2022.10.22

《 パラダイムシフト戦略 》

人材育成仕事ノウハウホームページ制作株式会社ガーディアン

パラダイムシフト戦略について語る青山社長

《 パラダイムシフト戦略 》
(#僕の独り言 2022.10.22)


全員が営業素人の上
大学生インターン生主体での直販部隊‼️


9月末
大学生インターン生たちの夏休みも終わり
大幅シフト減の中
突撃隊を始動させたが
1ヶ月弱で481社の初期リストを消費し切った‼️


✴️突撃隊速攻班
 初期リスト481社
  👉アポ26件(リスト対アポ率5.4%)
  ※1. 事業計画5.0%設定🙆‍♂️
 コール進捗201社
  👉アポ26件(コール対アポ率12.9%)
  ※2. 事業計画10.0%設定🙆‍♂️


10月22日現在における
商談確定25社(1社事前確認落ち)の
突撃(商談)成功率は
7社/11社👉63.6%
 ※3. 事業計画50.0%設定🙆‍♂️
 ※この数字はきっと70〜80%まで上がる⤴️


✳️突撃隊養殖班
初期リスト対受付NG=175社(36.4%)
 ※4. 事業計画50.0%設定🙅‍♂️💦
【事業計画】受付NG対成約率30%設定
 👉事業計画通りなら52社成約(❓)


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僕が立ち上げを指揮している
この素人営業部隊のビジネス戦略は、
【コロナ禍×DX気運×円安動向=新時代♪】
afterコロナ社会における新時代の到来に向けた
新たなチャレンジを意味している‼️


コロナ禍は
我々の生活に何をもたらし、何を残すのか⁉️


DX(デジタル・トランスフォーメーション)は
我々のビジネス様式をどう変えてしまうのか⁉️


ついに150円に到達した円安の流れは
我々の経済社会に何を示唆しているのか⁉️


なりの答えが
この新規事業のビジネス戦略に込められている‼️


やる事は従来から何も変わらない
『ホームページ』のビジネスだが
ここには"パラダイムシフト"が存在している‼️


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パラダイムシフトとは、
その時代や分野において当然のことと考えられていた
認識や思想、社会全体の価値観などが
革命的にもしくは劇的に変化することをいう。
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僕の描いたビジョンは
ビジネスを頑張ろうとする日本中の中小企業に
絶対に共感され、『ウケる👍』はずなのだよ‼️


その自信があるから…😉✌️
そして
誰もやってないどころか、
やろうともしていないから……😅💦
 ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
過激な競争市場に映る
レッドオーシャンの象徴のような
『ホームページ』市場にあって、
突如として聖域的な
"ブルーオーシャン"を生み出せるのだよ‼️


意図して生み出すブルーオーシャンによって
素人営業部隊でも、
十分に活躍できる仕組みを用意できる‼️
僕は、着々と準備を進めてきた😊✌️


そして
素人営業マンたちは、
用意された仕組みを理解することによって、
"正しい努力"が何であるかを知る‼️
知れば、分かれる‼️👉指導
分かれば、出来るようになる‼️👉鍛錬


2022年10月22日現在
まだまだ"か細くひ弱"な素人営業組織だが
日を経るにつれて
強力な営業部隊へと
変貌していってくれることは間違いない‼️


始動初月に当たるこの1ヶ月の活動が
それらを証明しており
もはや並のホームページ制作会社を
置き去りにする程の成果を上げ始めている😁✌️
 コール対アポ率=12.9%
 商談成功率=63.6%
481社の初期リストから
速攻班が16社、養殖班が52社の成功、
合計68社(=初期リスト成約率14.1%)
が現実的に見込まれている‼️


①社会洞察⇒②ビジョン⇒③企画⇒④仕組み
⇒⑤指導⇒⑥鍛錬⇒⑦実戦⇒⑧PDCA
今回の新規事業は、
この流れにおいて立ち上がってゆく‼️⤴️


従来のホームページ制作事業は
僕からしたら、『モノ売り』である‼️
今回のパラダイムシフト新規事業は
『環境提供サービス』である‼️


顧客が
僕らのビジョンを聞けば、激しく共感してくれる‼️
僕らの仕組みを知れば、大きく感嘆してしまう‼️
僕らの実戦を体験したら、信頼してしまう‼️
そして、僕らともに歩みたがる‼️


立ち上げ1ヶ月の時点なので
まだ63.6%の次元に甘んじているが
商談成功率は
インターン生の誰が営業しても
70〜80%成功の水準にまで引き上がる⤴️


我らが素人営業たちよ‼️


この1ヶ月の活動を振り返り
大いに自信をもって…
顧客のために‼️
顧客の目的に忠実に‼️
顧客を導くこと‼️
これらを為してゆきなさい‼️

青山 裕一

代表取締役社長/コンサルタント/ビジネスプロデューサー

青山 裕一

京都の呉服屋の長男として生まれ、洛南高校時代の恩師から教わった『社会の雑巾たれ』たる言葉を、人生の座右の銘として心に刻み込む。
社会人では、大手電子部品メーカーでアジア・ヨーロッパでのビジネスを経験し、東京海上時代は日本全国を駆け巡り、数々の賞を受賞する。
伝統工芸から先端テクノロジーまでのモノづくりとリスクマネジメントを知り尽くした上で、IT業界に入る。
今年でIT業界21年目を迎え、独自のマーケティング理論を駆使し、6,000を超えるWEBサイトを手掛けてきた経営者。
独自のWEB必勝法を伝授すべく日経BP社よりIT兵法本「5000サイト、200億広告運用のプロが教える 儲かるホームページ9つの兵法」を出版し、Amazonランキングで3部門1位を記録した。
また、マネジメント領域の会社経営においても、未経験、Non専門スキルの人材を積極的に採用し、特色豊かな人事制度を大胆に企画登用するなどして、人材育成において画期的な成果を上げ続けている。
講演や出版、寄稿の依頼が多数きているが、現状においては、全国の中小企業経営者様との面談を優先するため、すべてお断りする方針でいる。