《販売戦略の極意を教えよう！》

米100ドル紙幣の
ベンジャミン・フランクリンの詩です。
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For the want of a nail the shoe was lost
For the want of a shoe the horse was lost
For the want of a horse the rider was lost
For the want of a rider the message was lost
For the want of a message the battle was lost
For the want of a battle the war was lost
For the want of a war the kingdom was lost

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一本の釘がなかったから 
蹄鉄が打てなかった

蹄鉄が打てなかったから
馬が走れなかった

馬が走れなかったから
伝令者が出られなかった

伝令者が出られなかったから
指令が届かなかった

指令が届かなかったから
戦闘に負けた

戦闘に負けたから
戦争に負けてしまった

戦争に負けたから
王国を失くしてしまった

（すべてはたった一本の釘がなかったがために…）

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危機を解決する製品やサービスは、
すべてこの詩が
戦略を教えてくれている。

保険にしろ、
防犯にしろ、
ウイルス対策にしろ…

みんな同じなのです！

顧客という者は、
自らが抱える問題が
大きくて重大であると
知覚すればするほど、
迅速に行動するもの！

////極意////////////////////
顧客に『釘』がないことを自覚させ、
その後の展開をどこまでイメージさせ、
どこまでを考えさせるか！
これこそが販売の極意なのです(^_−)−☆
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僕はこれで、
顧客に《安心・安堵》を手に入れさせ、
【天下一営業マン】として
名を馳せたのです☆〜（ゝ。∂）