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青山さんが、大企業向けサービスにおいて診断サービスを売るのは周知の通り。

青山さんが営業するところは全部紹介をいただいて行く大企業なので、品良くビジネスモデル通りに進めなきゃいけない。

そうすると規模はものすごくなるけどキャッシュインのタイミングが遅くなる。

今回は8月～9月の営業戦略なので、パッと行ってパッと取ってこれるような動きをしなければならない。

キャッシュインが10〜11月までかかっていたら意味ない。狙いは診断サービスのほう。

だから、普通にテレアポする(大企業のアポイントなんて簡単にとれるから)。

ただし、ちゃんとしたトークでアポイントをとる必要がある。

これは青山さんがやるべき？

全員）自分たちでできる。

青山さんのスケジュールを抑えたうえで、アポとりする。

あとの営業は青山さんに任せればいい。

前座を整えることが私たちのやるべきことで、できること。

SCSC Legal。

前提としてHさんが動いている。

明らかに法律に引っかかっている、NGが明確にあるところがリスト化されている。明らかにアウトっていうところを抽出してリストにしている。

そのリストを元に、Hさんが電話や手紙で今アプローチをしている。

それに加えてガーディアンではなく別の正義の味方の方が、厚生労働省・消費者庁に”ここまずいですよリスト”を持ち込んで、”これでいいのか？”とアプローチし、電話などの警告がなされる。

→警告があった会社にとって、Hさんがまさに頼れる存在になり、コンバージョンされるという仕組み。

青山さん）一体どこまで理解してるのか全員に試した結果、全滅。

貢献っていうのは、理解したその先の話。どう貢献できるのか？

具体的なアクションにまで落とし込んで、このアクションを私がやってみようと思いますとかでないと貢献にならない。

つまり理解してないってこと。

人の話を聞いてないんですよ君たち。本当の意味でね。

最悪な事はわかった気になってしまったこと。

全員が動くということは、全員が営業をするという考えでマーケティング脳で考えなければならない。

Kさん）うちが作ったNGリストにDMと電話をするが、リスト先企業が窮地に陥っていれば陥っているほど営業はしやすくなる。

その窮地に陥らせる方法として、所管省庁から違反してますよ、改善しなさいと言っていただく。

そこで初めてSCSC Legalを取っていける芽ができているとなる。

しっかりとそれがSCSC Legalにつながっていくように営業をかける。

一番大事なのは、Hさんがタイミングよく営業をかけられなければ意味がないので、どういうペースで電話ができるのかというのを鑑みた上で、NGリストを正義の味方にパスし、連携していく。

正義の味方に渡すのはどんなリスト？

参加者）企業名、代表者名、住所、電話番号、ホームページのURL。

参加者）そのホームページのNG箇所をここですよと指すもの。

青山さん）そう、NG箇所キャプチャーが必要。

具体的にここがNGだとまとめてるリストでないと、正義の見方は各省庁ときちっと話ができない。

それをキャプチャーとして印刷しなきゃいけない。データ化して印刷しなきゃいけない。データもちゃんとリストと一緒に格納しなきゃいけないという業務が増える。

それはHさんはやっていないっていうことが大事。

これは誰でもできる。

つまり私たちが貢献できるポイント。

青山さん）違反している会社に、Hさんが営業に行くのが先か、正義の味方から所管省庁を通してバシッと警告が行くのが先かわからない。

Hさんの営業より先に警告された場合の行動は二つ。

自分でネットで検索して解決方法がないかあさるか、顧問弁護士に相談する(役に立つ可能性は1%)。

ネットで検索して、うちが出てくるようにするにはどうすればいい？

参加者）広告もしくはSEOで順位をしっかり上げる必要がある。

青山さん）そう、SEOとリスティング。

なんて検索するだろう？ということを、まずキーワードを定めてSEO対策を打つ。

そしてリスティング広告を流しておく。

君たちが貢献できるところはしっかり見つけられましたね。

要は記事をどうやって分厚くしていくか。

コンテンツをどうやって拡充してSEO対策を充実させるか。

全てはキーワードだよ。

どのシーンに則ってキーワードを選定するか。

パターンは省庁から指されるっていうのがメインパターン、次はHさんの営業(テレアポ)を受けて断ったけど、やっぱりちょっと気になる。

この2つの心理をきちっと洞察してキーワードを選定して、そのキーワードでSEOとリスティングが効果が出るように。

具体的には、コンテンツを充実させていく必要がある。

コーポレートサイトのどのディレクトリにどういうページを配置していくのか。そしてSEO効果を上げていくのかという戦術が必要。

リスティングに反応させて、どのページにどう持ってくるのか。

ひょっとしたらページを改修しなければいけないかもしれない。

デザイナー・コーダーの出番！

YouTube、TikTok、Instagramの3つに絞り、BIGDATA✖AI+大企業向けサービス含むSCSCラインナップの合わせ技で相乗効果を生み、攻める。

・費用の精査

・企画 ・コーダー、デザイナー、日々の成果の報告をする人材

・動画を撮る、編集者

・広告の着地となるLP、ページが必要(コーダー・デザイナー)

・予算調査

・競合調査

・クリエイティブ企画、作成

・どこに着地させるのか？→ページ

・LPの作成、改善点の洗い出し、改善(PDCAを回す)

青山さん）広告はいつまでに打てと言うと思う？

参加者）すぐに打てと仰ると思います。

青山さん）ネット上で売れと指示を出してる。直接ダイレクトゴールにつながるLPを作る必要がある。

青山さん）最大公約数を取りにいっているので単一ページ、LPでゴールに行く可能性は低いと思う。

なぜかというと、うちは商品群があるから、複合的な戦術が必要になってくる。

絶対適切な商品に遷移させ、遷移させた先からまた比較検討するために他の商品も検討させる必要がある。

→今のページは当てはまらないため、広告特化型のLPを作らなければならない。

・一撃型

・HUB型

Q：どちらが良いと思いますか？その理由は？

答えは一撃型！

広告見た時点で、前向きに検討しようという気持ちで訪れている。

青山さんの指示は「その場で売れ」 推すのはCUE。ファーストクロージングをCUEで成功させ、セカンドクロージングに誘う。

セカンドクロージングでしくじったとしても、ファーストクロージングは成立している。

CUEに勝るサービスはない。

HP史上最高のコスパと謳い、BIGDATA✖AIで引き込む

→ファーストクロージング成功 さらに下の方でHUB機能を使ってでセカンドクロージングを成立させる。

大きく広告は2軸ある。

広告Aから入ってきた人、広告Bから入ってきた人。

Q：だからといってLPは2ページ必要か？

答えは、1ページでいい。

LPOの機能をGDNは持っている。

並べる情報はほぼ一緒だから。

何を踏んで入ってきた人かわかるので、最適化することが可能(=LPO)。

ウェビナーとは、オンラインのセミナーで、売り物は青山さん。

活動家の方から対談(動画配信)のオファーが来ている。

現段階で青山さんは表に出ていない。

青山さんに触れたことがある人にしか能力がわからない。

青山さんは一般人からすると圧が強い。

つまり、今は商品価値がない。

→活動家の方の力を借りて青山さんの商品価値を高める。

そこからやっとまともな集客ができる。

集客は自分たちでやる必要がある。

・事前の準備：日程調整、講義の内容、時間の企画

・告知

・ウェビナーのページ

・決済の仕組み、管理

・出欠

・アフターフォロー

・特典

前提条件の準備に時間がかかる。

Kさん）意図としてはSCSCに繋げようとは思っていない。

ウェビナーの価値として高めたい。

参加することにお金を払っていただく。

青山さん）ブランディング戦略ってことだね？

つまり8月～9月の営業戦略じゃない。

今始めるけど、その後も青山さんの影響力をお金に変える。

その仕組みを確立させちゃおうということ。

ビジネスイベントは一杯やってる。

展示会に参加して、チラシやカードを配布する。

みんなで汗かいてやっていきましょう。

できれば名刺交換してリストしておく。

そうすると、アプローチが来た時にどの人から来たかをキャッチできる。

これはコーポレートサイトでいいの？

それとも広告と連動させちゃう？

インターネット広告の代わりにリアルで展示会で話をさせる。

これはかぶせ技になるし。

Kさん）二つ両方試してみるのがありかなと思ってます。

青山さん）ダメ。かぶせろ。

火力を分散試しよりも集中で撃破することの方が大事。今はね。

Kさん）そうすると、名刺サイズカードの火力版作る必要があるかと。

青山さん）あるね。

メディアを決めて、掲載されている競合WEB会社をベンチマークして、GDNが自社の情報をマッチングサイトに載せるだけ。

あとはどんどん制作するだけ。

サイトをちゃっちゃと作ってください。

ただモデルさんたちが思ったように投稿してくれるかわからないから投稿文の雛形を何パターンか用意しておくといい。

青山さん）理解していなかっただけで、みんなが貢献できるところは山ほどあります。

1.コーポレートサイトの準備

決定力のあるコンテンツをコーポレートサイトに設置できるかが大事！

実績はもう十分にあるから、これをいかに戦略的にコーポレートに反映させるのか。

2.「サプライチェーン攻撃の被害」「リーガルの違反」の出典を明らかにしたコンテンツ化。

調べればいくらでもわかる。

証明データと事例データはいくらでも増やせる

3.動画コンテンツの利用

作っただけで放置されているので早く使っていく。

参加者）貢献できるポイントがたくさんあることに気づいた。どこで貢献できるのか考えていきたい。

参加者）具体的にやるべきこと、いつまでにしないといけないことを細かく頂いたので、もうやるのみだと思いました。

参加者）ポイントを抑えられていなかった。理解をするというところまではいけてなかったんだなというふうに自覚しました。

青山さん）本当の意味での理解をしようとしなかっただけだと思うよ。

自分の勝手な思考に基づいた理解をしようとしていただけ。

教えた話の聞き方通りに聞いて勝負しないといけない。

意識レベルがそこまでなかったんでしょ？

1番大事なことを教わっていたのにそれを捨て去っていた。

本当に理解しないと勝てませんよ。

参加者） 自分の業務として取り掛からなければいけないことを明確にできた。

青山さん） 素晴らしい。

ずっと積み重ねてきているからこれができる。

参加者） みんなで貢献していくべきだから今日の話は絶対にチームに伝播する。

青山さん） 君らは今日学校に出たおかげで指示が来た時にはもう同列にいるっていうことです。 これはすごい強みだよ。 仕事っていうのは、その駆け引き、掛け合いだよ。

Nさん）お願いしたいこととして、今日参加できていない人に伝播していくこと。

すぐ行動できる状態にあるので、指示を受けたら即時動いていくこと。

Kさん） 部活だったら一からスタメンになりたいというメンバーはいない。

この7つのプロジェクトに関してもいっぱい応募してくれて僕が誰を選ぼうと迷うくらいになってほしい。

行動して達成して、会社を盛り上げていきましょう。

青山さん）みんなにチャンスを与えています。

あとは君たちの意識と行動。皆さん頑張ろうね。