（#僕のknowhow 2022.07.12）

顧客を創造する手法は、
マーケティングか営業（販売）となる‼️

非店舗型のBtoB（法人客相手のビジネス）では
大きく4つの顧客創造スタイルが存在する‼️

❶狩猟型マーケティング
❷農耕型マーケティング
❸自然採取型マーケティング
❹養殖型マーケティング

各々のスタイルと特徴と将来性をこう見ている‼️

◾️狩猟型マーケティング
　　獲物を＂狩る＂が如く攻めのスタイル
　　特徴：個人プレイ、スキル要、積極性、戦術
　　将来性：戦術とスキルが通用するうちは成長性大

◾️農耕型マーケティング
　　下請けで＂食い繋ぐ＂待ちのスタイル
　　特徴：愛想、言いなり、要求対応力、戦略なし
　　将来性：成長路線は発注元次第で不安が残る

◾️自然採取型マーケティング
　　紹介で＂餌＂を得るスタイル
　　特徴：成り行き、自然（運）任せ、消極的
　　将来性：極めて不確実で単なる運任せ

◾️養殖型マーケティング
　　計画的に＂増殖＂しストックするスタイル
　　特徴：計画的、分業制、チームプレイ、長期
　　将来性：時間は要するが極めて計画的かつ安定的

これまでのビジネス社会においては
【狩猟型マーケティング】の一強時代であったが
僕が提唱する【養殖型マーケティング】も
十分に勝ち組になれると確信している‼️

時代と共に情報が平易なものとなり
顧客も賢くなってゆくから
顧客自身が賢明な意思を持ち始める‼️
ゆえに顧客の意思に沿う
マーケティングスタイルがあっても良いはず‼️
そんな事を思いながら発案したのが
この【養殖型マーケティング】なのだよ‼️

まずは自分でやってみて上手くいった‼️
そして、部下にやらせてみても上手くいった‼️

だから、このマーケティング手法を
3年間かけてビジネスパッケージ化して
マネタイズ（現金化）ポイントを定めて
日本全国の同業他社に提供を始めた‼️

これが
今GUARDIANが日本全国に展開している
＂OWLetビジネスモデル＂なのだよ🦉💰✨

顧客接点を作ることは容易ではない‼️

次から次へと顧客接点を作れないからこそ
【農耕型マーケティング】や
【自然採取型マーケティング】が存在する‼️
たとえ、顧客接点を作れても
決める能力（スキル）がなければ
成果を上げることはできない‼️
顧客接点構築時に即座に決めて（成約）しまう
【狩猟型マーケティング】は
その点において紛れも無くなく最強だ‼️

僕の提唱する【養殖型マーケティング】は
顧客接点を作れても
どんどん賢くなる顧客を相手に
即座に決めることができない弱者に向く‼️

【顧客接点⇒成約】の流れではなく
【顧客接点⇒顧客接点の継続♾】が本流となる‼️

たった一度の顧客接点の機会を
成約に直結させるのではなく
次の顧客接点の創造へとベクトルを向けるのだ‼️

これを繰り返すことで
顧客接点はいつしか顧客関係性へと醸成され
顧客信頼性へと昇華する‼️
顧客信頼性を獲得したならば
顧客の方から勝手に成約を望んでくるのだよ😊✌️
そう‼️
『成約を決めに行く‼️』のではなく
『成約が来る‼️』というスタイルなのだよ😉✨

当然の如く
顧客接点の継続♾を成すには
＂計画性＂と＂根気強さ＂と＂マメさ＂が必要‼️

決めるスキルの高くない弱者集団は
見込顧客の為に今出来ること、今やるべきことを
周到に用意された＂タネと仕掛け＂を利して
チームプレイで続けゆくのだよ‼️

そうやって
未成約の見込顧客群を形成して
顧客本位に徹することで
いつしか見込顧客は我々を信頼するようになり
あらゆる顧客情報が
顧客の側からもたらされるようになり
いつでも手軽に最適な提案・解決策を助言でき、
勝手に見込顧客から成約を申し込まれるようになる‼️

こうして何らの圧もなく得た顧客は
既に十分に信頼関係が構築されているので
その後の仕事もトラブルなく進むのだよ😊✌️

お互い気持ち良く仕事ができる関係値ゆえに
顧客は、我々に次なる見込顧客を創出してくれる‼️✨

そうやって
見込客群は減ることなく増える一方となる⤴️
ただただ、スキルによる成約ではなく
＂計画性＂と＂根気強さ＂と＂マメさ＂を土台として
周到に用意された＂タネと仕掛け＂を利して
チームプレイを継続してゆくだけで😁✌️

我らGUARDIAN社は
この【養殖型マーケティング】を
東京と比べ、見劣りしてしまう
地方の同業他社に提供してゆきたい‼️

僕らのビジョナリー、弱者の戦略を支持して
国家機関や高級官僚、財界の大物たちも
続々と応援・協力してくれている‼️

さあ、今月後半は、その願いの起爆剤と成り得る
頭取・会長勢との商談ラッシュ‼️‼️‼️

僕、頑張るのだよ💪😤