第10回マーケティング学校

・指示：モデルサイトにEC実装せよ
・レジャー施設のビジョン広告でタレントさんが出てる
・有名企業の広告に採用されて出てる

・男性タレントは物販売れない
・女性は一緒に過ごせる時間
・女性タレントファンはコレクター多いのでモノが売れる
・チェキにサイン書いて売れるのは女性タレント
・チェキを撮る時間が売れるのが男性タレント

S社長）自分SNS超プロです！⇒アイディア
青山さん）中小企業がSNS頑張る時、GDN教えらえない
　ターゲットはここ、こうしたい⇒あらゆる種類ノウハウ出せる
　⇒ノウハウをスケール売り
　⇒SNS強化をWEB戦略で手売りすればいい。
参加者）お客様に対しS社長のノウハウを手売りする
　予め動画で商品を作っておく
　労力1回だけで何度でも売れる
　代行してもノウハウ1回、収入1回で終わっちゃう
S社長）ノウハウ動画はいくらでも作れます！
青山さん）SNSコンサルやってよ！
S社長）ぜひ！

僕が言った二つのことは何でしょうか？
参加者）文字量が多い。パッと残らない。
青山さん）そう！なんでこんな一生懸命やって複雑怪奇にするのかね。真面目すぎる！
S社長）楽しめる時間！とかってしたらいいですよ。小学5年生にも分かるように
青山さん）そもそも、こうじゃん？ってこと
参加者）インスタは時間かけて見るものじゃない。リールに置けばいい。
なぜフィードに置いてるのか
S社長）まったくその通りです。
青山さん）頭を使わないで、作業に落とし込んでしまってる。ルーティンにしちゃったことが失敗。
　思考を止めたらダメ。割り当てられた単純ルーティン作業になってしまった。
　レベルを上げなきゃいけない、成果を求められる仕事なのでルーティン化してはいけなかった。
リールからフィードに誘うこと！
　ストーリーズからフィードに誘う
　ストーリーズからリンクに誘う
　ただただぶっ放してるだけでは？

一気に制作しないといけないけど、その後はどうするの？
我が社のビジネス戦略に則って話を展開して！
（モデルサイト）
参加者）モデルさんにどんどん使っていただき、新しい情報を更新していただき
ファンの方々に商品買ったり、モデルさんがSNSで「ここで作ってもらったんだ！」と投稿してくれて、経営者層のファンがSCSCサービスラインアップにたどり着く
青山さん）それは戦略の説明。戦略に則ってどうするの？だよ！
参加者）モデルさんに操作方法を説明する
青）うん。それはまず一つだね
　戦略に則ってパーン！と動かないと嘘だよね？
　これを言えない人たちは、指示を受けないといけない人たちということになる
　指示出る前に「こうやっていっていいですか？」でないといけないね
参加者）投稿の型をいくつか作っておく必要がある
青山さん）ずいぶん飛躍したな。前の人のリレーのバトンを受け継いでないね
参加者）操作方法を覚えてもらって、WEB戦略ロードマップ（モデル版）
青山さん）もうスキップしてるね。
参加者）操作を教えるためには、ガーディアンと接点を持つ必要がある。
　公式LINEでやり取りしないといけない。
青山さん）正解！SCSC MODEL公式LINEが必要だよね
　フォローアップできる状況が必要だよね！
　で、ちゃんとレクチャーする必要がある。
　どうやって？と、抽象的なことを具体的なアクションに落とし込む。
　説明するって、どうやって？
参加者）SCSCラインアップの顧客にはレクチャー動画を提供することになったので
　モデル版操作レクチャー動画を作る必要がある
青）Nが作ってくれたんだよね？見せてあげて！
～動画視聴～
青山さん）どうですか？皆さん。まだまだブラッシュアップできるよね
　いつも通り、慣れたフェーズに入ってきたら安心するよね？
　ここからはもう大丈夫だと。
　よって、自己中で相手本位でなくなってしまい
　結果、とんでもない転び方をする。
　すごい落とし穴がここにある。
　目的を忘れるな。コンセプトを明確にしろ！！といつも教えてる。
　絶対忘れないで。絶対定義して。
　これがないから、こうなっちゃうんですよ。
　あらゆることが言えるってわかる？
　僕はずーっとそれを言い続けている。
　自分に対しても同じようにしてる。
自分たちの業務にも当てはめてみたらよくわかるんじゃない？
単純作業のルーティンに落としていい仕事と、常に頭を働かせながらやらなきゃいけない仕事。
これの区別って実はつけてないよね？
もっと言うと、人生でこの区別をつけたことがあるかい？
参加者）ないです。
青山さん）だからあれっ？前はできたのに今回はできない、
あれ前はできなかったのに今回できるを繰り返している。
俺なんて一度できるようになったらずっとできるよ。
だって基本と原則をちゃんと押さえてるもん。

結論、ECはブラッシュアップできます。
早急に物販を始めろってことだよね。
キャッシュインが一番早いよね。
サイトを一気に作れって言われているわけですよ。
どう考えても8月後半になるよね。
なんとお盆の時期もあるよね。
お盆前に出させる。動きを僕はしたんだよね。
実は最速でキャッシュインするよね。
このキャッシュインはうちにとってのキャッシュインは向こうにとってのキャッシュインでもあるよね。
SCSC Model事業が動き出します。
プラスアルファのお土産物を持ってきたよ。最高の教材じゃない？
全てタイミングが合ってませんか？一石何鳥になりましたか？
一石七鳥ぐらいになってるってわかった？
こういう手を打つから。生産性が上がるんですよ。

今日は何を学んだ？
青山さん）
今日は頭をずいぶん使ったと思いますが、何を学びましたか？
参加者）
まだ頭の中が全部整理できていない。
青山さんは物事を俯瞰して、全てのことがうまくいくように動かれてる。
目的をしっかりとゴールを見据えて、そこに対してコンセプトをしっかり定義して物事を進めていく必要がある。
青山さん）
安心してミスっていいんだよ。
大事なことを教わったのであれば、それをちゃんと胸に刻んで毎日チャレンジしなはれ。
心配することなかれ。
参加者）
これまではずっとルーティンに落とし込むことでミスも減るし、ルーティンを強くしていくことがいいことだと思ってました。
本当にこれルーティンになってるけどいいのかなっていうことを思考していきたい。
青山さん）
ルーティンの中に心を添えなさいということです。
参加者）
キャッシュインのことに気づけなかった。
参加者）
きちんと成果につながるためにやるべきことを定義をしてを自分も参加して、実を結ばせたいと思いました。
参加者）
ストーリーを瞬時に組み立てられているなと勉強になった。
この場面で、こういうミスが起こるだろうな。
またはこういうキャラだからこういう動きをするだろうな。
常に考えていらっしゃる。
いつも相手本位。
ストーリーの中で相手をどう動かすのか。
これを考えたら自分の中にで腑に落ちた。
青山さん）
鳥の目で俯瞰するんですよ。
全体をちゃんと見渡すんですよ。
魚の目で流れを読むんですよ。
そして虫の目で細かいところをきちっとするんですよ。
そして最後に鳥の目で大丈夫だねって。
魚の目と虫の目を意識しながら鳥の目で見るんですよ。
そしたら何手先までも見えちゃう。
人によっては数日、数ヶ月後、数年後にこの言葉を思い出すタイミングが来ると思いますよ。
こういうことかって分かった時には覚醒しています。
チャレンジを続けてください。
思考を諦めないでください。
必ず成長します！