【学びの多い日】アポコールに注力！

2023/02/17

コンサルティング営業マン養成プログラムインターン生実践営業先輩からの指導営業インターン

齋藤　圭亮

こんにちは！
マーケティング部地方突撃隊インターン生のけいすけです！

本日はアポコールに注力！
今日は突撃隊社員の大河さんと一緒に頑張りました！

大河さんは先週アポコールが覚醒！めちゃくちゃアポとりまくってました✌️
そこで今日は大河さんのアポコールを聞きまくって勉強したり
大河さんにトークのアドバイスをいただいたりしました！

マーケティング部副部長の知念さんからもアドバイスをいただき、今日はめちゃくちゃ勉強になりました！

そこで気づいた自分の問題点が3つ！

１つは声のトーンが低いこと！
大河さんはまるで友達に話しかけるかのようなテンションで話していました！
真似したところ、感触がよくなりました！
テンション上げて相手にこの人と話したいと思ってもらわなければ！

もう1つはトーク内容！
トークによって相手の中で自分を、自社をどうポジショニングさせるかがポイント！
アポの時間をとる価値をどう感じさせるかを常に考えてトークするようにします！

最後に知識不足！
特に普段なじみのない特殊な業界において知識不足で相手目線でトークができていませんでした
まずは
相手にとってのお客さんは誰なのか、
どうやって営業活動をしているのか、
HPが力になれるところはどこなのか
を最低限調べて、考えてからアポコールをするようにします！

今日は学びの多かった1日！
これで満足せずに自分の血肉にすることと、チームで使える武器にすること！

来週からバンバンアポとるぞ！
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