《 パラダイムシフト戦略 》
（#僕の独り言 2022.10.22）

全員が営業素人の上
大学生インターン生主体での直販部隊‼️

9月末
大学生インターン生たちの夏休みも終わり
大幅シフト減の中
突撃隊を始動させたが
1ヶ月弱で481社の初期リストを消費し切った‼️

✴️突撃隊速攻班
　初期リスト481社
　　👉アポ26件（リスト対アポ率5.4%）
　　※1. 事業計画5.0%設定🙆‍♂️
　コール進捗201社
　　👉アポ26件（コール対アポ率12.9%）
　　※2. 事業計画10.0%設定🙆‍♂️

10月22日現在における
商談確定25社（1社事前確認落ち）の
突撃（商談）成功率は
7社／11社👉63.6%
　※3. 事業計画50.0%設定🙆‍♂️
　※この数字はきっと70〜80%まで上がる⤴️

✳️突撃隊養殖班
初期リスト対受付NG＝175社（36.4%）
　※4. 事業計画50.0%設定🙅‍♂️💦
【事業計画】受付NG対成約率30%設定
　👉事業計画通りなら52社成約（❓）

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僕が立ち上げを指揮している
この素人営業部隊のビジネス戦略は、
【コロナ禍×DX気運×円安動向＝新時代♪】
afterコロナ社会における新時代の到来に向けた
新たなチャレンジを意味している‼️

コロナ禍は
我々の生活に何をもたらし、何を残すのか⁉️

DX（デジタル・トランスフォーメーション）は
我々のビジネス様式をどう変えてしまうのか⁉️

ついに150円に到達した円安の流れは
我々の経済社会に何を示唆しているのか⁉️

なりの答えが
この新規事業のビジネス戦略に込められている‼️

やる事は従来から何も変わらない
『ホームページ』のビジネスだが
ここには＂パラダイムシフト＂が存在している‼️

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パラダイムシフトとは、
その時代や分野において当然のことと考えられていた
認識や思想、社会全体の価値観などが
革命的にもしくは劇的に変化することをいう。
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僕の描いたビジョンは
ビジネスを頑張ろうとする日本中の中小企業に
絶対に共感され、『ウケる👍』はずなのだよ‼️

その自信があるから…😉✌️
そして
誰もやってないどころか、
やろうともしていないから……😅💦
　↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
過激な競争市場に映る
レッドオーシャンの象徴のような
『ホームページ』市場にあって、
突如として聖域的な
＂ブルーオーシャン＂を生み出せるのだよ‼️

意図して生み出すブルーオーシャンによって
素人営業部隊でも、
十分に活躍できる仕組みを用意できる‼️
僕は、着々と準備を進めてきた😊✌️

そして
素人営業マンたちは、
用意された仕組みを理解することによって、
＂正しい努力＂が何であるかを知る‼️
知れば、分かれる‼️👉指導
分かれば、出来るようになる‼️👉鍛錬

2022年10月22日現在
まだまだ＂か細くひ弱＂な素人営業組織だが
日を経るにつれて
強力な営業部隊へと
変貌していってくれることは間違いない‼️

始動初月に当たるこの1ヶ月の活動が
それらを証明しており
もはや並のホームページ制作会社を
置き去りにする程の成果を上げ始めている😁✌️
　コール対アポ率=12.9%
　商談成功率=63.6%
481社の初期リストから
速攻班が16社、養殖班が52社の成功、
合計68社（＝初期リスト成約率14.1%）
が現実的に見込まれている‼️

①社会洞察⇒②ビジョン⇒③企画⇒④仕組み
⇒⑤指導⇒⑥鍛錬⇒⑦実戦⇒⑧PDCA
今回の新規事業は、
この流れにおいて立ち上がってゆく‼️⤴️

従来のホームページ制作事業は
僕からしたら、『モノ売り』である‼️
今回のパラダイムシフト新規事業は
『環境提供サービス』である‼️

顧客が
僕らのビジョンを聞けば、激しく共感してくれる‼️
僕らの仕組みを知れば、大きく感嘆してしまう‼️
僕らの実戦を体験したら、信頼してしまう‼️
そして、僕らともに歩みたがる‼️

立ち上げ1ヶ月の時点なので
まだ63.6%の次元に甘んじているが
商談成功率は
インターン生の誰が営業しても
70〜80%成功の水準にまで引き上がる⤴️

我らが素人営業たちよ‼️

この1ヶ月の活動を振り返り
大いに自信をもって…
顧客のために‼️
顧客の目的に忠実に‼️
顧客を導くこと‼️
これらを為してゆきなさい‼️