《 脅威の成功率‼️GUARDIAN流営業術 》
（#僕のknowhow 2023.04.16）

⭐️セミナー参加者成約率58.4%
⭐️商談成功率74.3%
⭐️リスト有効コール対アポ獲得率36.67%
　（大学インターン生の今月前半の成績）
⭐️リストコール不調企業との関係値構築率75.0%
　（GUARDIAN流養殖マーケティング実績値）

僕はGUARDIANでは、
本格的な営業前に、
徹底的にシナリオを設計している‼️

リストにある見込客のホームページを
しっかりと分析して…
Ⅰ. ニーズ（目的）
Ⅱ. ウォンツ（目的達成条件）
Ⅲ. インサイト（潜在欲求の核）
のアテを見つけ出しておく‼️👀

次に、
このシナリオ（分析結果）を軸に
リストへアタック（現状TELコールのみ）し、
さらに深いWEB分析（ホームページ診断）を行い
そのWEB分析結果をきちんと伝えたい‼️
とアポイントを獲得する手口だ‼️

そして、本商談へ‼️
①現状分析（結果をお伝えする）
②現状理解
③問題知覚
④問題容認（影響認識）
⑤問題解決意思

深く沈ませた後に⤵️
高く浮かび上がらせる⤴️
このギャップが大きければ大きいほど
即時成約率は高まるのだよ⭐️

①現状分析を営業側がやってあげる‼️

そして、
②営業側が見込客説明しながら、
現状を正しく理解させる💡

③これにより営業側は、
見込客に問題を知覚させることができる‼️

④問題を知覚させれば、
その問題を展開することだ‼️🌀
この問題を放置することで
見込客に
どんな影響を与えることになるのかを
気づかせることだ‼️
答えを直接伝えてはいけない‼️
営業側が直接伝えるのは、
見込客が自ら最大（最悪）影響に気づいた後に
最大（最悪）影響を定量化したもので良い👀
この影響を見込客自らに気づかせることで
初めて見込客は、
これは自分（自社）の問題であることを
真に認めることとなる‼️

そして、
⑤営業側は、
ここまで来た見込客の背中を
軽く押してやればよいだけなのだよ❣️
見込客は、
こうして自ら問題解決することを
意思決定するのだよ‼️

////////////

さあ、
このあとは楽勝路線へGO‼️

これまでの道のりを折り返して、
来た道のりを逆走してゆくだけで
勝手にゴールへ辿り着いてしまう😁✌️

問題解決意思を示した問題事項を
一つ一つ潰してゆくのだよ‼️

一つの問題に対して、
❶問題点の再確認
❷問題が生まれた背景
❸問題を解決する事で得られるベネフィット（利益）
❹解決策（商品・サービス）の特徴
❺解決策（商品・サービス）の長所
❻解決策（商品・サービス）で問題解決できることの証明
　👉成功事例やデータでエビデンスを示す
❼問題を解決する事で得られるベネフィットの再確認
そして、
二つ目の問題でもこの❶〜❼を繰り返す‼️
三つ目の問題でも同じだ‼️
こうして、
すべての問題を潰し切ってから、
最大（最悪）影響の総和を示しながら、
営業側は堂々と条件を提示するのだよ‼️

見込客はこの折り返し以降の道中で
『早くクロージングしてくれ‼️』
『もう申込させてくれ‼️』
と心の中で上気しながら思っているのだよ😊🔥

営業側が条件を提示した直後、
つまり、
最後のフェーズで決め台詞だ‼️

『今までこんな提案された事ないでしょ‼️』
『さあ、どうします⁉️』

こうして
Win-Winのコンサルティングセールスは
ハッピーエンドを迎えるのだよ😊😊💕

我がGUARDIANでは、
営業職のメンバーは全員が素人だ😅💦
たとえ素人集団でも
計算され尽くした仕組みと
チームワークが機能するフレームワーク、
そして＂鍛錬＂があれば、
必ずや一流の成果を上げられるのだよ⭐️

そして、僕らは、
これらの営業業務フローをさらに進化させる‼️
AI化を施してゆくのだよ😁✌️

営業業務のAI化設計が、
当面の僕の仕事になるのだよ💪😁