2022.06.09
《 逆さピラミッド理論 》
仕事ノウハウコスト自社の強みマーケテイング戦略テレアポ株式会社ガーディアン
（#僕のknowhow 2022.06.09）
例えば、
営業を例にしようか‼️
営業のフロー（流れ）は、
❶アプローチ
❷ニーズ把握
❸解決策提案
❹クロージング
❺成約
❶アプローチ
↓
❺成約
数字が
大きくなるほど（ステップが進むごと）に
労力がかかりスキルを必要とするのが
ピラミッド型スタイルである。
これって、
昔ながらのゴリゴリのパワー営業だね‼️
この投稿のタイトルにもある
逆さピラミッド型スタイルってのは、
ステップが進むごとに
簡単にスッと進んでゆくスタイルのこと‼️
営業フローに、
強力なフレームワークが備われば、
＂営業生産性＂は高まるのは道理‼️
それでも、
ピラミッド型スタイルは、
営業マン自身のスキルに頼らざるを得ず
個人戦の色味が濃いものだ‼️
逆に、
逆さピラミッド型スタイルは
チーム戦が主体となり、分業制が効き、
個人スキルがそれほど高くなくても
＂営業生産性＂を高められるという利点がある‼️
僕は、
『逆さピラミッド型スタイル』論者だ‼️
なぜなら、
組織として、
営業生産性の安定と
営業know-howの資産化を得られるから😊✨
僕らGUARDIANは
HP制作事業の営業で、
養殖型マーケティングによる
セミナー戦法を提唱している‼️
僕らのパートナーとなってくださる
日本全国のWEB事業者は、
月に10件〜30件の
案件獲得を目指す小さな企業が多い‼️
テレアポ手法による
アウトバウンド型セールスで
月に10件の成約を獲ろうとしても、
アポイント獲得率（2%）
商談成立率（75%）
商談成約率（30%）で推移できたとして、
2,215件のTELコール数が必要となる‼️
これを時間（リソース）換算すると、
TEL 2,215件×10分＝369時間
商談 33.3件×90分＝50時間
成約 10件
合計 419時間＝52.4営業日
つまり、
従来通りの営業スタイルでやるなら
【419時間＝52.4営業日】を
確実に投資し続けねば、
毎月10件の成約は成し得ないのだよ‼️
当たり前すぎることなのだけど、
ココがすべての出発点となる原点なのだよ‼️
この【419時間＝52.4営業日】を
僕らGUARDIAN流では、
大幅に縮小できるのだよ‼️😁✌️
それが『逆さピラミッド理論』に基づく
養殖型マーケティング手法を用いた
セミナー戦術なのだよ‼️
このビジネスモデルは、
全国500社以上の経営者が支持された
僕の叡智の結晶と言っても良いもの‼️
ただ1開催当たりたった5社を集客し続けるだけで、
3年で3億3,000万円の売上が上がってしまう‼️
より戦略的によりリソースをかければ、
3年で売上10億円＆粗利50%を
成し遂げられるビジネスモデルなのだよ‼️
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逆さピラミッド理論
❶アプローチ⇒【セミナー集客】
❷ニーズ把握⇒【WEBカウンセリング】
❸解決策提案⇒【養殖型マーケティング】
❹クロージング⇒【取引を依頼される】
❺成約
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そう‼️
たった5社を
定期的に集客し続けられればね‼️😁✌️
為すべきこと、
注力すべきことを
見間違っていては、
ビジネスは進捗しないのだよ‼️
代表取締役社長／コンサルタント／ビジネスプロデューサー
青山 裕一
社会人では、大手電子部品メーカーでアジア・ヨーロッパでのビジネスを経験し、大手保険会社時代は日本全国を駆け巡り、数々の賞を受賞する。
伝統工芸から先端テクノロジーまでのモノづくりとリスクマネジメントを知り尽くした上で、IT業界に入る。
今年でIT業界23年目を迎え、独自のマーケティング理論を駆使し、6,000を超えるWEBサイトを手掛けてきた経営者。
独自のWEB必勝法を伝授すべく日経BP社よりIT兵法本「5000サイト、200億広告運用のプロが教える 儲かるホームページ９つの兵法」を出版し、Amazonランキングで3部門1位を記録した。
また、マネジメント領域の会社経営においても、未経験、Non専門スキルの人材を積極的に採用し、特色豊かな人事制度を大胆に企画登用するなどして、人材育成において画期的な成果を上げ続けている。
講演や出版、寄稿の依頼が多数きているが、現状においては、全国の中小企業経営者様との面談を優先するため、すべてお断りする方針でいる。
