2021.01.14
《 販売強化のポイント 》
仕事ノウハウホームページ制作株式会社ガーディアン
《 販売強化のポイント 》
（僕のknow-how 2021.01.14）
個々にスキルの高くない
販売組織における
販売強化（成長）策の重要ポイントは、
❶分業制の導入
❷徹底した属人性の排除
❸know-howの資産化
決して
マニュアル化の徹底ではない❌
単純なマニュアル販売では、
この時代に対応できない😓💦
低スキルかつ経験の浅い販売集団で
継続的かつ計画的に
成果を上げ続けるには、
周到なる戦略が必要となる‼️
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❶分業制の導入
スキルが高ければ一気通貫も可能だが、
スキルが高くないので、
出来る事（＝任せる事）を限定して、
パスワーク戦術を導入することが
望ましい。
❷徹底した属人性の排除
特定の人材に依存する戦術は
長いビジネス戦争においては
戦術とは呼べない。
仕組みとチームワークによる
戦術こそが望ましい。
❸know-howの資産化
チームメイトの一人の経験を
チーム全体の＂糧＂とし、
チーム全体のknow-howとし、
資産化を継続する仕組みを
作り上げることが望ましい。
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知恵者、策略家、指揮官は、
状況判断を
個人に委ねることがなきように
あらゆる想定を
事前に敷いておくことが
肝要なのだよ‼️
＂あらゆる＂ね😊✌️
そして、
事前に個の販売者に
植え付けておく必要があることは、
商品、サービス、
そして販売フロー自体にも
自信を持たせることなのだよ😊✨
戦いの前に
ゴールまでの
レール（フローとマイルストーン）を
敷いてやり、徹底して意識させること‼️
評価やMTGでは、
【 結果管理＜プロセス管理 】
決して＂結果＂で語ってはならない‼️
プロセスに焦点を当てた
評価とMTGに徹しなければ、
か弱い販売集団は、
アッという間に崩壊を始める😓💦
時代は、
アウトバウンドセールス手法より
インバウンドセールス手法を
支持している。
この傾向は今後ますます顕著になり、
あらゆる企業で
業態転換や新規事業の創出が
盛んになってゆく‼️👀
ゆえに、
＂変化＂や＂新規＂に対応できる
販売集団は、
必然的に時代の
＂強者＂となり得るのだよ😊✌️
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代表取締役社長／コンサルタント／ビジネスプロデューサー
青山 裕一
社会人では、大手電子部品メーカーでアジア・ヨーロッパでのビジネスを経験し、大手保険会社時代は日本全国を駆け巡り、数々の賞を受賞する。
伝統工芸から先端テクノロジーまでのモノづくりとリスクマネジメントを知り尽くした上で、IT業界に入る。
今年でIT業界23年目を迎え、独自のマーケティング理論を駆使し、6,000を超えるWEBサイトを手掛けてきた経営者。
独自のWEB必勝法を伝授すべく日経BP社よりIT兵法本「5000サイト、200億広告運用のプロが教える 儲かるホームページ９つの兵法」を出版し、Amazonランキングで3部門1位を記録した。
また、マネジメント領域の会社経営においても、未経験、Non専門スキルの人材を積極的に採用し、特色豊かな人事制度を大胆に企画登用するなどして、人材育成において画期的な成果を上げ続けている。
講演や出版、寄稿の依頼が多数きているが、現状においては、全国の中小企業経営者様との面談を優先するため、すべてお断りする方針でいる。