【ポジショニング戦略】地方の中小企業が生き残るための道は？ | 活動日記 | ガーディアン 長期有給インターン生の日常 | 成果を上げるサブスク型ホームページ制作|日本屈指5万サイトの実績|東京のガーディアン

こんにちは！！

SCSC事業部  WEBプランナー班 

フルリモート長期有給インターン生の土清水光琉です！！

【はじめに】

本日も引き続きWEB戦略シートの作成を行いました！

ガーディアンは地方の中小企業様を勝たせるべく、

HP制作・運用を行っている会社です。

WEB戦略シートは、そういった顧客となる地方の中小企業様をマーケティングの観点から分析し、

HP上での戦略を立てるためのシートになります。

しかし、地方の中小企業様の多くは、大企業と正面から対決してしまうと、

勝つことが難しい部分が多いというのが現実です。

そこで、大切になるのがポジショニングという考え方であり、

WEｂ戦略シートでも重要な考え方になります。

ということで、今回はポジショニング戦略と、

WEB戦略シートでの活かし方についてまとめていきたいと思います！

【ポジショニング戦略とWEB戦略シート】

例えば、高品質で低価格な日本のカジュアルファッションブランドと聞かれて、

どんな企業を思い浮かべますか？

多くの方はユニクロを思い浮かべたのではないでしょうか？

このように、消費者の頭の中にはすでにいくつかの企業がポジショニングされています。

このポジショニングを覆すということは非常に難しく、

今から高品質で低価格なカジュアルファッションブランドを確立することは難しいでしょう。

これは、大企業と中小企業の関係でも同じようなことがいえます。

大企業がとあるブランドを築き上げ、消費者の頭の中でポジショニングの確立に成功している場合、

地方の中小企業がこれを覆すことができるのでしょうか。

例えば、運送業といえばヤマト運輸や佐川急便を思い浮かべる人が多いと思います。

この場合、運送や引っ越しをしようとなった場合、地方の運送の中小企業を探す前に、

こういったまず自分が知っている有名な企業を頼ろうとするはずです。

このように確立されたポジショニングを覆すことは難しい中、

地方の中小企業はどのように生き残っていくのか？

それは新たなポジショニングを築き上げることです。

今回のような運送業の場合は、普通に運送をやっていますとアピールするのではなく、

大手には対応できないような細かなニーズに対応することであったり、

特定の市場(農産物、冷凍食品、精密機器、医療機器)に特化した専門的なサービスを提供したり、

自分たちにしかできないことがあるという形でアピールすることで、

新たなポジショニングの確立に繋がり、特定の顧客から選ばれ続ける企業になることができます。

HPはこのポジショニングを閲覧者の頭の中で確立させ、

お問い合わせや採用に繋げるための手段となります。

こうして、HPを活用することで、地方の中小企業を勝たせることができる、

WEB戦略の立案へとたどり着きます。

【最後に】

このように、ポジショニング戦略を理解しているかどうかで、

WEB戦略シートの精度は大きく変わってくると思います。

さらに、上手くHP上に落とし込む必要があるので、

HPの構成やコンテンツの知識といったことも理解しなければなりません。

私自身もポジショニング戦略については、まだまだ自分のものにできていないと感じる瞬間も多く、

マーケティングの奥深さを感じています。

しっかりと自分のものにして地方の中小企業様を勝たせられるような戦略を考え、

HPで表現していけるよう、鍛錬を繰り返していきたいと思います！

参考元：ポジショニング戦略[新版]

➔今回の内容に興味がある人は是非読んでみてください！

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→第六弾【メリットとデメリット】

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