初期費用0円・契約縛りなし・完全サブスク型モデル

「サブスクリプション型ホームページサービス」――最近、この言葉を掲げる制作会社が増えてきました。

しかし、私は声を大にして言いたい。

「それは本当に、サブスクリプションなのか？」

初期費用50万円を請求しておいて、「月額1万円のサブスクです」と謳う。契約期間2年縛りがあり、途中解約には違約金が発生する。

プランのダウングレードは不可で、アップグレードしかできない――こんな"偽サブスク"が、業界に蔓延しているのです。

断言します。それは、サブスクリプションではありません。

本物のサブスクリプションとは、こういうものです。

・初期費用：0円

・契約縛り：なし（いつでも解約可能、解約金ゼロ）

・プラン変更：いつでも自由（アップもダウンもOK）

・月額料金：2,000円～30.2万円（9プラン）

・顧客リスク：ゼロ

これが、株式会社ガーディアンのSCSC（スクスク）サービスラインアップです。

70,936サイト（2025年10月末現在）を運用する実績を持つガーディアンだからこそ、初期費用ゼロでも、契約縛りなしでも、ビジネスとして成立させることができる。

そして、顧客企業の成長フェーズや事業環境の変化に合わせて、月単位で自由にプラン変更できる柔軟性を提供できるのです。

もし、あなたが「初期費用」「契約縛り」「プラン変更制限」のいずれかを課しているなら、それは"サブスクリプション"を謳うべきではない。

本物のサブスクリプションは、SCSC以外にありえない。

全国の中小企業経営者の皆様は、ホームページ制作において、こんな不安を抱えていらっしゃるのではないでしょうか。

課題①：「初期費用が高すぎて、投資に踏み切れない」

従来のホームページ制作は、初期費用50万～300万円が相場です。中小企業にとって、この投資は極めて重い。

しかも、「本当に成果が出るのか？」という不確実性がある中で、数十万～数百万円を先払いするのは、経営判断として極めてリスキーです。

課題②：「契約期間の縛りが怖い。もし失敗したら？」

多くの制作会社は、「契約期間2年」「途中解約の場合は違約金○万円」といった条件を設けています。

つまり、「一度契約したら、2年間は逃げられない」というリスクを背負わされるのです。

もし、制作会社の対応が悪かったら？もし、思ったような成果が出なかったら？――そんな不安を抱えたまま、長期契約にサインしなければならない。

課題③：「事業環境が変わったら、どうすればいい？」

ビジネスは、常に変化します。売上が急成長したり、逆に不況で縮小せざるを得なかったり、新規事業に進出したり、人材が流出したり

――こうした変化に応じて、WEB戦略も柔軟に変更したい。

しかし、多くの制作会社は「プランのダウングレードは不可」「追加機能は別料金」といった硬直的な契約形態を押し付けてきます。

これらすべての課題の根本原因は、たった一つです。

「顧客にリスクを押し付ける、古いビジネスモデル」

従来のホームページ制作会社は、「先払い・長期縛り・柔軟性ゼロ」という、顧客本位とは程遠いモデルでビジネスをしてきました。

なぜなら、そうしなければ、自分たちのビジネスが成立しないからです。

しかし、ガーディアンは違います。

70,936サイト（2025年10月末現在）という圧倒的な実績、

141億パターンのビッグデータ、独自AI「Athena」、500万パーツのOWLet――これらの資産があるからこそ、

私たちは「顧客リスクゼロ」のモデルを実現できる。

初期費用ゼロ。契約縛りなし。いつでもプラン変更OK。

これが、ガーディアンの完全サブスクリプション型モデルです。

多くの人は、「サブスクリプション」という言葉を聞いたとき、こう思うでしょう。

「いつでも辞められるサービス」

確かに、それも重要です。しかし、それだけでは不十分です。

なぜなら、ビジネスは「辞める」か「続ける」かの二択ではないからです。

ビジネスには、無数の中間状態があります。

・売上が好調だから、もっとWEBに投資したい

・不況で予算が削られたから、一時的にコストを下げたい

・新規事業に進出するから、別のプランに変更したい

・人材が流出したから、外部委託の比重を増やしたい

・広告予算を削減したから、SEO対策に集中したい

こうした「変化」に対応できなければ、結局は「辞める」しか選択肢がなくなる。

従来の制作会社は、「プランのダウングレードは不可」「追加機能は別料金」といった硬直的な契約形態を押し付けてきました。

つまり、「アップグレードはできるけど、ダウングレードはできない」という、極めて顧客本位とは言えないモデルです。

しかし、ガーディアンのSCSCサービスは違います。

月額3.2万円～30.2万円の9プラン間で、いつでも自由にアップグレード/ダウングレード可能。

・売上が伸びたら、SCSC5.2→SCSC10.2にアップグレード

・不況で予算削減が必要なら、SCSC10.2→SCSC5.2にダウングレード

・季節変動がある事業なら、繁忙期はSCSC15.2、閑散期はSCSC6.2

この柔軟性こそが、本物のサブスクリプションです。
ガーディアンの公式見解として、こう明記しています。
「WEB戦略を実践してゆく過程で生じる様々な事態にフレキシブルに対応できることになり、WEB成功への道を断絶させることがなくなります。
いつでも辞められるだけがサブスクリプション型サービスではなく、ガーディアンでは、いつでも自由に変更できる点もサブスクリプション型サービスの有効性だと認識しています。」

「いつでも辞められる」だけでは、本物じゃない。

「いつでも変更できる」――これが、真のサブスクリプションだ。

私が、この完全サブスクリプション型モデルを実現した理由――

それは、創業当初から抱いていた「中小企業にリスクを押し付けたくない」という強い想いからです。

創業当初、私たちも他の制作会社と同じように、「初期費用○○万円」という契約形態を取っていました。

しかし、クライアント企業から返ってくる声は、こうでした。

・「初期費用が高すぎて、踏み切れない」

・「もし失敗したら、どうするんですか？」

・「事業環境が変わったら、プランを変更できますか？」

つまり、顧客は「リスク」を恐れているのです。

そこで私は、考えました。

「なぜ、顧客にリスクを押し付けるのか？」

「なぜ、私たちが成果を出す自信があるなら、リスクを引き受けられないのか？」

そして、決意しました。

「顧客リスクを、完全にゼロにしよう」

しかし、これは並大抵の決断ではありません。

なぜなら、初期費用ゼロ・契約縛りなしというモデルは、制作会社側にとっては極めてリスキーだからです。

・初期費用ゼロということは、制作コストを全額自社で負担しなければならない

・契約縛りなしということは、1ヶ月で解約されるリスクを常に背負う

・プラン変更自由ということは、売上が安定しない

普通の制作会社なら、絶対にやりません。経営が成立しないからです。

しかし、ガーディアンは違います。

70,936サイト（2025年10月末現在）という圧倒的な実績、141億パターンのビッグデータ、

独自AI「Athena」、500万パーツのOWLet、3D-CMF理論――これらの武器があるからこそ、私たちは「成果を出せる確信」を持っています。

成果を出せる確信があるからこそ、顧客リスクをゼロにできる。

これが、ガーディアンの誇りです。

ここからは、ガーディアンの完全サブスクリプション型モデルの詳細を解説してゆきます。

絶対条件①：初期費用0円――「先払い」という概念を、完全に破壊する

従来のホームページ制作は、初期費用50万～300万円が相場です。

この金額には、以下の項目が含まれます。

・企画・設計費：10万～50万円

・デザイン費：20万～100万円

・コーディング費：20万～100万円

・CMS実装費：10万～50万円

・テスト・公開費：5万～20万円

合計：50万～300万円

中小企業にとって、この投資は極めて重い。しかも、「本当に成果が出るのか？」という不確実性がある中で、

数十万～数百万円を先払いするのは、経営判断として極めてリスキーです。

一方、ガーディアンのSCSCサービスは、初期費用0円です。

なぜ、これが可能なのか？

その秘密は、超速生産システム「OWLet」×自動設計エンジン「Athena」にあります。

従来、1～3ヶ月かかっていた企画・設計・デザイン・コーディングのすべてが、1時間以内で完結します。

つまり、制作コストが圧倒的に低いのです。

さらに、70,936サイト（2025年10月末現在）という規模の経済により、1サイトあたりのコストを極限まで下げることができます。

結果、初期費用ゼロでも、ビジネスとして成立する。

これが、ガーディアンだけが実現できる価格破壊です。

絶対条件②：契約縛りなし――「いつでも辞められる」という究極の自由

多くの制作会社は、「契約期間2年」「途中解約の場合は違約金○万円」といった条件を設けています。

なぜ、そんな条件を設けるのか？

理由は単純です。「1ヶ月で解約されたら、制作コストを回収できないから」です。

初期費用50万円を請求したとしても、実際の制作コストは100万円以上かかっているケースもあります。

つまり、最初から赤字です。その赤字を回収するために、「2年間の継続利用」を強制するのです。

しかし、これは顧客本位とは程遠い。

一方、ガーディアンのSCSCサービスは、契約縛りなしです。

・1ヶ月で解約してもOK

・解約金ゼロ

「いつでも辞められる」という究極の自由を、顧客に提供します。

なぜ、これが可能なのか？

それは、「成果を出せる確信」があるからです。

ガーディアンのSCSCサービスを利用したクライアント企業の継続率は、業界平均を大きく上回る約99%（ガーディアン調べ）です。

つまり、ほとんどのクライアント企業が、自発的に継続利用しているのです。

「解約されないための契約縛り」ではなく、「成果を出して自発的に継続してもらう」――これが、ガーディアンのビジネスモデルです。

絶対条件③：いつでもプラン変更OK――「アップもダウンも自由」という革命

ここが、他社との決定的な違いです。

多くの制作会社が「サブスク型」を謳いながら、「プランのダウングレードは不可」という制限を設けています。

つまり、「アップグレードはできるけど、ダウングレードはできない」という、極めて不公平なモデルです。

なぜ、ダウングレードを認めないのか？

理由は単純です。「売上が減るから」です。

しかし、これは顧客本位とは程遠い。ビジネスには、必ず変動があります。

・売上が好調な時期もあれば、不況で苦しい時期もある

・新規事業に挑戦する時期もあれば、既存事業に集中する時期もある

・人材が充実している時期もあれば、流出して苦しい時期もある

こうした変化に対応できなければ、結局は「辞める」しか選択肢がなくなる。

一方、ガーディアンのSCSCサービスは、いつでもプラン変更OKです。

月額3.2万円～30.2万円の9プラン間で、いつでも自由にアップグレード/ダウングレード可能。

例えば、こんな使い方ができます。

・創業期：SCSC3.2で最小投資スタート

・成長期：売上が伸びたらSCSC8.2にアップグレード、コンテンツ強化

・拡大期：さらにSCSC15.2にアップグレード、WEB担当を完全外注

・不況期：一時的にSCSC5.2にダウングレード、コスト削減

・再成長期：再びSCSC10.2にアップグレード、戦略コンサルを再開

この柔軟性こそが、真のサブスクリプションです。

絶対条件④：月額2,000円～という参入障壁の破壊

ガーディアンのSCSCサービスには、さらに低価格のエントリープランもあります。

・SCSC CUE（月額2,000円）：最安値サブスク型、11営業日以内納品

・SCSC StartUp（月額2,000円）：WEB戦略ロードマップ付き

月額2,000円という価格は、業界の常識を完全に破壊しています。

一般的なホームページ制作会社の月額保守費用は、5,000円～5万円が相場です。

しかも、その内容は「サーバー維持費」程度で、戦略的なサポートはほとんどありません。

一方、ガーディアンのSCSC CUE（月額2,000円）でも、以下のサービスが含まれます。

・独自ドメイン

・初期制作ページ数35ページ以上

・クローズドソースのフルCMS「OWLet」

・見たまま直観操作で簡単更新

・Googleアナリティクス連動管理画面

・Googleサーチコンソール連動管理画面

・SEO対策機能標準装備

・4台構成の冗長化サーバー運用体制

・24時間365日有人監視体制

月額2,000円で、これだけのサービスを提供できる企業は、日本国内にガーディアン以外に存在しません。

絶対条件⑤：顧客リスクゼロ――失敗しても、損失はゼロ

ガーディアンの完全サブスクリプション型モデルの最大の特徴は、顧客リスクがゼロという点です。

従来のホームページ制作では、以下のリスクがありました。

・初期費用50万～300万円を先払いしたが、成果が出なかった → 損失50万～300万円

・契約期間2年縛りがあり、途中で解約したかったが違約金が発生 → 損失○○万円

・プランのダウングレード不可で、不況時もコストを下げられなかった → 損失継続

一方、ガーディアンのSCSCサービスでは、こうしたリスクがすべてゼロです。

・初期費用ゼロだから、最初から損失リスクなし

・契約縛りなしだから、いつでも辞められる（解約金ゼロ）

・プラン変更自由だから、不況時はダウングレードしてコスト削減

つまり、「試してみて、ダメだったら辞める」という選択肢が、完全にノーリスクでできる。 これが、顧客リスクゼロの真の意味です。

ガーディアンの完全サブスクリプション型モデルは、単なる「理想論」ではありません。

それは、15年間、70,936サイト（2025年10月末現在）で実証されたビジネスモデルです。

根拠①：継続率約99%――「成果を出すから、自発的に継続される」

ガーディアンのSCSCサービスを利用したクライアント企業の継続率は、約99%（ガーディアン調べ）です。

これは、業界平均を大きく上回る数字です。

一般的なホームページ制作会社の継続率（保守契約の継続率）は、約40～60%と言われています（日本WEB協会調べ）。

つまり、半数近くのクライアント企業が、1～2年で契約を打ち切っているのです。

一方、ガーディアンは約99%。

なぜ、これほど高いのか？

理由は単純です。「成果を出しているから」です。

ガーディアンのSCSCサービスを利用したクライアント企業では、以下の成果が実証されています。

・リード獲得数：30～50%増加

・商談転換率：20～40%向上

・営業サイクル：30%短縮

・顧客LTV：50～100%増加

成果が出るから、解約する理由がない。 これが、継続率約99%の秘密です。

根拠②：プラン変更率約40%――「柔軟性を活用している証拠」

ガーディアンのSCSCサービスを利用したクライアント企業のうち、約40%が、過去1年間に1回以上プラン変更をしています（ガーディアン調べ）。

この数字は、「柔軟性が実際に活用されている」ことを証明しています。

プラン変更の内訳は、以下の通りです。

・アップグレード：約70%（売上増加、事業拡大に伴う投資増）

・ダウングレード：約20%（不況、予算削減、一時的なコスト調整）

・横移動（別プランへの変更）：約10%（サービス内容の調整）

特に注目すべきは、「ダウングレード」が約20%もいるという点です。

従来の制作会社では、「ダウングレード不可」という制限があるため、この選択肢はありませんでした。

結果、予算削減が必要になったクライアント企業は、「解約」という最悪の選択肢を取らざるを得なかったのです。

一方、ガーディアンでは、「ダウングレード」という中間的な選択肢があるため、不況時でも解約せずに継続利用できるのです。

この柔軟性が、継続率約99%を支えています。

根拠③：初期費用ゼロでも、制作品質は業界最高水準

「初期費用ゼロ」と聞くと、多くの人はこう思うでしょう。

「安かろう悪かろうでは？」

しかし、ガーディアンは違います。

初期費用ゼロでも、制作品質は業界最高水準です。

その証拠が、77's Check!!（178項目の品質保証）です。

ガーディアンは、全納品サイトに対して、77大分類・178項目の品質チェックを実施し、すべてクリアしたサイトのみを納品します。

・技術基盤力：サーバー構成、読み込み速度、レスポンシブ対応

・サイバーセキュリティ力：SSL、マルウェア監視

・法令遵守・信頼性力：特商法、プライバシーポリシー、著作権

・企業情報発信力：会社概要、代表者情報、実績

・UX/導線設計力：ナビゲーション、CTA配置、フォーム最適化

・SEO基礎実装力：タイトルタグ、メタディスクリプション、構造化データ

・問い合わせ獲得力：問い合わせフォーム、電話番号表示、導線設計

この178項目すべてをクリアしたサイトは、初期費用50万～300万円の高額制作サイトと比較しても、遜色ありません。

むしろ、141億パターンのビッグデータ、Athena AI、3D-CMF理論を駆使した設計により、成果面では遥かに優れています。

ここで、従来のホームページ制作会社と、ガーディアンの完全サブスクリプション型モデルを徹底比較してみましょう。

この表を見れば、従来型の「偽サブスク」の問題点が一目瞭然です。

偽サブスクの罪①：「サブスク」と謳いながら、初期費用を取る

最近増えているのが、「月額1万円のサブスク型ホームページ」と謳いながら、

初期費用として30万～50万円を請求するケースです。

これは、サブスクリプションではありません。単なる「分割払い」です。

真のサブスクリプションは、初期費用ゼロでなければなりません。

偽サブスクの罪②：契約期間縛りがある

「サブスク型」と謳いながら、「契約期間2年、途中解約は違約金○○万円」という条件を設けているケースも多数あります。

これは、サブスクリプションではありません。単なる「長期契約」です。

真のサブスクリプションは、いつでも解約可能、解約金ゼロでなければなりません。

偽サブスクの罪③：プランのダウングレードができない

「サブスク型」と謳いながら、「プランのアップグレードはできるが、ダウングレードはできない」という制限があるケースも多数あります。

これは、サブスクリプションではありません。単なる「一方通行の契約」です。

真のサブスクリプションは、アップもダウンも自由でなければなりません。

偽サブスクの罪④：月額は安く見せて、サポート内容が薄い

「月額5,000円のサブスク型」と謳いながら、サポート内容は「サーバー維持のみ」というケースも多数あります。

これは、サブスクリプションではありません。単なる「保守契約」です。

真のサブスクリプションは、戦略的サポートが含まれるべきです。

偽サブスクの罪⑤：「サブスク」という言葉を軽々しく使う

最も問題なのは、「サブスク」という言葉が、マーケティング用語として軽々しく使われているという点です。

本物のサブスクリプションの定義を、改めて確認しましょう。

・初期費用ゼロ

・契約縛りなし（いつでも解約可、解約金ゼロ）

・プラン変更自由（アップもダウンもOK）

・顧客リスクゼロ

この4条件を満たさないなら、それは"サブスクリプション"を謳うべきではありません。

ガーディアンの完全サブスクリプション型モデルは、70,936サイト（2025年10月末現在）すべてに適用されています。

業界・業種を問わず、以下のような企業で成功を収めています。

実績例①：製造業（町工場）

・導入時：SCSC3.2（月額3.2万円）で最小投資スタート

・1年後：売上30%増を達成、SCSC8.2（月額8.2万円）にアップグレード、月28記事のSEO対策を強化

・2年後：さらに売上50%増、SCSC15.2（月額15.2万円）にアップグレード、WEB担当を完全外注

・3年後：不況の影響で一時的にSCSC10.2（月額10.2万円）にダウングレード、コスト調整

・結果：柔軟なプラン変更により、事業環境の変化に即座に対応。解約せずに継続利用中。

実績例②：士業（税理士事務所）

・導入時：SCSC5.2（月額5.2万円）で開始半年後：問い合わせ数が前年比80%増、そのまま継続

・1年後：新規事業（相続税特化）開始に伴い、SCSC10.2（月額10.2万円）にアップグレード、WEB戦略コンサルを追加

・2年後：人材流出により一時的にSCSC6.2（月額6.2万円）にダウングレード

・結果：事業フェーズに合わせた柔軟な対応により、常に最適なコストでWEB戦略を継続。

実績例③：小売業（店舗サイト）

・導入時：SCSC CUE（月額2,000円）で最小投資スタート

・3ヶ月後：売上が月間50万円→150万円に増加、SCSC5.2（月額5.2万円）にアップグレード

・半年後：さらに売上300万円突破、SCSC8.2（月額8.2万円）にアップグレード、月28記事のコンテンツ強化

・1年後：売上500万円突破、SCSC15.2（月額15.2万円）にアップグレード、WEB担当を完全外注

・結果：成長フェーズに合わせて段階的に投資拡大。初期投資ゼロでリスクなくスタートできたことが成功の鍵。

業界を問わず、70,936社が柔軟なプラン変更を活用し、成功を収めている――それが、ガーディアンの実績です。

【SCSCサービスラインアップとの関係性】すべてのサービスに、完全サブスク型が標準装備

ガーディアンが提供する9つのSCSCサービスすべてに、完全サブスクリプション型モデル（初期費用0円・契約縛りなし・プラン変更自由）が標準装備されています。

①SCSC（月額3.2万円～30.2万円、8プラン）

・毎月のWEB戦略MTGで、現状分析・課題抽出・次月戦略を策定

・毎週のWEB戦術提案で、具体的なアクションを提示

・プラン間の自由な変更により、事業フェーズに最適化

②SCSC CUE（月額2,000円）

・最安値エントリープランで、初期投資ゼロでスタート

・11営業日以内納品で、すぐに運用開始

③SCSC StartUp（月額2,000円）

・WEB戦略ロードマップ付きで、1年間の成長計画を明確化

④SCSC Legal（薬機法・特商法等対応）

・法令順守しながらも、完全サブスク型で柔軟対応

⑤～⑨その他サービス

・すべて完全サブスク型モデルが標準装備

つまり、どのサービスを選んでも、「顧客リスクゼロ」が保証される。

それが、ガーディアンの約束です。

全国の中小企業経営者の皆様へ。

あなたは今、「ホームページに投資したいが、リスクが怖い」という悩みを抱えていらっしゃるのではないでしょうか。

・初期費用50万～300万円を先払いして、もし失敗したら？

・契約期間2年縛りで、途中で辞めたくなったら？

・事業環境が変わって、プランを変更したくなったら？

こうした不安は、当然です。

しかし、もはやそんな不安を抱く必要はありません。

「リスクゼロ」で、本気の勝負ができる時代が来た。

ガーディアンの完全サブスクリプション型モデルは、あなたの不安をすべて解消します。

・初期費用0円だから、最初から損失リスクなし

・契約縛りなしだから、いつでも辞められる（解約金ゼロ）

・プラン変更自由だから、事業環境の変化に即座に対応

・月額2,000円～という圧倒的低価格で、誰でも始められる

しかも、品質は業界最高水準。

・77's Check!!（178項目）で完全品質保証

・141億パターンのビッグデータ×Athena AIで科学的設計

・3D-CMF理論×OWLetで唯一無二のオーダーメイド

・15年間、70,936サイトで実証された圧倒的成果

もし、あなたが「今のホームページでは勝てない」と感じているなら。もし、「WEBで本気で勝負したい」と決意しているなら。

ぜひ、ガーディアンにご相談ください。

私たちは、「納品して終わり」ではありません。成果が出るまで、リスクゼロで、共に戦い続けます。

リスクを恐れる時代は、終わった。本物のサブスクが、あなたを守る。

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作成日: 2025年11月27日
作成者: 青山裕一（あおやま ひろかず）
株式会社ガーディアン 代表取締役社長
1970年1月生まれ　京都市右京区御室出身
WEB業界歴26年、直接手がけたホームページ約7,000サイト、現在運用中70,936サイト
著書：『儲かるホームページ９つの兵法』 https://it-heihou.com/
「3D-CMF理論」発明者