2022.05.04

《 事業の成否を握る12の質問 》

独り言

《 事業の成否を握る12の質問 》

(#僕の独り言 2022.05.04)


今日は、
小一時間ほどだけど、
新しくビジネスを始めようとしてる方々から
相談を受けての、
なんちゃってコンサルティングしてきたよ😅💦


とあるサービス(商品)を示され
拙い(💦)説明をされて、
大成功したいと熱く語られた‼️


オブザーバーというか、
そのビジネスに投資しようとしてる
人物(僕の知人)も同席していた‼️
って、
その人物の差し金での
セッティングって訳なのだよ😅


どうやら投資することは決めているようで
アドバイスをしてやって欲しいというのが
本音だと途中で解釈できた‼️😊️💡✨


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1. 何故このサービス(商品)でなきゃいけないの?
2. このサービス(商品)に関心を示すお客様はどこにいるの?
3. お客様のどんな問題、課題、欲望、願望、ニーズを解決or叶えてあげれるの?
4. USP(独自の強味)は何なの?
5. そのUSPって、ホントに競合他社よりもお客様ニーズを適ってるの?ちゃんと説明してみてよ!
6. って、競合他社も似たようなこと言ってない?
7. そこまで言うなら、ちゃんとエビデンス(証拠)を見せるか、この場で証明してみせてよ
8. そもそもこのサービス(商品)にはどういう特徴があるの端的かつ明確に答えてみて!
9. それらの"特徴"はお客様のベネフィット(利益)にどうつかながって"特長"となるの?
10. 自分ではこのサービス(商品)のこと、どう思ってるの?お金と時間をもっと使えるとしたら、どんな風に改善したいの?
11. このサービス(商品)のメインとなるのはどんなお客様なの?ぼやっとではなくて明確に答えて!
12. どんな特別感(特典)を用意したら、このサービス(商品)を初めて知るお客様に振り向いてもらえると思う?
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予想通り、
抽象的な回答や、
答えに詰まったりしてる😅💦


ちょいと『喝‼️』を差し上げて、
大いに励ましたのだよ😊✌️


この12の質問を『バチッ‼️』としたら、
ビジネスコンセプトも
業務の規定も
マネジメントも方向性を定められるのだよ‼️


だから、
新たにビジネスを始める、
新規事業を始めるときの自問自答用に
この12の質問は覚えておくと良いよ😁👋


青山 裕一

代表取締役社長/コンサルタント/ビジネスプロデューサー

青山 裕一

京都の呉服屋の長男として生まれ、洛南高校時代の恩師から教わった『社会の雑巾たれ』たる言葉を、人生の座右の銘として心に刻み込む。
社会人では、大手電子部品メーカーでアジア・ヨーロッパでのビジネスを経験し、東京海上時代は日本全国を駆け巡り、数々の賞を受賞する。
伝統工芸から先端テクノロジーまでのモノづくりとリスクマネジメントを知り尽くした上で、IT業界に入る。
今年でIT業界21年目を迎え、独自のマーケティング理論を駆使し、6,000を超えるWEBサイトを手掛けてきた経営者。
独自のWEB必勝法を伝授すべく日経BP社よりIT兵法本「5000サイト、200億広告運用のプロが教える 儲かるホームページ9つの兵法」を出版し、Amazonランキングで3部門1位を記録した。
また、マネジメント領域の会社経営においても、未経験、Non専門スキルの人材を積極的に採用し、特色豊かな人事制度を大胆に企画登用するなどして、人材育成において画期的な成果を上げ続けている。
講演や出版、寄稿の依頼が多数きているが、現状においては、全国の中小企業経営者様との面談を優先するため、すべてお断りする方針でいる。