明日から使えるIT/WEBマーケティング兵法
厳選ホームページ成功事例1/100
ガーディアンでは、ホームページの成功事例を独自で100事例以上を収集しました。
この事例を活用し、実際のWEB戦略でも実践することを可能としています。今回は、100以上の事例から深掘りし、ご紹介していきましょう。今回ご紹介する事例は、50％のコストカットを実現し、WEB集客が3倍以上に増加した事例です。
ホームページが「営業マン」を不要にした！？
この事例の大きなポイントは記事の更新でした。実際の実績を出した会社様は内装工事業(リフォーム)を取り扱う会社で、BtoCも取り扱う会社です。
ホームページで集客を上げる事自体は、それほど凄い事例とはならないかもしれませんが、この事例の最大の特徴は、「営業マン」を不要としたことにあります。
はじめから実際の営業マンを雇用せず、ホームページで集客を実施することにより、人的リソースにかかるコストを大幅に削減し、ほぼWEBサイトの制作及び運用コストのみで集客ができたという実態が、この事例のポイントとなります。営業マンの実質半分のコストで、集客数自体はWEB経由で3倍～4倍に増加し、結果的には経費削減を実施し、売上が増加することとなったため、利益が増加する結果となりました。
決して侮るな、WEBコンテンツの力
成功事例から分かることは、ホームページを更新することで成果を上げることができるということです。ご紹介した事例は、週1回のホームページの更新で、この成果を出すことができました。
もちろん、すべてのホームページで週1回更新すれば、成果が確実にでるということはありませんが、ホームページを更新することの意義が分かる事例であることは分かりました。
これまでオフラインのマーケティングでは、例えば地域情報誌に自社を掲載することや、チラシ(広告)で一定の地域に紙面で情報を発信するなどが主流となっていた会社様も多いことでしょう。
しかし、紙面での発信は、その結果を測定することができない点で大きなデメリットがあります。
