LP作る前に広告戦略が超大事！顧客との合意ポイントも超解説
LP制作！打ち合わせでお客様にヒアリングすることは？
まず打ち合わせでは『どんな広告をやるのか(リスティング、SNS等)』をヒアリングします。つまりLPは広告とセット！
LPは1枚のページなので、LPだけでSEO対策はできないため、集客の機能を果たす「広告」がセットでないといけません。
またLPにきてもらったらCV（コンバージョン）させないといけないため、LPの検索キーワードは広告のキーワードと合わせて用意しましょう。
【ヒアリング項目】
①LP制作系（現行サイトのデザインを踏襲するか？等）
②予算系（広告規模）
③成績管理（予算と管理を踏まえたリアルタイム性の担保）
④マイルストーン（見直すタイミング＋改善策）
WEB屋と広告屋の関係
WEB業界においては、広告と無縁はありえない。
WEB屋は広告屋とバトる関係。
成績上がらないと、WEB屋は広告のせいだと言い、広告やはWEBサイトのせいだと言う。
でもきちんと成果を上げるには両方セットでなければならない！
今回はお客様が広告を運用し、ガーディアンがLPを作成する形。気を付けないといけないポイントは？
広告の内容を細かく知っておくこと！！！
広告はリスティング1本でしょうか？他の広告はお考えでしょうか？とお客様と確認。 広告文面もしっかり固める！
成果を上げるには広告ファーストでなければなりません。
広告が集客を担うのでお客様が最初に触れるのは広告だから！
では広告文はどのタイミングで変えられる？ ⇒いつでも変えられる。
そうなるとうちは四六時中、広告を見てないといけなくなる。
責任を取れないということではなく、勝たせるための努力もできないとなる。
広告を運用される方といかに連携するか、この仕組みが成果を上げる鍵になる！
【LP戦略】何からどう考えていく？
お客様の成績を上げていくには？
アクションとリアクション
明らかに広告はアクション（川上、集客）
リアクションはLP（川下）
つまり、アクション側にリアクション側が反応しないといけない！
広告にLPを合わせないといけない。主語は広告。
どんな広告を打つのか、どうすれば勝てそうなのか分かってないと、どんなLPにしたらいいかも分からないはず！
ヒアリングの段階で、広告系の情報をしっかり集めておかないとダメ
LPと広告はセットでなければならない！
どのような広告文面にしたらどんな影響が出たのか。
この状況をいかにタイムリーに伝えることができるのかが重要になる。
LPは作っているが、広告の仕様を知らないではだめ。LPと広告はセットなのである。
人によって検索キーワードも違う。
例えば「初期費用ゼロ」で検索してくる方には、それを全面にPRしたファーストビューを、「フルメンテナンス」で検索される方にはそれに応じたファーストビューを。
広告文面でファーストビューの顔が変わる事を教えていただきました！
LPO機能を駆使せよ!!
LPOとは、閲覧者の流入キーワードによってLPのMVやコンテンツの順番を最適な形に変更する機能のこと。
例えば、金額のキーワードで流入した閲覧者には金額を訴求するMVにし、金額を強調する強みコンテンツのデザインにすることができる。
閲覧者に最適化されたLPにし、コンバージョンレートのアップを目指すためにもLPOを駆使せよ!!
LP、広告を作る際に気を付けるべきこと
広告とLPでは、同じキーワードで複数ある競合に勝たないといけません。
そのため、分析、研究がとても大切になります。
同じキーワードで戦う広告とSEOの上位3位までは、最低でも分析しなければいけません。
そして分析したうえで、このキーワードで検索した人は絶対押す！というライティングスキルや広告にマッチしたLPの設計が必須となります。
まとめ
物事を始めるときには、ゴールを明確にイメージすることが重要です！
手順としては、
①取り組むことの全体像をつかむ
➁TODOの抽出
③優先順位、劣後順位を付ける
④工数算出
⑤差配、スケジュールへの落とし込み
これらをやった上で着手しないと失敗してしまいます。
多くの人が陥ってしまうことは、知らないということを知らないがゆえに全体像を知った気になってしまうことです。
そうならないためにも、日ごろから知識の幅を広げ、答えまで分からなくても、知らないということに気付けることが大切です！
＊COMMENT＊
河原田 ゆきえ
＊コメント＊
広告とLPがいかに一体化しなければならないのか、青山さんの解説を聞きながら
納得しか無くも、なぜこれを知らずにLP設計できてたのか逆に不思議になりました。
短期的に結果を出すなら、広告だということは前から教わってきましたが
費用のかかることなので、なかなかお客様に提案できなかったこともあり
苦手意識がありましたが、ちゃんと知識を持ち、自身を持って提案できるようになりたいと思いました！
＊コメント＊
渡邉 大也
＊コメント＊
今回はLPと広告のお話がメインでしたが、今回WEB学校を通して、ホームページ以外の部分にもしっかりと目を向けなければいけないと改めて感じました。
普段、ホームページの設計をしていると、内容にばかり気を取られてしまうので、広告などの外部媒体との連携や訴求ポイントなどを深く考えることができていませんでした。
LPに入ってくる人の多くは広告から流入してくるので、広告の文章、キーワードから閲覧者が求める情報をしっかりと訴求するというLP→広告ではなく、広告→LPという順番を違えず、設計することが重要なのだなと感じました！
自分がなんでも知っていると思い込まず、謙虚な姿勢で日々の知識、知見を広げていきたいと思います！
＊コメント＊
紀井 斎
＊コメント＊
完全に忘れていました。
ガーディアンでお仕事をするようになってから、費用をかけて広告を打つという感覚が完璧になくなっていたことを思い出したしだいです。
短期間で集客したいようなケースで考えると、年末商戦や、何かしらイベントで活用するには有効であるものの、広告に頼り切らずSEO基盤がしっかりしているサイトを作り上げて、恒常的に集客ができているのが最強であるのは間違いなく。
広告は費用をかけた分だけ集客できるものではありますが、戦略と設計がなされていないと、費用分の集客もできなくなってしまう恐れがあるとことが今回のWEB学校で分かりました。
部内スタッフからのコメント
主婦隊：寺田あやの
LPを制作するにあたっての注意点を知ることが出来る回でした。
私は、正直なところLPとHPのトップ画面との違いがいまひとつ理解出来ていなかったのですが、自分で調べたLP・HPの違いと、今回のLP制作に関する内容とでLPというものの理解は出来ました。
LPの目的は１撃でコンバージョンさせ、勝てる１ページにするということ。
制作には広告とセットで考えなければならず、広告の情報を集めることやその広告のKWとLPの内容がリンクしていないと意味がない。また、広告を打つためには、ライティング技術やタイトルのつけ方も重要で、他社の広告文面やSEOの分析もすることが必須だと知ることが出来ました。
主婦隊：藤田まりこ
以前、HP診断の業務をさせて頂いた際にHP内に重要と思われるキーワードがどれだけ入っているかを調査していた事があり、キーワードはHPとだけに密接に関係していると思い込んでいた自分に気付きました。
しかし、自分が検索する際はキーワードを入れ、リスティングの文言を読み、良さそうだなと思ったサイトに入っていきます。そこで辿り着いているのはLPである事を学びました。
HPにだけ着目しており、本来の検索からリアクションへの流れを理解していませんでした。
今回はそこを正しく認識した上で、広告とLPが非常に密接に関わり合っている事を理解しました。
また、検索キーワードによってLPのコンテンツの順番を最適に変更出来る機能をガーディアンが持っている事に凄さを感じました。
主婦隊：吉田けいこ
今回のWEB学校も、レベル高めな貴重なお話し、勝たせるWEBサイト製作は、広告に合わせてLP作らなければならないということ。コンバージョンを上げるにはLPがとても重要ということ学ばせて頂きました。閲覧者には適切な順番で情報を与えなくてはならないので、本当に凄いお仕事だと実感しました。リアル対面で例えると🤔優秀な営業マンがそこにいるイメージで、閲覧者に寄り添い安心して商品やサービスのご提案ができる人、それを文章能力にできる人、言語化能力が高い人が必要だと分かりました。
＊コメント＊
久保 日向太
＊コメント＊
今回の学びは大きく分けて二つ。1つは、広告とLPは2つで1つということ。LPはSEOで流入を狙うものではありません。グーグルであればリスティング広告といった広告からの流入を狙うことになります。それゆえ、広告の文面やターゲット、キーワードといった広告をもとに、最適なLPを制作していく必要があります。今後、Webサイトに広告の掛け算でよりよい成果をあげられるお客様とお会いする可能性があるので、しっかりと広告とは何で僕たちWeb屋は何をするべきかを明確に学んでいきます。
2つ目は、LPでも広告でもマーケティング分析は共通する基本であるということ。競合分析からUSPを抽出していく一連の流れはWeb戦略の立案と通ずる点です。例え新しい業務であっても、自分の周りに回答があることをしっかりと理解し、基本を大切に新しい業務にも取り組んでいきます!!!
＊コメント＊
齋藤 圭亮
＊コメント＊
今回は僕のちょんぼをカバーしていただく形でのWEB学校としていただきました🙇♂️
テーマは広告とLPについて
基本的な知識から、運用して勝たせるためのお客様との仕組みづくり、今後にも活かせる考え方（業務ルール）まで示していただきめちゃくちゃ勉強になりました！
WEB業界で働くものとして広告とは切っても切り離せない関係にあります。広告が自分の武器の一つとなるようにこの経験を大事に学びを深めてまいります！
＊コメント＊
谷口 かなこ
＊コメント＊
普段のプライベートも含む日常で目にしているリスティング広告も無意識の内にその戦略にやられている事も多いと気づきました。
逆に戦略なく設定とも言えない設定をしているままのリスティング広告も目につく様になりました。
日常の全てにヒントが転がっている事を改めて感じた回でした。
その為にも日頃からあらゆる事に対して興味・関心を持ち、疑問・不明点が何なのかをまずクリアにしていきたいと思いました。
また同時にガーディアンのOWLetの強みも松本さん・久保さんの発言から再認識する事ができました。
更にお客様に喜んでいただける可能性を感じてとてもワクワクしました。
＊コメント＊
松本 まりこ
＊コメント＊
LPを作ろうとしたら、広告とセットだということを学びました。
お客様に「どんな広告にするのか」をヒアリングする際の質問を考える際、私は質問が浮かばず、しかも制作系の質問も全く浮かばなかったです。
広告のことを知らなさすぎることを自覚しました。
どんな広告を打つのか、広告の質問をしっかり集めていないと本来LPは作り始められないのだと知りました。
今の自分は「知らないことを知らない」状態でした。
「LP」はこういうものだという自分の狭い情報だけで止めず「自分にはわからないところがある」ということを自覚して、日常において知識の幅を広げていくことができるよう色々なことに興味関心を持っていこうと思います。
＊コメント＊
石川 航
＊コメント＊
通常のWebサイトとは様々な面で勝手が違うことを改めて実感しました
Webサイトとしての構成やコンテンツ内容には目が向いていても、
LPページと（リスティング）広告は相互補完、両方のキーワード設定が噛み合っていないと互いの足を引っ張ってしまいます
今回の題材のサイトのように広告をクライアントが管理している場合は、
その内容を綿密に打ち合わせしておく必要があります
制作側とクライアントとの二人三脚であることを意識しつつ、
勝てるサイトを作っていけるように学んでいこうと思います
＊コメント＊
諸隈 ゆきこ
＊コメント＊
まずLPとHPの違いを明確にわからなかったので、LPとHPの違いやメリットデメリットを調べました。
LPをご提案することから始まる想定で勉強が進んでいきました。
LPをつくる！！となると、どういう内容をいれようかなど、、詳細を考えがちですが、広告がとても大事であることLPと広告はワンセットであるべきだという事を学びました。
またLPに入ってくる閲覧者はどこから来るのか？と考えたときに広告やSNSからくるので、そこを間違うことなくLPをつくることが大事だということを学びました。
WEB学校は毎回新たなことを学べるのでとても楽しいです！
＊コメント＊
岡部 ちよ
＊コメント＊
特に印象に残った点は以下の3点です。
1. 広告ファーストで考える
LPは広告とセットで運用するものと認識し、広告の内容を詳細に把握した上で制作を進めることが重要。
2. LPO機能を活用する
活用するためには、閲覧者目線、相手本位になり、ユーザーにとって最適な情報を提供することが重要。
3. 分析と研究を怠らない
常に進化し続けることは、どんな業務においても言えることですが、
競合との差別化を図るために、キーワード分析や競合調査などを徹底することで、効果的な広告とLPを制作することができます。
＊コメント＊
児玉 尚哉
＊コメント＊
LPは広告とワンセットであるという基本的な部分を理解できておりませんでした。
言われてみるとその通りではあるのですが、制作会社としてのよくない固定概念が邪魔をしてしまっており、真の目的のWEBで勝たせるから遠ざかってしまっておりました。
今回は基本的な部分でしたがしっかりと学び自分のものにできるようにして参ります。
＊コメント＊
小川 みき
＊コメント＊
まずはサイトオーナー様の思いを理解し、これから打ち合わせを行うシーンを想定して話を進めます。
「リスティング広告」を自信をもって発言することができなかったので、私の場合はまずそこからの理解だったので論外ですが、最初に確認しておくべきこととして広告とLPはセットであり、決定する順番を間違えると全く成果の出ないものが出来上がってしまうということです。
先日も実業務で「疑問はすぐ解決する癖をつけること」の大切さと、わかった気でいることの恥ずかしさも教えていただきました。
小さいことほど後回しにせずすぐ実行することで知識とし、
自身の業務に活かせるところはないか考えていきます。
＊コメント＊
山本 高広
＊コメント＊
LPと広告の戦略について学びましたが、
広告に合わせてLPを作らねばならないというのは今まで構築時に意識したことはありませんでした。
どういう戦略でどういう広告を打っていくのか構築者も知っておかなければならないと感じました。
＊コメント＊
熊谷 ゆか
＊コメント＊
今回はLP制作についての回でした。
「LPと広告はセットで考える」ということ、LP制作ではお客様へのヒアリングをしっかりと行うこと、広告の内容を細かく把握することなど大切なポイントをたくさん知りました。
そもそも、LPがどういう役割を果たしているのか理解していなかった部分もありました。
LPがどういう物なのか今一度調べ、普段自分が見たサイトのLPもしっかり見てみようと思います。
＊コメント＊
百田 忠将
＊コメント＊
今回はLPと広告のお話がメインで、普段目にしている広告がどんなキーワードで設定されていて、何を目的にどう設定されているのかをあまり考えられていなかったと反省が多い回でした。
普段目にする物も1つ1つ意図や理由を考えて行こうと思います！
＊コメント＊
ZAW MIN OO
＊コメント＊
今回はLPのことをメインとして、話しました。正直、僕は今までLPの意味もよくわかりませんでした。LPと広告が一つのも知りませんでした。
ＬＰページも構築していましたが、ＬＰの重要ささえ知らなかったのが、詳しくわかるようになりました。ありがとうございます。次回もよろしくお願いします。
＊コメント＊
加藤 良紀
＊コメント＊
今回はWEB広告を用いた全体設計の学習となりました。前職にてWEB広告をメインに担当していたので、知識としては持ち合わせておりました。
今回学んだ点としては
どんな時でも顧客の成果に繋げるにはどうしたらいいのか？常に考えること。また顧客の顧客がどんな気持ちで訪れるのか、相手本位を徹底すること。根底として大事なものは変わらない点を理解することができました。
今後も顧客の成果に繋げられるよう学んでいきます。
＊コメント＊
鈴木 はるな
＊コメント＊
今回はLPと広告についてをメインでお話してくださいました。
LP制作をする際の打ち合わせでは『どんな広告をやるのか(リスティング、SNS等)』をヒアリングするということを
ご教示いただきました！
その他にもヒアリングをする際に必要な項目として、みんなでどんな項目があるのかを意見出ししました。
私はノートに皆さんの意見を順番通りに書いていました。
ですが、社長の青山さんから、「聞いていることをただ順番に書いていてはいけない。聞きながらカテゴリーに分けて書いていくんだよ」ということを学びました。
今までは授業やセミナーに参加した際、登壇者の言葉を順番通りにメモに書いていましたが、それでは成長しないんだという事に改めて気づかされました。
聞きながらカテゴリーに分けて図解化できるようになりたいです！
＊コメント＊
稲福 るか
＊コメント＊
まず、LP制作を行うときの主語は広告であるということ。広告にLPを合わせなければいけないため、ヒアリングの際から広告のことをしっかりと考えて認識を統一していく必要があるということを初めて知りました。
以前、広告のインターンで、実際に広告を自分たちで制作し、一定期間内打ち出し、成果を競うということを経験しましたが、LPとの関係は考えなかったため、今回LPと広告の相互関係と有効的な使い方を学ぶことができました。
また、今回学んだ「まずは全体を見る」ということは、すぐに業務に生かすことができるので、積極的に生かしていきたいです。
さらに、「知らないことを知らない」という状況にたまに陥ってしまい、どこから勉強をしていけば分からないと思っていましたが、日常の中で好奇心を持ち、調べたことや学んだことを自分のモノにしていくということの大切さも同時に学びました。
自分の成長を確実なモノにしていくために、広告にも視野を向けて勉強したいです。
＊コメント＊
鈴木 健太
＊コメント＊
LPを制作する際に重要な点は、どのような形態の広告かを固めた上で、広告内容を知ることです。広告の仕様を細かく知り、広告に呼応したLPを作成することがCVの鍵となります。また、広告によるサイト訪問数やCVの変化についての情報が広告運用の鍵となるため、LPは広告とセットでなければなりません。どのような広告から流入してきたかによって、LPを変化させるLPO(Landing Page Optimization：LP最適化)を用いることはCVのための有効な手立てです。
リスティング広告を出す場合は、ある検索キーワードで表示される他の広告に勝たなければなりません。そのため、他の広告の文面を分析し、競合に勝つ広告文面を考えることが重要です。
＊コメント＊
森田 惟之
＊コメント＊
HPの一つのコンテンツとして捉えてただ長いページを作るのではなく、
そもそも根本の考え方から違う。ということを学びました。
HPがどこから流入してきても広く受け止められるべきで訪問回数を重ねて
コンバージョンして貰うのに対し。
LPは、その訪問でコンバージョンして貰うために、LP内はもちろん
その流入経路から一本の道筋に絞って突き詰めていく、
そのために、広告のキーワードなどと密に連動したコンテンツで無ければならない。
という、考え方と具体的な手法を学びました。
＊コメント＊
＊コメント＊