《 智慧【know-how】の伝承 》
（#僕の独り言 2022.07.10）

僕は今、一人の若者の
ある領域のスキルを仕上げに掛かっている‼️

ハッキリ言って、
その若者はマーケティング部地方支援隊の
落ちこぼれ君なのだよ‼️

新卒3年目のシーザーさっきー‼️

いつも口だけは立派なのだけど、
努力が続かず、成果も上がらない‼️
年月の経過と共にどんどん評価を落としてきた⤵️

マーケティング部地方支援隊は、
我が社のパートナー企業様を支援する役目を担っている‼️

パートナー企業様の営業支援もドンドン行う‼️
①ビジネスモデルをレクチャーすることは勿論のこと
②日常業務の細かな対応もしっかりして
❸テレアポまでしてあげて見込み客をつくることも…
❹商談まで代行してあげて顧客をつくることも…
❺つくった顧客のフォローアップまでしてあげる…

今回、僕が仕上げに掛かっているのは、
テレアポで見込み客をつくってあげる業務の
飛躍的なスキルアップなのだよ‼️

我が社には、
一日中テレアポに時間を割ける社員はいない。
せいぜい一日2〜3時間がいいところ。
そんな中でも我が社のテレアポは、不在を除き、
コールが繋がれば、決裁権者アポ獲得率は、
＂10%＂を超えなければならない‼️

部長エース・アーリーも部統括参謀スナフキン知念も
クリアしてきた道のりなのだよ😁✌️

で、今回のシーザーさっきーは、新卒3年目にして、
ようやく仕事と向き合えるようになってきた‼️
まだ仕事が何かも知らず、努力を継続できないのだが
意志が宿ってきた‼️
僕からしたら、
やっと相手をしてやれるタイミングが来たのだよ‼️
そして、
彼に僕の直接指導『モーレツしごき教室』へ
入門する気があるかを問うた‼️
勿論、即答で『お願いします‼️』😉✌️

そうして土日も関係なく、早朝から
シーザーさっきーに対する
モーレツしごき教室が始まったのだよ‼️

そんな状況を聞きつけ『休みの日に大変ですね』
と声を掛けた者がいるらしい😅💦
あはは🤣安心しなさい❣️
そんな奴には間違っても僕は声を掛けないから‼️

さて、テーマは『テレアポ術』📞✨
　Step1. アプローチ
　　👉基本の型【45秒トーク】
　　　　❶戦略的自己紹介
　　　　❷メリット＆ベネフィットを
　　　　　応酬話法に備えて強味を仕掛けておけ
　　　　❸手順を明かせ
　　　　❹時間の設定
Step2. 受付突破（120秒以内）
　　👉たった三言で、
　　　自分で断りの判断をして良いのか迷わせろ‼️
　　👉四言目で、
　　　これは決裁権者に聞かせなきゃと思わせろ‼️
　Step3. 決裁権者落とし（180秒以内）
　　👉これまでの機会損失を
　　　　LTV逆算理論で問題最大化せよ‼️
　　👉この機会を『価値＝行動＋時間』で説け‼️
　Step4. 日時設定（60秒以内）
　　👉大いに選択の幅を持たせろ‼️
　Step5. リマインド（メールで良い）
　　👉丁寧に‼️丁寧に‼️
テレアポ術では、基本の型を為さねばならない‼️
だから、シーザーさっきーへのモーレツしごき教室では
一言一句に拘り、
一言一句に意図を含ませ徹底させた‼️

基本の型をうる覚えさせたら、
何度も反復させて基本の型を自分のモノにさせた‼️

ここで満足する甘ちゃんが多い😅💦
でも、ここまでの努力は努力の前座に過ぎないのだよ‼️
ここまでの努力の次に＂応用編＂が待っているからね😁✨

基本の型では仕事はできないのだよ‼️
仕事とは＂応用＂でしかないからね‼️
でも、基本の型をマスターせずして、
絶対に＂応用＂は為せないのだよ‼️
真にこのことを理解している仕事人は少ない‼️

結果・成果を上げられない甘ちゃんほど、
応用の先にある『答え』だけを先に求めるが
的外れもいいところなのだよ😅💦

基本の型を成すための
退屈で苦痛を伴う反復練習は、
僕のような人間が横についてやるのが一番良い‼️
僕の＂圧＂の前では、
正しい努力の継続（反復）が
脱線、断線することなく続けられる😁✌️

正しい努力の継続は、
いつしか＂手応え＂という＂自信＂を生み出すのだよ‼️✨

これは、
真の努力を継続した者にしか絶対に分からないことだ‼️

数ヶ月前まで
落ちこぼれだったシーザーさっきーが、
今日、　
Step3. 決裁権者落としをクリアして
目を輝かせながら僕に放った言葉‼️

『月曜日（明日）が楽しみです‼️』

仕事にワクワクして、
仕事が待ち遠しくて、
仕事へのモチベーションを高める
最も有効な手段は、
顧客や憧れの人物に認められること以外には、
本人の努力から生まれる
＂手応え＂という＂自信＂なのだよ😁✌️

さあ、
シーザーさっきー、成長期へ突入や‼️😊✨