《 手間暇かけて狙い撃ち 》
（GUARDIAN流営業戦術）
（#僕のknowhow 2023.04.20）

日本における従業員数10〜399名の企業数は、
約36.5万社が存在する‼️

僕らは、
このすべての企業のリスト化に成功している‼️
そして、
その36.5万社すべてに下記❶〜❾を実施して
リストの精度を極限まで高め、
精密リストを完成させておく‼️
❶ホームページが存在するか否かを自動判別
❷致命的なセキュリティ欠陥の有無を自動判別
❸HPのデザインが古過ぎないかを半自動判別
❹HPがスマホに対応しているかを自動判別
❺HPがマーケティングされているかを半自動判別
❻HPがスピード活用できるかを自動判別
❼HPが集客に対応しているかを半自動判別
❽HPが基本的セキュリティを備えているかを自動判別
❾HPが社会的トレンドに対応しているかを半自動判別
AIの導入により、
この精密リスト生成の生産性は
すぐに飛躍的に向上すると目論んでいる😁✌️

この精密リストの生成により、
営業を仕掛けても無駄な企業
そして、
有効度合いを予め予測できる状態となり、
さらには、
何をテーマに営業を仕掛けたら効果的かまで
営業前に判別できる仕組みなのだよ💡✨

次に
見込のある企業のWEB戦略を
デジタルマーケティングコースの
インターン生たちがフレームワークに従いながら
僕のknow-howが詰まった独自設計の
＂WEB戦略シート＂を懇切丁寧に仕上げてゆく‼️

この間、
まだまだダサいんだけど、
このリストを活用して
見込みのある企業へDMを送付する‼️

そして、
DMが届いた頃を見計らって
地方突撃隊のアポインター陣が
精密リストから練り上げられた
WEB戦略シートを活用しながら
当該見込企業へ突撃（テレアポ）を開始する‼️

この突撃（テレアポ）の
有効コール対アポ獲得率は
常軌を逸した脅威的なアポ獲得率を誇る‼️
今月（2023.04）におけるインターン生の
アポ獲得率はなんと30%を超えているのだよ😁✌️

この脅威的な数字を叩き出せるのには
ここで紹介した手口の他にも仕掛けが存在する‼️
突撃隊が突撃を敢行する前には、
地方先遣隊が先乗りしてある仕掛けを行っている‼️
この先遣隊の活躍が
脅威的なアポ獲得率を下支えしているのだよ😊😊✨

こうしてアポ獲得が成されれば、
アポ獲得時に活用したWEB戦略シートを
さらにブラッシュアップさせることができる⤴️✨
なにせ当該見込客と直接会話できて
その反応を十分に受け取ったのだから😁✌️

アポ獲得から本商談の突撃までの間、
今度は、デジタルマーケティングコースの
インターン生たちが、
『77's Check!!』と称される
77項目に及ぶ緻密で詳細な
ホームページ診断を行っている‼️
これにより、
現状のホームページの何が、どこが、どうダメで、
ダメな点をどうしたら改善・解決できるのか⁉️
さらには既存のWEB業社さんで
どれくらいの手間、時間で対応できるのかまで
懇切丁寧に診断、分析、調査をしているのだよ‼️

この『77's Check!!』を経て、
先に登場したWEB戦略シートは、
さらにブラッシュアップされる⤴️⤴️⤴️

そして、
アポ獲得から本商談の突撃までの時間を
どう橋渡しするかも大事なポイント‼️🌉
アポ獲得時の見込客のテンションを維持させるべく
考え抜かれたブリッジ業務が
ルーティンワークの中で行われる‼️

こうして
❶アポ獲得時のテンションを維持された状態
❷77's Check!!の診断結果
❸ブラッシュアップされたWEB戦略シート
３つの武器を備えし本商談の突撃隊が
待ち構える見込客へと突撃してゆく

ここまでのことを事前にやり尽くす
その破壊力は想像に容易いはずだ‼️
その商談成功率は【70%】を遥かに超える⚡️⚡️⚡️

これが
GUARDIANマーケティング部
地方突撃隊における一の矢🏹

GUARDIAN流営業戦術は、
一の矢、二の矢、三の矢の
三方戦術によって構成された
素人でもチームプレイで成果を上げられる
フレームワークなのだょ😊✨
（※二の矢、三の矢はまた別の機会に紹介します）

あっ‼️
これに省庁、銀行、政府機関を
仲間に引き入れる
僕の＂大進撃＂が加わるから、
＂四方戦術＂ってことになるね😊✨