると思いました。

これからも相手本位でものごとを考えていきます！！

今回もWEB学校の開催ありがとうございます！

私は今回で4回目のWEB学校となりましたが、青山さんは前回、前々回とは違う営業の視点でサイトを見られており、こんなにも色々な視点でサイトを見ることが出来るんだと驚きました。

回数を重ねていくと1ヶ月前に学んだことを忘れてしまうこともありそれはもったいないので、せっかく開催して頂いて勉強しているので
しっかり復習して、WEBサイトもたくさん見て学んだマーケティングの知識をちゃんと業務に活かせるように努めます！

【お客様のお客様を考える】
今回のWeb学校で学んだことです。

1社目に扱っていただいたHPは、私なりにWeb戦略を考えていた会社であったため、自身の考えに照らし合わせながら学ぶことができました。
その中で感じたのは、私のWeb戦略がEMSやSMT実装の市場動向や産業知識が先行してしまい、目の前の会社様から目が離れていたということです。
目の前の会社のWeb戦略を考えるためには、お客様だけでなく【お客様のお客様】を具体的にイメージすることが勝つWebサイトに必要であることを実感しました。

今回の学びを基に今後の課題として感じるのは、自分の考える【お客様のお客様像】を生み出さない技術が必要だということです。

今回はホームページから企業の事を読み取り深掘りしていくだけでなく、マーケティング部が主体となり各々に意見を出し合い、勝ち筋を見極める、そしてそれをどう相手に伝えると刺さるのか、実務・実践形式で展開されていきました。

営業寄りの回でしたが重ねる毎にテーマが変わってゆき、参加者のホームページに対する見方、向き合い方に変化が起きています。

コーダーやデザイナーも分け隔てなく、マーケティング脳をもってホームページ制作業務に関われる事をガーディアンの、このWEB学校の強みとして活かしていきたく思います。

サイトを見て、営業をうまくいかせるための営業力はもちろんですが、うまくいきやすい業種やサイトを見つけることや、業界内情を知っていることがとても大事になってくるんだと感じました。
また、業界内情から読み取って、新規事業提案をすることで、あえてWEBサイトが必要になってくるようにしていく、ということも必要な営業力なのだと感じました。