営業インターンをする上で戦略の大事さにやっと気づく

こんにちは！！ 

株式会社ガーディアン

マーケティング部

地方突撃隊

コンサルティングセールス班

長期インターン生のヤスでヤス！！ 

本日のインターンでは、アポコールテストとアポコールのロープレをしていただきました！！

またしても合格ならず😭　

結構こころ折れそうです😢

【ロープレとは？】

ロープレとは、営業研修などで利用される手法で、それぞれの役割を決めて、アプローチやクロージングなどの商談練習をすることで営業ロープレや接客ロープレとも呼ばれることがあります。

なので社員さんに限らず、インターン生でも実践に備えたロープレを積み重ねなければいけません。

テストに合格できなくて、萎えてましたが、社員さんの黒木さんにロープレしていただいた際には、 前よりも返しが上手になってきているというお言葉をいただきました！！

ただ、テストとなると撃沈してしまうということで、どう攻めて行くかという戦略がなっていないとご指摘されました。

やっぱ相手ありきなので、どの分野で攻めて行くか戦略を練るって大事ですよね。

孫子の「兵法」がありますが、戦略って大事ですよね。

次からはなんの業種なのか、どの規模の相手なのかを戦略立てて、その相手ごとに応じた弱点を捉える練習をしていきます！！

次回こそアポコールテストで上手くいくよう頑張りますが、終盤には憧れの河原田さんのテストがあるので待ち遠しいです！

次回のインターンは、来週の月曜です！！体調にも気をつけていきヤッス！！

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