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2026/05/14
【言葉の開発力】HPのコンバージョン率を上げるために!!
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2023/12/14
コンサルティング営業マン養成プログラム日々の活動日記営業インターン
久保 日向太
一番意識するようにしたことは。
昨日から引き続き、「守」です。
みなさんこんにちは
マーケティング部
コンサルティングセールス班
第二形態組 インターン生の久保日向太です!!!!
青山さんが作成された手書き仕様書を何度も何度も確認しながら
何が決定的に違うのか。
一つみつけたのは、
【コンバージョンへの道筋が多い】ということです。
サイトのゴールは言わずもがなコンバージョンです。
採用なら採用、集客なら資料請求やお問い合わせです。
最終ゴールであるCVの為に
HPの各ページ、各コンテンツが存在しています。
つまり、どれだけコンテンツのクオリティが高くキャッチコピーがグッと惹かれるもでのも
CVに繋がらない構成なら、勿体ないということ!!
どうにかして、HPはCVに繋げたいわけですが
自分と青山さんが書いた手書き仕様書を見比べてみると
CVに繋がる道が段違いなことが!!
例えば採用ページ内に
コンテンツが豊富にあって、すごくいいページ!!と思っていても
ながーいながーい「面白くて良い」コンテンツをスクロールしていかないと
採用フォームに届かない...なんてこと多々あります。
適宜いいタイミングで採用フォームへのボタンを入れ込むなど
CVへの道筋を増やすことが、かなり効果的だ!!!と気づきました。
もう一つは、何よりキャッチコピーのセンスが凄い!!!!
一瞬で自分が当事者になるし、何かこう胸が高まる感じがする。
すごいなぁ～と改めて青山さんの凄さを実感しています。
でもでもでも、ちゃんと分析してみると公式が!!!
青山さんが作成されたキャッチコピーが
集まれ!!～の○○生。一流の～に
こういった形のキャッチフレーズなのですが
前半部分の「集まれ!!～の○○生」で、一気に当事者になります。
そして、後半部分の「一流の～に」で夢というかカッコよさがガッツリ見えます。
だから、手書き仕様書みている自分も うわっ 良い!!と思えたんです。
当事者にさせる＋カッコいい夢をみせる
まずはこの公式をしっかりと自分なりに落とし込むこと
そして、それ以外の公式の手札をドンドン増やし、「言葉の開発力」を上げていきます!!!
＊コメント＊
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＊COMMENT＊
河原田 ゆきえ
＊コメント＊
コンバージョン（CV）への導線は、たくさんあればいいってもんでもなく。閲覧者が「その気になった時に、すぐに見つかる＆迷わず押せる」が超重要！
買い物も、買うことを決める前の選んでる最中にはレジのこと気にしてないけど、買うと決めた瞬間にレジを探すよね？
例えばそのボタンの文言を【購入はこちら】にするのか【カートに入れる】にするのか。など、使う文言一つも意図を持って決めるべし。とか。
他にもいろいろあるんだよ～☆サイト設計って面白い！
＊コメント＊
石川 航
＊コメント＊
人間同士の会話でも、言葉の使い方にマナーが求められるように、
ホームページの成果を上げるための導線にも、閲覧者の気を引くためのセンスが問われます。
業種やサイトの性質によって、最適なキャッチコピーは変わってくるので、これから経験を積んで学んでいこう！
＊コメント＊
則岡 えり
＊コメント＊
＊コメント＊
池田 つづみ
＊コメント＊
普段WEBデザインをしていますが、目を引かせるような、ここを見てほしい！と思ってもらえるようなデザインにするのが難しいと日々感じています。
また、そういったパーツの装飾などでキャッチコピーを考えたりすることもあるのですが、短い文章でもなかなか難しいです。。
私もいろんなサイトを見ていいキャッチコピー、色使いを吸収していこうと思います！
＊コメント＊