成果が出ない原因は「ホームページ制作の流れ」？勝つための50の戦略工程

まず、一般的なホームページ制作会社がどのような工程でサイトを制作しているのかを見てみましょう。
多くの制作会社では、以下のような10〜15工程程度のフローでプロジェクトが進行します。

一見すると、これで十分なように思えるかもしれません。デザインを作り、コーディングをして、公開する。ホームページ制作とは、そういうものだと多くの方が認識しているのではないでしょうか。

しかし、このフローをよく見てください。

「なぜ、このデザインなのか？」 「なぜ、このページ構成なのか？」 「なぜ、このキーワードなのか？」

これらの「なぜ」に答えるための工程が、どこにもありません。
一般的なホームページ制作において、デザインや構成が決まる根拠は、往々にして以下のようなものです。

• 「お客様がこう言ったから」
• 「競合他社がこうしているから」
• 「このテンプレートが人気だから」
• 「デザイナーの感性で」

つまり、戦略的根拠がないのです。
経済産業省の調査によれば、日本の中小企業のうち、自社のホームページから十分な成果を得られていると感じている企業は全体の23.4%に過ぎません。残りの76.6%は、ホームページに何らかの不満や課題を抱えているのです。

この数字が示しているのは、「きれいなホームページ」と「成果を出すホームページ」は、まったく別物であるという事実です。

なぜ、多くのホームページ制作会社は戦略的なアプローチを提供できないのでしょうか。
それは、ビジネスモデルの構造に起因しています。

一般的なホームページ制作会社の収益構造は、「制作費」という一時的な売上に依存しています。1サイトあたりの制作費が30万円から100万円程度だとすると、月に数件の案件を回さなければ事業が成り立ちません。

そのような状況で、1社あたりに14工程ものマーケティング分析を行い、200個のキーワードを調査し、35ページ分のコンテンツを戦略的に設計する。そんな時間も人材も、確保できるはずがないのです。

結果として、多くの制作会社は「お客様の要望を形にする」という受託制作に特化し、戦略立案は「オプション」や「別会社への外注」となってしまいます。
これが、日本のホームページ制作業界の構造的な課題なのです。

株式会社ガーディアンのSCSCサービスでは、お申し込みからサイト公開まで、50の工程を経てホームページを制作します。
一般的な制作会社の10〜15工程と比較すると、約3〜4倍の工程数です。しかし、重要なのは数の多さではありません。「何のための工程か」という、その中身です。

私たちの50工程を大きく分類すると、以下の8つのフェーズに分けられます。

ホームページを作る前に、私たちはまずお客様の「業界」を徹底的に分析します。

• 工程5：PEST分析
  政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の4つの観点から、お客様の業界を取り巻くマクロ環境を分析します。これにより、業界全体のトレンドや将来的なリスク・機会を把握します。
• 工程6：業界ビジネスモデル分析
  お客様の業界において、どのようなビジネスモデルが主流なのか、どのような収益構造が一般的なのかを分析します。
• 工程7：WEB軸での競合調査
  お客様の競合他社が、WEB上でどのような戦略を取っているのかを調査します。検索順位、コンテンツ量、サイト構造、SNS活用状況など、多角的に分析します。
• 工程8：市場規模・成長性評価
  WEBマーケティングにおける市場規模と成長性を評価し、どの程度のポテンシャルがあるのかを数値で把握します。
• 工程9：業界レベルでのマーケティング戦略策定
  上記の分析結果を統合し、業界全体の中でどのようなポジションを取るべきかの方向性を策定します。

これらは、経営コンサルティングファームが戦略立案の初期段階で行う分析と同等のものです。

業界全体を俯瞰した後、視点をお客様の企業に絞り込みます。

• 工程10：ビジネスモデル理解と顧客ニーズ分析
  お客様のビジネスがどのように成り立っているのか、そしてお客様の顧客が何を求めているのかを深く理解します。
• 工程11：3C分析
  Customer（市場・顧客）、Competitor（競合）、Company（自社）の3つの視点から、お客様の事業環境を分析します。
• 工程12・13：SWOT分析、クロスSWOT分析
  強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）を洗い出し、さらにそれらを掛け合わせて具体的な戦略オプションを導き出します。
• 工程14：STP分析
  Segmentation（市場細分化）、Targeting（標的市場選定）、Positioning（位置づけ）を明確にし、「誰に」「どのような価値を」届けるのかを定義します。
• 工程15・16：業界対比での差別的優位性の抽出
  業界分析と企業分析を掛け合わせ、お客様だけが持つ「選ばれる理由」を抽出します。
• 工程17：USP創出とキャッチコピー作成
  USP（Unique Selling Proposition：独自の売り）を言語化し、お客様の価値を一言で伝えるキャッチコピーを作成します。
• 工程18：Victory Road設計の完成
  私たちの独自理論「3D-CMF理論」と企業分析を統合し、お客様がWEB上で勝利するための道筋「Victory Road」を設計します。

多くの制作会社がSEO対策として行っているのは、「メタタグの設定」「キーワードの埋め込み」程度です。
私たちのSEO戦略は、9つの専門工程で構成されています。

• 工程24：戦略的キーワード候補の分析
  お客様の事業と、第2〜3フェーズで策定した戦略に基づき、狙うべきキーワードの候補を洗い出します。
• 工程26：戦略的キーワード200の列挙
  候補の中から、200個のキーワードをリストアップします。この段階では、検索ボリューム、競合性、コンバージョン可能性など、複数の観点から評価を行います。
• 工程27・28・29：allintitle分析
  「allintitle分析」とは、特定のキーワードがタイトルタグに含まれているページ数を調査する高度なSEO分析手法です。これにより、各キーワードの「勝てる可能性」を数値で評価します。
  この分析を3工程かけて実施し、戦略評価レポートと完全評価レポートを作成します。
• 工程30：戦略的キーワード100の決定
  200のキーワードから、実際に攻略する100キーワードを厳選します。「勝てるキーワード」と「勝つべきキーワード」のバランスを取りながら、最適なキーワードポートフォリオを構築します。
• 工程31・32：競合タイトル分析とコンテンツタイトル決定
  選定した各キーワードについて、現在上位表示されている競合ページのタイトルを完全分析。その結果を踏まえ、競合に勝てるコンテンツタイトルを決定します。

キーワード戦略に基づき、35ページ分のコンテンツを制作します。

• 工程33：CTA獲得用導線図の作成
  各コンテンツが、最終的にどのようにコンバージョン（問い合わせ・申込み等）につながるのか、その導線を設計します。
• 工程34：全コンテンツの見出し・サブ見出しの作成
  35ページすべてについて、SEOに最適化された見出し構造を事前に設計します。
• 工程35・36・37：ライティングと品質チェック
  設計に基づいてコンテンツを執筆し、複数の視点からチェックを行い、完成させます。
• 工程38：SEO基礎設定
  タイトルタグ、メタディスクリプション、h1タグなど、SEOの基礎設定を最適化します。

一般的なホームページは、5〜10ページ程度で構成されていることが多いです。 トップページ、会社概要、サービス紹介、お問い合わせ、プライバシーポリシー。これで5ページ。

しかし、これでは検索エンジンからの集客はほとんど期待できません。
Googleをはじめとする検索エンジンは、「ユーザーにとって価値のある情報を提供しているサイト」を高く評価します。5ページのサイトと35ページのサイト、どちらがより多くの「価値ある情報」を提供できるかは明白です。

また、35ページあれば、100のキーワードに対して戦略的にコンテンツを配置することが可能になります。1ページで複数のキーワードをカバーしながら、サイト全体として網羅的なSEO戦略を実行できるのです。

ここまでお読みいただいて、こう思われたかもしれません。
「これだけのことをして、本当に採算が取れるのか？」

正直に申し上げます。従来の「制作費一括払い」モデルでは、不可能です。
私たちがこれだけの工程を実行できる理由。それは、サブスクリプション型というビジネスモデルにあります。

従来のホームページ制作は、「作って終わり」の一時的な取引でした。制作会社は制作費を受け取り、お客様はホームページを受け取る。それで関係は終了します。
この構造では、制作会社がお客様の「成果」にコミットするインセンティブがありません。納品すれば売上が立つのですから、その後サイトが成果を出そうが出すまいが、制作会社の収益には影響しないのです。

私たちのSCSCサービスは、月額制のサブスクリプションモデルです。お客様との関係は、公開して終わりではなく、公開してからが本番です。
お客様のサイトが成果を出し続け、お客様がサービスを継続してくださること。それが私たちの収益の源泉です。
だからこそ、私たちは「成果を出すサイト」を作ることに全力を注げるのです。

私たちの50工程のうち、特に第2〜5フェーズ（業界分析、企業分析、WEB戦略設計、SEO戦略）は、通常であれば経営コンサルティングやマーケティング会社に依頼すれば数百万円規模の費用が発生するものです。

なぜ、私たちはこれを「追加費用なし」で提供できるのか。
それは、「無料で提供している」のではなく、「投資回収の時間軸が異なる」からです。

従来の制作会社は、1回の取引で投資を回収しなければなりません。だから、工数のかかる戦略立案を組み込むと、制作費が跳ね上がります。
私たちは、月額費用という形で長期的に投資を回収します。だから、初期段階で徹底的な戦略立案に投資することができます。
そして、その戦略立案への投資は、お客様のサイトの成果向上につながり、お客様の満足度と継続率を高め、結果として私たちの収益にも貢献する。
これが、私たちのビジネスモデルの本質です。

「50の工程」と聞くと、複雑で属人的なプロセスを想像されるかもしれません。
しかし、私たちはこの50工程を、15年間で73,806サイトの制作を通じて磨き上げてきました。そして2026年2月末現在、73,806サイト以上を運用しています。

この規模で一貫したクオリティを提供できるのは、50の工程が体系化・標準化されているからです。
各工程には明確な目的とアウトプットが定義されており、誰が担当しても同じ品質の成果物が生まれる仕組みが構築されています。
「職人の勘」ではなく、「科学的なプロセス」。これが、私たちの50工程の強みです。

ここまでお読みいただいた方は、すでにお気づきかもしれません。
私たち株式会社ガーディアンは、いわゆる「ホームページ制作会社」ではありません。
私たちが提供しているのは、「WEBを起点とした経営戦略の実装」です。

PEST分析、3C分析、SWOT分析、STP分析、USP創出。これらは本来、経営コンサルタントが行う業務です。
キーワード戦略、allintitle分析、競合分析、コンテンツマーケティング。これらは本来、SEO専門会社やWEBマーケティング会社が行う業務です。
そして、デザイン、コーディング、CMS構築。これが従来のホームページ制作会社の業務です。

私たちは、これらすべてを一気通貫で提供しています。

「戦略は戦略会社に、制作は制作会社に依頼すればいいのでは？」
そう思われるかもしれません。しかし、それでは決定的な問題が生じます。
戦略と実装の「断絶」です。

経営コンサルティングファームが素晴らしい戦略を立案しても、それを実装する制作会社が戦略を理解していなければ、成果物はちぐはぐなものになります。
SEO会社が詳細なキーワード戦略を策定しても、それをコンテンツに落とし込むライターが戦略の意図を理解していなければ、検索順位は上がりません。

私たちは、戦略を立案する人間が、そのまま制作の指揮を執ります。分析を行った人間が、コンテンツを設計します。一人の顧客に対して、戦略から実装まで一貫した思想が貫かれています。
これが、「50の工程」が単なる作業の積み重ねではなく、有機的に連動したプロセスとなっている理由です。

私たちにとって、ホームページ制作は目的ではありません。
お客様の事業成長。それが唯一の目的です。
ホームページは、その目的を達成するための手段の一つに過ぎません。

だからこそ、私たちはホームページを作る前に、お客様の事業を徹底的に理解しようとします。業界を分析し、競合を分析し、お客様の強みを抽出し、勝つための戦略を設計します。
その戦略を、最も効果的に実装する形態として、ホームページを制作するのです。

私たちの50工程の根底には、独自に開発した「3D-CMF理論」があります。
これは、私、青山裕一の26年間、7,000サイト以上を直接手掛けてきた経験から導き出されたWEB戦略の理論体系です。

3Dは「3次元」を意味し、WEB戦略を立体的に捉えることを示しています。 CMFは、WEB集客に必要な3つの要素を表しています。
この理論に基づいて設計されたサイトを、私たちは「Victory Road」と呼んでいます。お客様がWEB上で勝利するための道筋です。

詳細な理論の解説は別の機会に譲りますが、重要なのは、私たちの50工程が「なんとなく工程が多い」のではなく、明確な理論的基盤に基づいて設計されているということです。

私たちがお客様に提供しているのは、「ホームページ」という制作物ではありません。
「WEBで勝つための仕組み」です。

業界と企業の徹底分析による戦略的基盤。 100のキーワードを攻略するSEO戦略。 35ページのコンテンツ資産。 そして、それらを形にした戦略的WEBサイト。
これらすべてが、月額のサブスクリプション費用に含まれています。

私たちのSCSCサービスは、すべての企業に最適というわけではありません。
以下のような企業に、特にお勧めしています。

• ✓ 過去にホームページを作ったが成果が出なかった企業
  「きれいなサイトは作ってもらったが、問い合わせが増えない」という経験をお持ちの方。それは戦略の欠如が原因かもしれません。
• ✓ マーケティング部門を持たない中小企業
  専任のマーケティング担当者がいなくても、私たちが御社のWEBマーケティング部門として機能します。
• ✓ WEB集客を本気で強化したい企業
  「とりあえずホームページがあればいい」ではなく、「WEBから売上を作りたい」という明確な意志をお持ちの方。
• ✓ 長期的な視点で投資できる企業
  サブスクリプションモデルは、短期的な費用対効果ではなく、長期的な資産形成として捉えていただく必要があります。

ホームページを作ること自体は、今や誰にでもできます。
テンプレートを使えば数万円で、自分で作れば無料でも可能です。

しかし、「成果を出すホームページ」を作ることは、簡単ではありません。
なぜなら、成果を出すためには、作る前に「勝ち方」を設計しなければならないからです。
私たちが50の工程を経てホームページを制作するのは、「丁寧だから」ではありません。 「勝つために必要だから」です。