《 超ド素人集団の活動2週間‼️ 》
（#僕の独り言 2022.10.08）

9月1日
営業未経験の超ド素人集団で、
マーケティング部地方突撃隊という
インターン生主体の直販部隊を組成した‼️

まったくの超ド素人集団ゆえに、
販売戦術は、
僕自身が緻密に設計して、
誰でも営業が出来る仕組みを作り上げた‼️

9月に入ってからは、
・商品理解
・ビジネスモデル理解
・基本手法理解
・トーク鍛錬
・戦線参加テスト
ひたすら準備の日々😅💦

『戦線参加テスト』を合格して、
とりあえず営業を開始できたのが、
9月26日😅💦

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9月26日〜10月7日
2週間（10営業日）

総営業時間（アポ獲得活動）
28.52時間（2.85時間／日）
※学生主体だからシフト出勤により、
　毎日定量の活動ができない💦

アポ数／コール数＝【アポ獲得率9.6%】
アポ獲得数＝16件
アポ1件あたりの所要時間＝1.78時間

アポさえ獲れれば、
あとは楽勝パターンへと流れ出すのが
僕がメンバーへ伝授している
GUARDIAN流直販術なのだよ‼️
だって、
正規の直接アポ獲得からの
成約率は
悠に50%超を誇るのだから😉✌️

10月4日に、
メンバーへアポ獲得率アップの
簡単な策を授けて、
7.1%だったアポ獲得率を
通算9.6%にまで急上昇させた‼️⤴️

日々トークも磨かれ、
コールへの慣れも出てくるから、
もう放っておいても、
コール対アポ率は所定の10%を
余裕で超えてくるだろう😊✨

アポさえ獲れれば、
凄まじい成約率を誇る
GUARDIAN流直販術においては、
この2週間で、
たった16件のアポ獲得でも、
余程のミスがない限り、
かなり高い確率で
8〜10件の成約が見込まれるのだ‼️✨

平均単価が60万円だから、
成約数を中間値の9件とした場合でも、
540万円の売上が見込まれる👀💰

そして、
前述した通り、
我が社の直販契約継続率は、
5年間で99%を誇る‼️

さらに、
60万円は初期費用ではないから、
毎年同額の売上‼️
つまり、
ストック収益が入ってくることになる‼️

さらに、
他社では、
アポコール時に、
受付NGを食らえば、
即失注（＝リスト消費）となるが、
我らがGUARDIAN流直販術では、
受付NGからでも
驚異の30%超の成約が見込まれるのだよ👀💰

これこそが、
逆襲戦法ならぬ
養殖型マーケティングの真髄なのだよ‼️

この2週間の活動で、
受付NG件数は68件あるから、
30%としても20.4件は成約できる😁✌️
つまり、売上は、
20件×60万円＝1,200万円となる‼️

正規の直接アポ獲得と
受付NGからの逆襲を合わせると
1,740万円の売上見込みが立ったことになる‼️
2週間でこの成果なので、
単純計算しても月間3,480万円の売上‼️
年間4億1,760万円の売上ペースとなる😁✌️
そして、
5年間の契約継続率を99%とすると、
5年間の収益は、
20億6,712万円ペースとなるのだよ‼️

今日やると決めて、
明日から売上が上がる手法は、
僕は好きではない‼️
パッと上がる売上は、
ちょっとしたことで瓦解してしまうから‼️

そして、
個人に依存した属人スタイルの営業も好まない‼️

チームプレイでの活動（＝経験⇒データ）を
チーム全体に活かしながら、
日々小さなPDCAを高速回転させながら、
強力な資産（know-how）を
組織をして築き上げながら、
顧客を創造して、
永続するストック収益を
日々積み上げてゆくスタイルが好き❣️

わざわざ学生主体の直販部隊を組成したのは…
すでに始まったアフターコロナの時代で
本格化するWEB⇒DX化社会の到来を
大きな機会（チャンス）と捉えて、
GUARDIANメンバー内においても
競争意識をどんどん高めて
組織をしてもっと高みへ行けたらいいなぁ😊✨
って思いから‼️

おい‼️
大人たち‼️社会人たちよ‼️
僕が組織し、指揮を執る
学生主体のチームに負けてんなよ‼️😉✌️