マーケティングに則った集客戦術とは？ | 長期有給インターン生の日常|株式会社ガーディアン | 株式会社ガーディアン｜141億のデータで中小企業を勝たせるWEB戦略データ・カンパニー | 株式会社ガーディアン｜141億のデータで中小企業を勝たせるWEB戦略データ・カンパニー

こんにちは！

株式会社ガーディアン

マーケティング部

マーケティングコンサルティング隊

インターン生のヒナタです！

◆集客戦術

もし皆さんが独自のWEBサイトを持っていたらどんな方法で集客しますか？

コンテンツマーケティング、オウンドメディア記事の更新、SNS運用、MEO戦術等々…。

沢山ありますね。

でもそれらが、何に効いて、どんな効果が生まれるか。を想像したことはありますか？

今回はそんな、マーケティングに則った集客戦術をご紹介します。

◆マーケティングに則った集客とは？

誰しも最初はこんなことを思うはずです。

「WEBサイトを立ち上げたらお問い合わせ増えるかな」

「記事を更新したらお問い合わせが増えるかな」

正直なところ、これらは愚問です。

マーケティングに沿った集客をしない限り、皆さんが望むお問い合わせ(CV)には到達しません。

そして、いきなり漠然とコンテンツを更新しても、それはどの層に向けたものなのかは明確ではないはずです。

閲覧者の興味を引いたものでも、適切なタイミングでないパターンも起こり得ます。

こういった観点を用いた上での集客こそがマーケティングに則った集客と言えます。

◆具体的には？

ではどうするか？

集客とはまず、6段階のフェーズに分かれます。

例えば

①サイトに閲覧者を集めるフェーズ

②その閲覧者を見込み客にするフェーズ

③その見込み客を育てるフェーズ

etc...

という風な感じです。

それは、サイトの閲覧者やユーザー数、インデックス数といった基本的な成績と、

それぞれ投稿した記事の閲覧数などのデータから分析し、

6つのフェーズのどの段階にいるかを確認。

最後に、それを今現状の立ち位置として認識します。

中でも初め3つは特に重要で、

ただ閲覧数が伸びていてもダメで、

変にお問い合わせが増えていてもあながち正しいパターンであったり、

とそこを精査するためのものでもあります。

◆おわりに

いかがでしたか？

今回はマーケティングに則った集客戦術の概要になりましたが、正しい集客をするとなればここまで繊細に考える必要があるんだなと感じました。

また今度、詳しくお話します。

----------------------------------------------------

「しゅーまとひなた」Instagram公式アカウント

➡https://www.instagram.com/gdn_shuma_hinata/

コンサルインターン生塚越日向メンバー紹介ページ

➡https://guardian.jpn.com/member/Hinata_Tsukakoshi

株式会社ガーディアンのインターン採用ページ

➡https://guardian.jpn.com/recruit/intern/

---------------------------------------------------