「長期インターン×営業」で学ぶ、本質的な提案力とは？

長期インターンに参加する理由はさまざまですが、「営業職」に挑戦することは、他では得られない実践的な学びを得る絶好の機会です。私自身長期インターンという身でありながら、SCSC Legalというリーガルチェックサービスの営業を担当するなかで、数字だけでは測れない“提案力”の奥深さを痛感しました。 今回は、その長期インターンの経験を通して見えてきた「提案の本質」についてお話しします。


表面的な言葉に流されず、相手の“本音”と向き合う
長期インターンはもとより、営業というと、商品を売る力やトークスキルに注目が集まりがちですが、最も重要なのは「相手の真意をくみ取る力」だと考えています。
先日、ある企業様にSCSC Legalのご提案をした際、初めは「お金をかけたくない」「最低限で」といった言葉が返ってきました。

しかし、そこで話を終わらせるのではなく、「社長はどんな想いでこの商品を広めようとしているのか」「従業員を守りたいという気持ちはどこにあるのか」などを深掘りしてみました。

その結果、「自信のある商品を広めたいけど、リスクが怖い」という本音が見えてきました。

そこで私は、「それなら、御社のこのページとこのページとこの部分、しっかりチェックしておくべきです。社長の想いを守ることにもつながります」ご提案をさせていただいたところ ...

その場で口頭での成約をいただけたのです。

相手の言葉を額面通りに受け取るのではなく、その裏側にある“背景”や“想い”に目を向けることの重要性でした。

営業とは単なる売り込みではなく、深層理解に基づく信頼構築なのだと長期インターンでありながら実感でき本当によかったと感じています。。

提案の質は、準備の「質」で決まる

営業提案は、事前準備で9割が決まると言っても過言ではありません。

私は明日長期インターン生ながら、別の企業様へSCSC Legalの提案を行う予定で、既に提案内容は形にしていますが、「もっと良くできる」と感じています。

例えば、その企業の事業フェーズ、ビジネスモデル、ご担当者様のバックグラウンドなど、まだ改善できる余地があると考えています。

長期インターン生であっても、ただ単にサービスの機能を紹介するのではなく、「なぜこの企業にこの提案が必要なのか」「この提案でどのように将来のリスクを回避できるのか」を明確にすることが重要です。

特に、SCSC Legalのようにリスク回避を目的としたサービスは、「今は問題が起きていないから必要ない」と思われがちです。

実際の行政指導件数や業界トレンドを交えて、リスクが“想定外ではなく、想定内”であることを提示することが鍵になります。

だからこそ、提案の精度は準備の質に直結します。情報を収集し、仮説を立て、相手の未来像を描く。そのプロセスに妥協せず向き合うことで、「この人に任せたい」と思ってもらえる営業になれるのだと思います!!

おわりに：営業とは「守る力」でもある

私は営業の仕事は、「売る力」ではなく「守る力」の大切さを学びました。

SCSC Legalは、お客様の広告や商品表現が法律に抵触せず、リスクを極小化するいうなれば、守るサービスです。

その本質を伝えるためには、自社の商品を売り込むのではなく、お相手の事業や想いを理解し、その未来を守る視点が必要です。

長期インターンという環境は、責任のある経験を積むチャンスに満ちています。営業という仕事の本質に触れることで、表面的なテクニックではない「人と向き合う力」を養うことができてきているんだなと実感しています。

これからも、「伝える力」ではなく「伝わる提案力」を磨き、明日の提案、そして次の提案へと成長をつなげていきたいと思います。