営業デビューを目指して！！

こんにちは！  

マーケティング部インターン生の村田りおです！

今日は朝からミサイル発射を知らせるアラートが鳴り、目が覚めました！😳

今日も営業トークの鍛錬をしていましたが、営業トークでは、相手の質問の意図を瞬時に捉えて端的に答えることがとても難しいと感じています…。

〇一流の営業トーク

沢山アポを取っている先輩の営業トークを聞いていると、相手の質問の意図を的確にとらえて不安を取り除く返答ができていると感じます。

例えば、HP診断って何ですか？と聞かれたとき、

アポが取れる営業トークでは、「顧客目線でのページ設計になっているか、検索上位に乗るSEOの設定がなされているかといった専門的な観点から評価し、HPからの集客を増やすためのアドバイスをします」

のように、具体的な説明と相手にとってのメリットを明確に伝えています。

営業トークでは、短い質問の中で相手がどんな答えを求めているのかを的確に且つ瞬時に判断する必要があると感じました。

今後も鍛錬を重ね、この一流トークができるようになりたいと思います！

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