2021.10.17
《 GUARDIAN戦記vol.2 》 【再・起業期】
独り言
（#僕の独り言 2021.10.17）
再・起業期1〜3年目は、
ホームページ制作事業に
集中することにした‼️
事業を始めるに当たって、
死線を共にした3人だけでは
事業が出来ないから、
まずは人集めだぁー‼️‼️‼️
東京中のWEB系専門学校を
駆けずり周って
3名のWEB制作者
（実務経験なし専門学校生）を集め、
京都では前の会社から1名を引っ張り、
そして、
全体事務を知り合いの女性に
アルバイトを頼み込んで…
経営、営業1名（僕）
制作者4名
開発者2名
（天才プロフェッサー、プリンスGEN）
事務員1名
を短期間に集めた‼️
って、
完全なる寄せ集めの
＂準＂素人集団を組成したのだよ😅💦
基本戦略は、
代理店制や外注制作制を採用せず
直接販売と内製化に拘り、
＂約束の地＂将来を見据え、
その日、その時の経験を
地道にknow-how化⇒資産化してゆく‼️
とは言え、
実務未経験者で組成された
専門学校生中心のWEB制作陣😅💦
❶まず以って、
難易度の高い（＝単価の高い）
ホームページ制作案件は
受注できないのだよ‼️💦
❷それどころか、
各メンバーのスキルレベルに
合わせた案件しか取ってこれない‼️💦
❸極め付けは、
各メンバーの制作タイミングを計って、
タイミングを合わせて
ホームページ制作案件を
受注してこなければならない‼️
❹この３つの前提条件を
すべてクリアした上で
制作者たちを暇にさせず、
パンクさせず、
計画的に実務経験を積み上げさせ、
スキルアップを図らなければならない‼️
❺さらには、
業績管理をして
会社経営を成り立たせ、
メンバー全員を
食わせていかなければならない‼️
❻そして本来の目的‼️
＂約束の地＂将来を見据え、
その日、その時の経験を
地道にknow-how化⇒資産化
してゆかねばならない‼️
でなければ、
僕らの『OWLet』が完成しない‼️
❼そして、
忘れてはならない最難関の課題‼️
BOSSから突きつけられたこの課題は
ホームページ制作受注時に
前金で全額を回収してからでしか
仕事を始められないこと‼️
『正気の沙汰かぁー‼️』
と一瞬反発しかかったけど、
業界の常識を逸脱したこの課題こそ、
予め退路を断つことで
真の顧客満足を成すための
最短の道であることに気づくに至る‼️⭐️
これら7つの条件を成立させるには、
取れそうな案件を
好きなだけ取ってきてもダメ🙅♂️
決めるべき案件を
決めるべき時に、
決めるべき仕様をもって
完璧に仕留めなければならない‼️
制作者たちの都合を優先し過ぎても
資金が足らなくなってしまうし、
資金を優先させれば、
制作者たちを潰しかねない😓💦
その上、
そもそも僕らは、
金なし❌
信用なし❌
名誉なし❌
実績なし❌
人脈なし❌
の五重苦でスタートしている😰💦
すべてにおいて
絶妙なバランス（均衡）を為しながら
顧客満足を成すべく
毎日、明日の資金の心配をしながら
みんなが必死のパッチで仕事をした‼️
サービスのプライシングについて
初っ端から決めていたことがある‼️
ホームページ制作料金を
メンバーのスキル向上に合わせて
サービスレベルを引き上げてゆき、
どんどん値上げしてゆくことだ‼️
この再・起業期から現在まで
僕らは業界の常識を無視して
6度の値上げを敢行しできている⤴️✌️
毎日、明日の資金を気にしながら
月末の資金に大いなる不安を抱えながら、
メンバー各位は給料も心配しながらも
（実際、何度も給料遅延をしている）
自らの成長に責任を持ち、
顧客満足に向き合いながら、
明日の光を信じて毎日を生きていた‼️
この時に集まった
専門学校生の3人と事務のアルバイトは、
10年経った現在では、
⭐️ボヤッキー森田
👉京都開発研究所サーバーエンジニア
⭐️シャンプーQちゃん
👉東京プロダクト部エースデザイナー
⭐️トトロ山本
👉東京プロダクト部 部長
⭐️ゆきえ姉さん
👉執行役員管理執行部 部長
見事なまでに成長し、
我がGUARDIAN社の
主力艦隊を張ってくれているのだよ😉✨
再・起業期のGUARDIANは、
顧客を最優先し、
給料遅延の失態もやってしまい、
社会保険や税務署から
何度も何度も呼び出されるし、
間借りしてた事務所もなくなり、
メンバー全員が散り散りな場で
働かねばならないという…
明日には沈んで消えてゆきそうな
泥舟のような会社だったのだよ💦
（vol.3へつづく）
代表取締役社長／コンサルタント／ビジネスプロデューサー
青山 裕一
社会人では、大手電子部品メーカーでアジア・ヨーロッパでのビジネスを経験し、大手保険会社時代は日本全国を駆け巡り、数々の賞を受賞する。
伝統工芸から先端テクノロジーまでのモノづくりとリスクマネジメントを知り尽くした上で、IT業界に入る。
今年でIT業界23年目を迎え、独自のマーケティング理論を駆使し、6,000を超えるWEBサイトを手掛けてきた経営者。
独自のWEB必勝法を伝授すべく日経BP社よりIT兵法本「5000サイト、200億広告運用のプロが教える 儲かるホームページ９つの兵法」を出版し、Amazonランキングで3部門1位を記録した。
また、マネジメント領域の会社経営においても、未経験、Non専門スキルの人材を積極的に採用し、特色豊かな人事制度を大胆に企画登用するなどして、人材育成において画期的な成果を上げ続けている。
講演や出版、寄稿の依頼が多数きているが、現状においては、全国の中小企業経営者様との面談を優先するため、すべてお断りする方針でいる。