山梨県ホームページ制作｜風林火山のWEB戦略でビジネスを加速

山梨県が誇る最大の歴史的人物は、やはり武田信玄(1521-1573)だろう。彼の「人は城、人は石垣、人は堀」という言葉は、組織経営において「人材こそが最大の資産」であることを示している。信玄は治水事業にも力を入れ、釜無川や笛吹川の氾濫を防ぐために「信玄堤」を築いた。この堤防は現在も一部が残り、国の史跡に指定されている。

信玄の戦略眼は、現代のビジネスにも通じるものがある。情報収集を重視し、敵の動きを事前に察知する「甲州透破(すっぱ)」と呼ばれる忍者集団を活用した。これは今でいう市場調査やデータ分析そのものだ。変化の激しい時代において、情報をいかに収集し、迅速に意思決定するかが勝敗を分ける――この原則は400年以上経った今も変わらないのだよ。

歌舞伎界の名門、中村勘三郎家のルーツも山梨県にある。18代目中村勘三郎(1955-2012)は、伝統芸能の世界に新しい風を吹き込み、平成中村座を立ち上げて国内外で公演を行った。彼の「守破離」の精神――伝統を守りながら、それを破り、やがて離れて独自のスタイルを確立する――は、企業経営にも通じる哲学だ。

山梨県民には、こうした「伝統を大切にしながらも、新しい挑戦を恐れない気質」が根付いているように思える。

実業家としては、根津嘉一郎(1860-1940)を挙げたい。彼は山梨県出身で、東武鉄道の経営者として知られる。鉄道事業を軸に、不動産、百貨店、電力事業など多角的に事業を展開し、「鉄道王」と呼ばれた。彼の経営哲学は「社会貢献と事業の両立」であり、教育事業にも力を注いだ。こうした長期的視野に立った経営姿勢は、現代の企業にも求められる資質だろう。

山梨県は「果樹王国」として知られ、ぶどう生産量は全国1位、桃は全国2位(出典:農林水産省『令和4年産作物統計』)を誇る。盆地特有の寒暖差と日照時間の長さが、糖度の高い果実を生み出す。

特にワイン用ぶどうの栽培は、明治時代から続く伝統産業だ。現在、山梨県内には約80のワイナリーが存在し、「甲州ワイン」として国内外で高い評価を得ている(出典:山梨県『やまなしのワイン産業振興ビジョン』)。近年では、若手醸造家が海外で修業を積み、帰国後に新しいワイナリーを立ち上げるケースも増えている。伝統を受け継ぎながら、新しい技術と感性を取り入れる――まさに山梨らしい産業の進化形だ。

一方で、山梨県は精密機械産業の一大集積地でもある。ファナック、東京エレクトロン、ミネベアミツミといった世界的企業が、県内に工場や研究開発拠点を構えている。

特にファナック(本社:山梨県忍野村)は、産業用ロボットとCNC装置で世界シェアトップクラスを誇る。同社の黄色いロボットは、世界中の工場で稼働している。こうした企業が山梨に拠点を置く理由の一つは、首都圏へのアクセスの良さと、豊かな自然環境の両立だ。

富士山を擁する山梨県は、観光産業も重要な経済基盤だ。富士五湖(河口湖、山中湖、西湖、精進湖、本栖湖)周辺には、ホテル、旅館、ペンション、キャンプ場が集積し、年間を通じて多くの観光客で賑わう。

特に近年はインバウンド需要が急増している。新型コロナウイルスのパンデミック前の2019年には、山梨県を訪れた外国人観光客は約120万人に達した(出典:山梨県『山梨県観光入込客統計調査』)。富士山を目当てに訪れるアジア圏の観光客が多く、ホテルや飲食店では多言語対応が進んでいる。

山梨県には、織物、水晶加工、印章(ハンコ)といった伝統的地場産業も根付いている。特に甲州印伝(鹿革に漆で模様を施した工芸品)は、国の伝統的工芸品に指定され、財布やバッグとして今も愛用されている。

こうした地場産業を支えるのは、中小企業の職人たちだ。彼らは代々受け継がれた技術を守りながら、現代のニーズに合わせた商品開発にも挑戦している。しかし、後継者不足やデジタル化の遅れといった課題も抱えているのが現実だ。

私が出会った山梨県民には、親分気質で負けず嫌いな人が多い印象がある。これは武田信玄の時代から続く「甲斐の国」の気風なのかもしれない。信玄は家臣を大切にし、領民の生活を第一に考えた名君だった。そのDNAが、今も山梨県民の中に息づいているのだろう。

山梨県民は、一度「この人」と決めたら、とことん信頼する傾向がある。逆に言えば、信頼を得るまでのハードルは高い。ビジネスにおいても、最初から売り込むのではなく、まずは誠実に向き合い、信頼関係を築くことが何より重要だ。

山梨県は四方を山に囲まれた盆地であり、歴史的に他地域との交流がやや限られていた。そのため、独自の文化と経済圏を形成してきた。この地理的条件が、山梨県民の独立心と、外部に対するやや慎重な姿勢を生んでいるように思える。

ビジネスの場でも、「よそ者」に対しては最初は様子見をする傾向がある。しかし、ひとたび受け入れられれば、非常に協力的で温かい。この点を理解せずに、東京のやり方をそのまま持ち込むと、うまくいかないことが多いのだよ。

山梨県の企業は、派手さよりも堅実さを重視する傾向が強い。奇をてらった戦略よりも、地道にコツコツと積み上げていくスタイルを好む。これは農業を基盤とした地域経済の中で培われた価値観だろう。

また、長期的な関係性を大切にする商習慣も特徴的だ。一度取引が始まると、何十年も続くケースが多い。価格だけで取引先を変えるようなことは少なく、信頼関係が最優先される。

山梨県のワイナリーを訪れると、どこでも感じるのが「品質への徹底したこだわり」だ。大量生産よりも、丁寧に育てたぶどうから少量でも良質なワインを作る――この姿勢は、県民の仕事に対する価値観を象徴している。

ビジネスにおいても、「安かろう悪かろう」ではなく、適正な価格で高品質なサービスを提供する企業が評価される土壌がある。

山梨県全体で見ると、IT化の進展には大きな地域差が存在する。甲府市や富士吉田市といった都市部では、企業のIT導入率は比較的高い。特にファナックや東京エレクトロンといった大手製造業では、最先端のITシステムが稼働している。

しかし、中小企業や地場産業においては、依然としてアナログな業務が主流だ。ワイナリーや果樹農家では、栽培管理や販売管理にITを活用しているケースもあるが、全体としてはまだ少数派だ。

総務省の『令和4年通信利用動向調査』によれば、山梨県内の中小企業におけるクラウドサービスの利用率は約42%で、全国平均(約58%)を下回っている(出典:総務省『通信利用動向調査』)。この数字が示すのは、IT投資の優先順位が低いという現実だ。

山梨県の中小企業の多くは、ホームページを持っている。しかし、その大半は「名刺代わり」のサイトにとどまっている。会社概要と連絡先だけが書かれた簡素なページで、更新は何年も前に止まっている――こうしたサイトが非常に多いのだ。

なぜこうなるのか。理由は明確だ。「ホームページがなくても、既存顧客との関係で商売が成り立っている」からだ。長年の信頼関係で取引が続いているため、新規顧客を獲得する必要性を感じていない企業が多い。

しかし、これは危険な兆候だ。既存顧客が高齢化し、事業承継や廃業が進めば、取引先は自然減していく。新規顧客を開拓する手段を持たない企業は、ゆっくりと衰退していくしかないのだよ。

山梨県は果樹やワインといった魅力的な地域産品に恵まれている。にもかかわらず、ECサイトを活用して全国に販路を広げている企業はまだ少ない。

「楽天市場」や「Amazon」に出店している農家やワイナリーもあるが、自社ECサイトを持ち、ブランディングに成功しているケースは限られている。これはITリテラシーの不足と、ECサイト運営の負担が原因だ。

しかし、今やECは必須の販路だ。特にコロナ禍以降、オンラインでの購買行動は完全に定着した。山梨の美味しい桃やワインを、全国の消費者に届けるチャンスは、かつてないほど広がっているのだよ。

山梨県の中小企業が抱える最大の課題の一つが、IT人材の不足だ。県内にはIT系の大学や専門学校が少なく、優秀な人材は東京や名古屋といった大都市に流出してしまう。

企業側も、IT人材を採用する余裕がない。「ホームページ担当」という専任者を置ける企業は稀で、総務部や営業部の担当者が片手間で対応しているのが実情だ。結果として、サイトの更新は後回しにされ、SEO対策もままならない状態が続いている。

山梨県の中小企業に最も多いのが、「ホームページを作ったが、その後何もしていない」というパターンだ。制作会社に数十万円から100万円を払ってサイトを作ったものの、更新の仕方が分からない、あるいは更新する時間がないまま放置されている。

ホームページは「作って終わり」ではない。定期的に情報を更新し、ユーザーにとって価値あるコンテンツを提供し続けることが重要だ。しかし、多くの中小企業にはその意識が欠けている。

「ホームページ制作 山梨」「山梨 ワイナリー」といったキーワードで検索したとき、上位に表示されるのは大手ポータルサイトや一部の先進的な企業だけだ。多くの中小企業のサイトは、検索結果の何ページも後ろに埋もれている。

SEO対策の重要性を理解していない企業が大半だ。「ホームページがあれば、勝手にお客さんが来る」と思っている経営者も少なくない。しかし現実は違う。適切なSEO対策を施さなければ、どれだけ立派なサイトを作っても、誰にも見つけてもらえないのだよ。

総務省のデータによれば、インターネット利用者の約70%がスマートフォンを主な利用端末としている(出典:総務省『令和4年通信利用動向調査』)。にもかかわらず、山梨県の中小企業サイトの多くは、スマホ対応が不十分だ。

PCサイトをそのまま縮小しただけのデザインや、文字が小さくて読みにくいサイトが散見される。これでは、せっかく訪れたユーザーもすぐに離脱してしまう。

Googleアナリティクスを導入している企業は増えてきたが、実際にデータを見て改善に活かしている企業は極めて少ない。「アクセス数は見ているが、それ以上のことは分からない」という声をよく聞く。

どのページがよく見られているのか、どのキーワードで流入しているのか、問い合わせに至る導線はどこか――こうしたデータを分析し、PDCAを回すことで、ホームページは確実に成果を出すようになるのだよ。

武田信玄の「風林火山」――疾如風、徐如林、侵掠如火、不動如山。これをWEB戦略に置き換えれば、こうなる。

• 風のように速く:市場の変化に素早く対応し、サイトを迅速に更新する
• 林のように静かに:SEO対策を地道に積み重ね、検索順位を着実に上げる
• 火のように攻める:魅力的なコンテンツで顧客の心を掴む
• 山のように動じない:データに基づいた戦略で、ブレない運営を続ける

株式会社ガーディアンが提供するSCSCサービスラインアップは、まさにこの「風林火山」を体現したサービスなのだよ。

山梨県の中小企業にとって、最もハードルが低いのがSCSC(スクスク)だ。

初期制作費無料、月額3.2万円からというコストで、プロフェッショナルなホームページを持てる。しかも、独自CMS「OWLet」により、専門知識がなくても簡単に更新できる。これなら、IT人材がいない中小企業でも運用可能だ。

ガーディアンは現在、73,806サイトを運用中であり、年間4,000~5,000サイトを制作している。これだけの実績があるからこそ、あらゆる業種、あらゆる規模の企業に対応できるのだよ。

山梨県の果樹農家、ワイナリー、製造業、観光業――それぞれの業種特性に合わせた最適なサイト設計が可能だ。

SCSCには、Googleアナリティクス・サーチコンソール連動機能、SEO対策機能、キーワード選定機能が標準装備されている。これにより、山梨県の中小企業でも、東京の先進企業と同等のWEB戦略を展開できるのだよ。

実績ページには、ビッグワード圏外から上位表示を実現した事例、オーガニック検索流入数を大幅に増やした事例が豊富に掲載されている。