（#僕のビジネス記 2021.12.30）

我がアウトバウンドセールス部隊
マーケティング部
地方進撃・追撃隊の今年度のKPI成績

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✳️コール（TELアポイントメント活動）
受付突破率（受付突破／コール）⇒23.89%
アポ獲得率（アポ成立／受付突破）⇒26.35%
コール対アポ獲得率（アポ成立／コール）⇒6.34%

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青：決裁権者相手にほぼ決まりです
黄：条件クリアできるし、決まる時期も明確
赤：決まるだろうけど時期が見えてない
黒：決まらない＝即刻失注化
口頭成約：決裁権者相手に決まりました
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✳️進撃（初回商談）
進撃青率（青／進撃）⇒17.5%
進撃黄率（黄／進撃）⇒6.67%
進撃赤率（赤／進撃）⇒55.83%
進撃黒率（黒／進撃）⇒15.83%
進撃口頭成約率（進撃口頭成約／進撃）⇒6.67%

✳️追撃（2回目商談）
追撃成立率（追撃／進撃）⇒36.73%
追撃青率（青／追撃）⇒31.48%
追撃黄率（黄／追撃）⇒16.66%
追撃赤率（赤／追撃）⇒20.37%
追撃黒率（黒／追撃）⇒11.1%
追撃口頭成約率（追撃口頭成約／追撃）⇒20.37%

✳️期間
コール対口頭成約期間
（コールから口頭成約までの期間）⇒24.3日
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まずはアポコールについて‼️
うーむ🙄
コール対アポ獲得率が、
6.34%って、
GUARDIAN基準では、
めっちゃ低い値なのだよ😰💦

インターン学生〜新卒新入社員時代の
スナフキン知念で
軽く10%を超えていたのだから…😓💧

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次に《進撃》の評価‼️
青率と口頭成約率が24.17%って、
4件に1件しか決まっていない😰💦
これも寒々しい結果なのだよ😓💧

細かく見ると、
黄率の低さ（6.67%）に注目👀
（黄：条件クリアできるし、決まる時期も明確）
性善説に立てば、
商談相手から出される諸条件は、
予め想定済みで、
進撃商談の場でクリアにしてるから、
次回持ち越しが
少ないと解釈することができる。
逆に性悪説に立てば、
商談相手から出される諸条件に翻弄されて、
【諸条件＝宿題化】してしまい、
クロージングに持ち込めず、
赤率が増加しているとも解釈できる。
（赤：決まるだろうけど時期が見えてない）

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次に《追撃》の評価‼️
赤率と黒率が31.47%もある😵💦
もうびっくり仰天‼️‼️‼️
これは、
決まらない案件に追撃しているのだよ‼️
なぜ進撃時に見抜けないのか⁉️
その答えは、
営業マンあるあるなのだけど…
案件が消えてしまうことを
恐れてしまっているからなのだよ‼️💦

悪戯に仕掛かり中案件を残していては
営業生産効率を悪化させるだけ🙅‍♂️
出来るだけ早く＂黒＂化することだ‼️

そもそも、
同じ相手に二度も商談して
決めきれないだなんて、
この上なく恥ずかしいことと自覚しなはれ‼️

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最後に《期間》についての評価‼️
コールから口頭成約までの期間が
24.3日は、いただけない❌
1ヶ月の稼働日は約22日‼️
年末年始や2月のように、
稼働日が少ない月もあるから、
せめて20日くらいにまで短縮しておかねば、
売上の計上月が計算できなくなる‼️

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地方進撃隊よ‼️
せめてこれだけはヤレよ😅💦
↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓ ↓
✴️コール対アポ獲得率（アポ成立／コール）
　⇒min10.0％／基準12.5%
✴️ 進撃青率（青／進撃）
　⇒min24.0%／基準30.0%
✴️ 進撃口頭成約率（進撃口頭成約／進撃）
　⇒min10.0%／基準15.0%
✴️ 追撃赤率（赤／追撃）
　⇒min10.0%／基準7.0%
✴️ 追撃黒率（黒／追撃）
　⇒min5.0%／基準3.0%

これらの数値を叩き出せるだけの
進撃・追撃戦術をまとめ上げて、
正月のうちに授けてやる‼️

年始早々から
せいだい気張りなはれ💪😁