【今月のアポ獲得率31%❗️】肝はゴールからの逆算

今日もおつかれ様です❗️❗️
マーケティング部突撃隊インターン生、営業マンのりくです！

・本日アポ4件獲得！ 聞いているようで誘導しているトークを意識しろ！

週初めは気合を入れて、いつもより結果にこだわっています。

本日はアポ獲得4件で着地し、自己最高記録を更新しました。あと1件は欲しかったなあ…

週目標のアポ獲得目標が6件の中、月曜日の時点で過半数に貢献できたのは事業計画上よい前進を踏めたのではないでしょうか。

特に最近意識していることは、ゴールから逆算したトークを構築すること。

以前、部長の知念さんよりいただいたアドバイスです。

まずゴールは無料のホームページ診断を申し込みいただくこと。

・御社のメリットなんですか？

・診断ってどんな内容なんですか？

・診断って結局料金がかかるものですか？

こういうアウトが来たらゴール目前。アポ確定演出みたいなものです。

・うちはWebに期待していない

・とりあえずホームページつくっただけ

・Webに手を回す時間がない

こういうアウトはラストスパートがはじまっています。ここがアポ獲得への踏ん張りどころです。

1番上のアウトがもらえるように会社の事情とホームページ診断の魅力の擦り合った箇所をひたすら模索します。

・すでに取引先がいるから大丈夫

・必要ない

これらのアウトは全て、興味がない。うちのことを信じていない。に変換できます。

こういうアウトはそもそもアプローチが間違っています。自分のスクリプトを見直すべきですね。

こういうふうに要所要所のアウトを段階分けて、よりゴールに近い順に設定し、アポイントから逆算したトークの組み立て方が成果に結びつきやすいと最近学びました。

鍵は相手本位になること。

自分のことばっかり話していても、最初から興味のない話に相手はついてきません。

事情を聞き、対応するメリットを提示し、小さな肯定を繰り返すことで、逆算トークは効力を発揮します。

何が1番言いたいかというと、下準備がとても大切ってことですね。

営業は小手先のテクニックよりも、体系立てた盤石な戦略と、そのアウトプットのほうがちゃんと結果として現れます。

インターン生のうちから、こういう営業を科学的に分析、試行できる環境はとても助かります。

後輩のアポインターインターン生にもぜひ実践していただきたいです！

僕ら(株)ガーディアンの営業マンは普段、サブスクリプション型ホームページという成果をあげることに特化したWebサイト制作のために、ホームページの診断を通して営業をかけています！

アポの結果にこだわりつつも、自分の改善に目を向けて頑張ります😤👍

インターン新体制、新隊員加入でどんどん盛り上がっていきます🔥
まだまだインターン生募集中です！！
営業マンも募集中！！

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