2021.03.10
《 スナフキンの旅立ち【前編】》
人材育成仕事心得株式会社ガーディアン
（GUARDIAN's 2021.03.10）
❹物事の伝え方
シンプルにズバッと伝える。
ごちゃごちゃ細かいことは置いておく。
相手が興味を持ったらor求めれば深掘りしていけば良い。
質問には真っ直ぐシンプルに答える。
『キャッチ』のような文字も、逐一響くワードを考え抜く。
【実例】
私の伝え方は、ごちゃごちゃしていて長く、分かりにくく、
パートナーさんからすると時間はかけたが理解度は低い、
青山さんを始め社内からしてもスパパンパンとコミュニケーションが進まない。
❺プレゼンテーションの極意
相手の立場に立って、相手の欲しいことを伝えてあげる。
シンプルに、これです。
資料をぜーんぶ言う必要性もない。
相手の知りたいことを端的にズバッと伝え、
相手が『見たい』部分は余計なことを言わず見せるに徹し、
ポイントはピックアップして取り上げる。
そこに反応してくれたらチャンスなので、一気に掘り下げていく。
気がついたら相手は激ノリ。
【実例】
私がパートナー様へプレゼンテーションを行い、
秒速で青山さんに取り上げていただいてしまう始末に。
私は自分の言いたいことを言い散らかしているだけでした。
相手の立場に立ち、相手の欲しいことを伝えてあげる。
これは、知っていて『やっているつもり』でも
真に『出来る』レベルになるのが難しいのだと痛感しました。
このポイントを認識し、反復するしかないと思います。
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代表取締役社長／コンサルタント／ビジネスプロデューサー
青山 裕一
社会人では、大手電子部品メーカーでアジア・ヨーロッパでのビジネスを経験し、大手保険会社時代は日本全国を駆け巡り、数々の賞を受賞する。
伝統工芸から先端テクノロジーまでのモノづくりとリスクマネジメントを知り尽くした上で、IT業界に入る。
今年でIT業界23年目を迎え、独自のマーケティング理論を駆使し、6,000を超えるWEBサイトを手掛けてきた経営者。
独自のWEB必勝法を伝授すべく日経BP社よりIT兵法本「5000サイト、200億広告運用のプロが教える 儲かるホームページ９つの兵法」を出版し、Amazonランキングで3部門1位を記録した。
また、マネジメント領域の会社経営においても、未経験、Non専門スキルの人材を積極的に採用し、特色豊かな人事制度を大胆に企画登用するなどして、人材育成において画期的な成果を上げ続けている。
講演や出版、寄稿の依頼が多数きているが、現状においては、全国の中小企業経営者様との面談を優先するため、すべてお断りする方針でいる。