2022.10.08

《 超ド素人集団の活動2週間‼️ 》

人材育成仕事ノウハウ株式会社ガーディアン独り言

超ド素人集団の活動2週間

《 超ド素人集団の活動2週間‼️ 》
(#僕の独り言 2022.10.08)


9月1日
営業未経験の超ド素人集団で、
マーケティング部地方突撃隊という
インターン生主体の直販部隊を組成した‼️


まったくの超ド素人集団ゆえに、
販売戦術は、
僕自身が緻密に設計して、
誰でも営業が出来る仕組みを作り上げた‼️


9月に入ってからは、
・商品理解
・ビジネスモデル理解
・基本手法理解
・トーク鍛錬
・戦線参加テスト
ひたすら準備の日々😅💦


『戦線参加テスト』を合格して、
とりあえず営業を開始できたのが、
9月26日😅💦


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9月26日〜10月7日
2週間(10営業日)


総営業時間(アポ獲得活動)
28.52時間(2.85時間/日)
※学生主体だからシフト出勤により、
 毎日定量の活動ができない💦


アポ数/コール数=【アポ獲得率9.6%】
アポ獲得数=16件
アポ1件あたりの所要時間=1.78時間


アポさえ獲れれば、
あとは楽勝パターンへと流れ出すのが
僕がメンバーへ伝授している
GUARDIAN流直販術なのだよ‼️
だって、
正規の直接アポ獲得からの
成約率は
悠に50%超を誇るのだから😉✌️


10月4日に、
メンバーへアポ獲得率アップの
簡単な策を授けて、
7.1%だったアポ獲得率を
通算9.6%にまで急上昇させた‼️⤴️


日々トークも磨かれ、
コールへの慣れも出てくるから、
もう放っておいても、
コール対アポ率は所定の10%を
余裕で超えてくるだろう😊✨


アポさえ獲れれば、
凄まじい成約率を誇る
GUARDIAN流直販術においては、
この2週間で、
たった16件のアポ獲得でも、
余程のミスがない限り、
かなり高い確率で
8〜10件の成約が見込まれるのだ‼️✨


平均単価が60万円だから、
成約数を中間値の9件とした場合でも、
540万円の売上が見込まれる👀💰


そして、
前述した通り、
我が社の直販契約継続率は、
5年間で99%を誇る‼️


さらに、
60万円は初期費用ではないから、
毎年同額の売上‼️
つまり、
ストック収益が入ってくることになる‼️


さらに、
他社では、
アポコール時に、
受付NGを食らえば、
即失注(=リスト消費)となるが、
我らがGUARDIAN流直販術では、
受付NGからでも
驚異の30%超の成約が見込まれるのだよ👀💰


これこそが、
逆襲戦法ならぬ
養殖型マーケティングの真髄なのだよ‼️


この2週間の活動で、
受付NG件数は68件あるから、
30%としても20.4件は成約できる😁✌️
つまり、売上は、
20件×60万円=1,200万円となる‼️


正規の直接アポ獲得と
受付NGからの逆襲を合わせると
1,740万円の売上見込みが立ったことになる‼️
2週間でこの成果なので、
単純計算しても月間3,480万円の売上‼️
年間4億1,760万円の売上ペースとなる😁✌️
そして、
5年間の契約継続率を99%とすると、
5年間の収益は、
20億6,712万円ペースとなるのだよ‼️


今日やると決めて、
明日から売上が上がる手法は、
僕は好きではない‼️
パッと上がる売上は、
ちょっとしたことで瓦解してしまうから‼️


そして、
個人に依存した属人スタイルの営業も好まない‼️


チームプレイでの活動(=経験⇒データ)を
チーム全体に活かしながら、
日々小さなPDCAを高速回転させながら、
強力な資産(know-how)を
組織をして築き上げながら、
顧客を創造して、
永続するストック収益を
日々積み上げてゆくスタイルが好き❣️


わざわざ学生主体の直販部隊を組成したのは…
すでに始まったアフターコロナの時代で
本格化するWEB⇒DX化社会の到来を
大きな機会(チャンス)と捉えて、
GUARDIANメンバー内においても
競争意識をどんどん高めて
組織をしてもっと高みへ行けたらいいなぁ😊✨
って思いから‼️


おい‼️
大人たち‼️社会人たちよ‼️
僕が組織し、指揮を執る
学生主体のチームに負けてんなよ‼️😉✌️

青山 裕一

代表取締役社長/コンサルタント/ビジネスプロデューサー

青山 裕一

京都の呉服屋の長男として生まれ、洛南高校時代の恩師から教わった『社会の雑巾たれ』たる言葉を、人生の座右の銘として心に刻み込む。
社会人では、大手電子部品メーカーでアジア・ヨーロッパでのビジネスを経験し、東京海上時代は日本全国を駆け巡り、数々の賞を受賞する。
伝統工芸から先端テクノロジーまでのモノづくりとリスクマネジメントを知り尽くした上で、IT業界に入る。
今年でIT業界21年目を迎え、独自のマーケティング理論を駆使し、6,000を超えるWEBサイトを手掛けてきた経営者。
独自のWEB必勝法を伝授すべく日経BP社よりIT兵法本「5000サイト、200億広告運用のプロが教える 儲かるホームページ9つの兵法」を出版し、Amazonランキングで3部門1位を記録した。
また、マネジメント領域の会社経営においても、未経験、Non専門スキルの人材を積極的に採用し、特色豊かな人事制度を大胆に企画登用するなどして、人材育成において画期的な成果を上げ続けている。
講演や出版、寄稿の依頼が多数きているが、現状においては、全国の中小企業経営者様との面談を優先するため、すべてお断りする方針でいる。