2018.11.29
《 LPとWEBサイト 》
実録！回顧録マネジメント仕事心得
営業フェーズの流れって、
こうだよ😊
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❶AP（アプローチ）
❷FF（ファクト・ファインディング）
✳︎ニーズ把握、問題解決意思
❸P（プレゼンテーション）
❹C（クロージング）
❺FU（フォローアップ）
❻R（リピート）
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よく聞かれるのだけど…
LP（ランディングページ）と
WEBサイトのどちらが良いか⁉️
👀まずは反響の視点から見てみよう👀
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LP（ランディングページ）は、
クロージングが得意‼️
【適正フェーズ】P→C
ターゲットが明確に絞り込まれ、
商品やサービスも明確に絞り込まれ、
成約やCVが欲しければ、
LPは、WEBサイトよりも
有効なツールとなるのだ‼️
一方、WEBサイトは、
総合力に優れる‼️
【適正フェーズ】AP→FF→P→C→FU→R
あらゆるWEB戦略の
プラットホーム的な土台となるのだ‼️
一つ覚えておくと良い‼️
LPにしても、
WEBサイトにしても、
いっときに２フェーズまでしか、
顧客を進捗させることが
できないってことを‼️✨
つまり、
WEBサイトを例にとると、
APから始めると、次のFFまで‼️
Pから始めると、次のCまで‼️
FUから始めると、次のRまで‼️
決して、いっときに
3〜4つのフェーズが
進捗することはないのだ😊
👀集客の視点からも見てみよう👀
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LPへの集客は、
インターネット広告やメール、SNSが
メイン手段となるだろう。
LPには《 駆逐艦 》のような決定力がある‼️
だからこそ、
集客フェーズに
APとFFの武器を持たせて
ターゲットへ向けて
ピンポイントに放たねばならない‼️
WEBサイトへの集客は、
検索エンジンやメール、SNSが
メイン手段となるだろう。
なので、
SEO効果を計算したいなら、
ページ数も20ページ以上、
ページ内文字数2000文字以上と
情報が多くならざるを得ないから、
サイトでコンバージョンさせるには、
相当の工夫が必要となるよね‼️
とはいえ、WEBサイトは、
《 空母 》のような存在だけに、
しっかりとした土台とせねばならない。
LPやWEBサイトが、
駆逐艦や空母とするなら、
集客ツールは、
哨戒機や戦闘機のような空軍だろう‼️
って、
これ、超基本的なことなんだけど、
キチンと理解して
WEBに向き合っている企業は少ない‼️
裏を返せば、
僕もGUARDIANも、
そしてこのWEB業界自体も、
まだまだ仕事してないよね～😅💦
代表取締役社長／コンサルタント／ビジネスプロデューサー
青山 裕一
社会人では、大手電子部品メーカーでアジア・ヨーロッパでのビジネスを経験し、大手保険会社時代は日本全国を駆け巡り、数々の賞を受賞する。
伝統工芸から先端テクノロジーまでのモノづくりとリスクマネジメントを知り尽くした上で、IT業界に入る。
今年でIT業界23年目を迎え、独自のマーケティング理論を駆使し、6,000を超えるWEBサイトを手掛けてきた経営者。
独自のWEB必勝法を伝授すべく日経BP社よりIT兵法本「5000サイト、200億広告運用のプロが教える 儲かるホームページ９つの兵法」を出版し、Amazonランキングで3部門1位を記録した。
また、マネジメント領域の会社経営においても、未経験、Non専門スキルの人材を積極的に採用し、特色豊かな人事制度を大胆に企画登用するなどして、人材育成において画期的な成果を上げ続けている。
講演や出版、寄稿の依頼が多数きているが、現状においては、全国の中小企業経営者様との面談を優先するため、すべてお断りする方針でいる。