2017.12.18

中小企業の営業戦略論

 

 
人ってね、
❶自らの経験の域を出ない。
そして、
❷身近な人からの情報に影響を受けるようになっている。
マーケティングと心理学の両方の観点から言うと…
【自らの経験の域を出ない】
他人の言う新しいこと《未経験》には、いくらイイ話でも、
正しく判断できないことを自覚してるため、耳を貸さないようになっている。
【身近な人からの影響】
《身近な人+自らの関心事》
に合致する場合、人は少なからず何らかの影響を受ける。
♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪♪
営業マンとして、どうすれば良いか!?
対策:【自らの経験の域を出ない】簡単(^_−)−☆
相手の経験の域で話をすれば良い!
対策:【身近な人からの影響】これも簡単(^_−)−☆
身近な存在になれば良い!☆
##############################
❶ 相手の関心事に対して、
❷ 相手の経験の域において、
❸ 身近な存在として…
営業マンの成績において、
『活動量』や『商品知識』は、
要因の一つに過ぎない。
これらは、かつての《鍵》に過ぎない!
この時代において、
《鍵》を握るのは、
『心理学』に基づいた《人間力》!
大量生産体制の営業マシーンでは、僕には勝てない!!
天下一営業マンだった僕には、その道のプロフェッショナルとして、
圧倒的な経験と実績がある。


しかし、
それ以上に、人間として、
❶話しやすさ
❷相談しやすさ
❸安心感
❹頼り甲斐を与え、
相手も素直に受け入れてくれる。
そんな所作、人間力、生き方を
徹底的に鍛え上げてきた。

❶話しやすさ
→『人は自分の話を聞いてくれる人、理解してくれる人に好感を抱く』

❷相談しやすさ
→ 相手の業界知識、相手の人間性理解
→ 攻めずに全てを受け入れる
→ 話が端的で、明確で、分かりやすい

❸安心感
→ 顧客本位を徹底した姿勢
→ 即時反応、即時対応
→ 専門知識&ビジネス知識&社会知識

❹頼り甲斐
→ブレない生き様、姿勢、コンセプト
##############################
ビジネスの世界において、
《量》が【力】であることは認めるよ!
でも、
《質》が《量》を凌駕することもある!☆
この情報化社会、多様化社会において、
時を経るに従い、『顧客』は賢くなりはすれど、バカにはなっていかない。
僕は、WEB学校、セミナーはじめ、高度で専門知識を有する領域において、
ボランティアでの活動に精を出している。
すべては『顧客』を賢くする活動!
《質》が《量》を凌駕する時代は、もうすくそばまで来ている!!
『小』が『大』に負けることなく…
中小企業が大企業に負けることなく、
生き残る術は、『顧客』を賢くするべく、
活動を継続することをコンセプトに、
《小》の特性である【機動力】と【対応力】を徹底的に活かすこと!☆

取締役CEO 最高経営責任者 コンサルタント/WEBプロデューサー

青山 裕一

京都の呉服屋の長男として生まれ、洛南高校時代の恩師から教わった『社会の雑巾たれ』たる言葉を、人生の座右の銘として心に刻み込む。
社会人では、大手電子部品メーカーでアジア・ヨーロッパでのビジネスを経験し、東京海上時代は日本全国を駆け巡り、数々の賞を受賞する。
伝統工芸から先端テクノロジーまでのモノづくりとリスクマネジメントを知り尽くした上で、IT業界に入る。
今年でIT業界17年目を迎え、独自のマーケティング理論を駆使し、5,000を超えるWEBサイトを手掛けてきた経営者。
現在、独自のWEB必勝法を伝授すべく日経BP社より出版を控え、執筆活動中。
また、無料WEB学校、営業学校の主催や、学生向けビジネススクールPSFでも講師を務め、この秋からベネフィットワン社の「ベネアカデミー」でもマーケティングの教鞭を振るう。
株式会社ガーディアンは独自開発したOWLetが日本IBMのご推薦により、米国IBMより「SOFTLAYER CATALYST PROGRAM 」に認定される。

Contact お気軽にお問合せください

電話でのお問合せ
フォームでのお問合せ

Connect つながり

WORKS

  • OWLetの実績ーファッション
  • OWLetの実績ー商品紹介サイト
  • OWLetの実績ー物件紹介サイト
  • OWLetの実績ーサロンサイト
  • OWLetの実績ーインターン
  • OWLetの実績ーコーポレートサイト
  • OWLetの実績ーECサイト

PAGE TOP