Case Study / Real Estate Industry
不動産業界の
WEB戦略を、
根本から変える。
ポータル依存を脱却し、
自社サイトを「成果の経営インフラ」へ。
地方3県を商圏とする総合不動産企業A社様。
ポータルサイト依存・属人的な運用・将来客の育成不足——
すべての課題を、ガーディアンが体系的に解決しました。
あなたの不動産サイト、
こんな悩みはありませんか？
A社様が抱えていた課題は、多くの不動産企業に共通する「WEBの壁」です。
ガーディアンは、これらすべてを体系的に解決します。
SUUMO・HOME'S等の大手ポータルに頼り切り、自社サイトからの反響がほとんど生まれていない。広告費が増え続ける一方、自社資産が育たない悪循環。
物件情報の更新が特定の担当者に依存し、鮮度管理ができていない。担当者が変わると更新が止まり、古い情報が残り続ける。
「今すぐ客」のCV獲得はできても、数ヶ月〜数年後に購入を検討する「将来客」へのナーチャリング（育成）の仕組みがない。
売却オーナーから「今、何をしているのか分からない」という不満の声。競合との明確な差別化ポイントが打ち出せていない。
売買・賃貸・建築・リフォームの複数事業を展開しているが、ユーザーが目的のコンテンツに辿り着けず、離脱率が高い状態。
77's Check!!による現状診断から、SCSC Estateによる不動産特化型WEB戦略の実装まで。一貫したサポートで、御社のWEBを「成果を生む経営インフラ」に変えます。
77's Check!!は、77項目のチェックリストで御社のWEBサイトを無料診断。
「なんとなく成果が出ない」を「具体的な改善課題」に変換します。
77's Check!! による
現状診断と課題の可視化
7カテゴリ77項目のチェックリストで、WEBサイトの現状を徹底的に診断。「なんとなく成果が出ない」を「具体的な改善課題」に変換します。
| 診断カテゴリ | 導入前 | 導入後 |
|---|---|---|
| サイト集客基礎力 | △ 要改善 | ◎ 最高評価 |
| サイト接客力 | △ 要改善 | ◎ 最高評価 |
| サイト顧客誘導力 | × 未達成 | ◎ 最高評価 |
| サイト基礎力 | × 未達成 | ◎ 最高評価 |
| PDCA改善力 | × 未達成 | ◎ 最高評価 |
| 情報鮮度管理力 | △ 要改善 | ◎ 最高評価 |
| ブランド訴求力 | × 未達成 | ◎ 最高評価 |
8つの施策で、
WEBを「勝てる
経営インフラ」へ
診断結果をもとに、ガーディアンが設計・実装した8つの施策。それぞれが有機的に連携し、相乗効果で成果を最大化します。
旧サイトの低速・Core Web Vitals不合格という根本課題を解決。ガーディアン独自の「表層同期型CMS」OWLetを導入し、物件画像多数でも高速表示・全ページ編集可能・完全モバイルレスポンシブを同時実現。
3県を細分化し主要都市を6エリアに区分した検索導線を構築。「エリア×物件種別」のディレクトリ構造を完璧に整理し、悩み別に入口を増やす「テーマ別ハブ構造」を売却セクションに実装。
物件が見つからないユーザーの離脱を防ぐため、10種類以上の検索導線を実装。種類・住所・マップ・分譲住宅地・新着・値下がり・ランキング・「物件が見つからない方へ」の相談誘導まで網羅。
地域No.1の実績をWEB上で最大限に訴求。年間取引件数・累計契約件数・取扱高の具体的数値を明示。第三者評価・顧客の声（日付・店舗・点数まで公開）・独自品質検査体制を明示。
「来店予約」のみのCTAから脱却。ユーザーの検討段階に応じた5種類のCTAを戦略的に配置：来店・内見予約（高）、WEB会員登録（中）、LINE友だち登録（低）、無料査定申込（中）、お気に入り登録（最低）。
売却オーナーの「見えない不安」を解消する「売却活動可視化システム」を提案・実装。問い合わせ手段・案内件数（日別）・アクセス数・活動履歴をリアルタイムで可視化。
会員制度（一般公開前物件の心理的フック）・教育コンテンツ（ガイドブック・市況レポート・ローンシミュレーション）・LINE公式アカウント・イベント相談会による多層的な「将来客育成」の仕組みを構築。
自社サイト・地域メディア（TVCM・フリーペーパー）・大手ポータルサイト・SNS（TikTokルームツアー等）、すべてのチャネルからの流入を自社サイトで回収する設計を実装。
数字が証明する、
導入後の定量的成果
施策実施後、A社様のWEBサイトは「成果を生む経営インフラ」へと進化しました。すべての指標が改善し、継続的な成長軌道を描いています。
反響数
依存度
検索キーワード
登録数
満足度
7カテゴリ評価
成功の方程式
本事例の成功は、複数の要素が有機的に連携した結果です。
一つひとつの施策ではなく、「設計の全体最適」が成果の核心です。
77's Check!!
エリア特化
第三者評価
計測設計
LINE連携
お客様の声
A社 代表取締役様より、導入後の率直なご感想をいただきました。
「ガーディアンに依頼して、本当によかったと感じています。以前は『自社サイトは名刺代わり』という認識でしたが、今では自社サイトが最大の集客・営業ツールになりました。ポータルサイトへの依存度が大幅に下がり、広告費を削減しながら反響数が増えるという、理想的な状態を実現できています。特に、77's Check!!による現状の可視化から始まり、課題に対して体系的に施策を打っていただけたことで、社内でもWEBへの理解と意識が大きく変わりました。」
導入までの流れ
最短2週間で診断結果をご提示。スピーディーかつ丁寧に進めます。
御社の現状・課題・目標をオンラインまたは訪問でヒアリング
Day 1〜377項目7カテゴリで現状のWEBサイトを徹底診断・レポート作成
Day 4〜10診断結果をもとにSCSC Estate導入の具体的な戦略・ROIをご提案
Day 11〜14合意後、施策を順次実装。月次レポートで効果を継続的に計測・改善
Month 1〜SCSC Estate
不動産業界に特化したWEB戦略サービス。
御社の自社サイトを「成果を生む経営インフラ」へ変えます。
物件検索・エリアSEO・売却査定・会員制度など、不動産特有の課題に対応した専門設計
独自CMSと診断ツールの連携で、技術基盤と戦略設計を同時に最適化
月次レポートと定期ミーティングで、継続的な改善と成果の最大化を実現
74,070サイトの運用実績と15年間のセキュリティ実績が、安心の基盤を提供
A社様は、地域に深く根ざした信頼と実績をお持ちでした。その強みをWEB上で正しく可視化し、「自社サイトを経営の武器にする」という明確な目標のもと、77's Check!!診断からSCSC Estateの全施策実装まで一貫して支援させていただきました。今後も継続的なPDCAで、さらなる成果の最大化を目指します。