TikTokで集客する方法｜バズる動画の作り方 | GUARDIAN Marketing BLOG | 初期無料のサブスク型ホームページ制作｜7万実績のWEB戦略とAIで成果を出す

TikTokはアルゴリズムの特性上、フォロワー数に関係なく「おすすめ」フィードに乗れば爆発的に再生される可能性があります。
これはInstagramやX（旧Twitter）と比べても、拡散性の高さが際立っています。

特に注目したいのが「エンゲージメント重視」の仕組みです。
再生時間、いいね、コメント、シェアなどの反応をAIが分析し、良質と判断されたコンテンツは、より多くのユーザーに表示されていきます。
TikTokでは、このエンゲージメントの高さが動画の評価に大きく影響するため、戦略的なTikTok運用が欠かせません。

また、TikTokは「行動につながる動画」が多いのも特徴です。
動画を見たユーザーが店舗を訪れたり、ECで商品を購入したりという導線が自然に作れるため、集客チャネルとしての価値が高まっています。
こうした流れは、今注目されている動画マーケにも非常に有効で、他媒体よりもダイレクトな反応が期待できるのです。

TikTokで集客を狙う場合、以下のような基本ステップを押さえることが大切です。

①目的を明確にする
「商品認知を広げたい」「店舗に足を運んでほしい」「プロフィールからLINE登録をしてほしい」など、動画の目的をはっきりさせましょう。
目的が曖昧だと、訴求ポイントもぼやけてしまいます。

②ターゲットを定める
誰に見てもらいたいのかを明確にします。
10代の学生向け、20代の美容感度が高い女性向け、30代の子育て世代向け…など、想定ユーザーによって企画や演出が変わります。

③プロフィールを整える
バズってもプロフィールが空っぽでは集客につながりません。
店舗やサービスの詳細、URL、外部リンクを設定し、動画からの導線を確保しましょう。

④継続的に投稿する
TikTokは投稿頻度が高いほどアルゴリズムに有利に働きます。
週3〜5本を目安に、コンスタントに発信していきましょう。
最初は伸びなくても、継続が鍵です。

TikTokで伸びる動画には、いくつかの共通点があります。
これらを理解し、意識的に取り入れることが、効果的な動画マーケにつながります。

①最初の3秒が勝負
スクロールが速いTikTokでは、冒頭で「続きを見たい」と思わせることが非常に重要です。
「○○してみた結果…」「1分でわかる△△」など、続きが気になる言葉やビジュアルを入れましょう。
TikTok運用においては、この導入部分の設計が成功を左右すると言っても過言ではありません。

②トレンドを活用する
TikTokには音源・ハッシュタグ・フォーマットなどの「トレンド」が常に存在します。
人気の音源に自分の商品やサービスを絡めることで、自然におすすめに乗る確率が高まります。
トレンドの波に乗ることでエンゲージメントも伸びやすくなります。

③視覚的にわかりやすい
情報は「見た目のわかりやすさ」が命です。テロップの配置や色、映像のテンポを工夫して、誰でも直感的に理解できる動画を意識しましょう。
視聴者が途中で離脱しないように、最後まで見せ切る構成も、動画マーケの基本です。

④共感・驚き・学びの要素を盛り込む
人がシェアしたくなるのは、共感できる体験、驚きのある映像、学びや気づきのある内容です。
例えば「ママ向け時短テク」「意外と知らない〇〇の使い方」などはよく伸びます。
こうした感情に訴える要素は、自然とエンゲージメントを高める力があります。

さまざまな業種でTikTokは活用されています。実際の成功事例を見ることで、自社のTikTok運用に応用できるヒントが見えてきます。

飲食店
「映える」メニューを調理する過程を早送りで見せたり、おすすめメニューの紹介を短くテンポよく紹介したりする動画が人気です。
地元の人に店舗を認知してもらう効果も抜群です。来店を促す動画マーケの一例といえるでしょう。

美容・サロン系
「ビフォーアフター」や「施術の裏側紹介」など、変化が見える動画が効果的です。
スタッフの人柄や空間の雰囲気を出すことで安心感にもつながります。
リピートにつながるエンゲージメント獲得を目指す構成が鍵です。

EC・商品販売
「開封動画」「1分で使い方解説」などは、購入意欲を高めるのに有効です。
あえて自撮り風でリアルに語る形式も、視聴者との距離を縮める効果があります。
商品の魅力を的確に伝えるためにも、企画力とTikTok運用のノウハウが重要です。

バズって終わりでは、集客にはつながりません。
しっかり「その後の導線」を設計しておくことが大切です。
これは動画マーケにおける「コンバージョン設計」にも通じる重要な考え方です。

プロフィールに予約・購入・問い合わせリンクを設置
コメント欄でキャンペーンや詳細情報を案内
動画の最後に「続きはプロフィールから」などの一言を加える

このように動画→行動の流れを自然に作ることで、視聴から集客へつながりやすくなります。
エンゲージメントを活かし、行動喚起に結びつけることがポイントです。

TikTok集客を本格的に行うには、動画編集やアイデア出しを効率化するツールの活用も重要です。
特に初心者の方には、次のような無料ツールがおすすめです。

CapCut（キャップカット）
TikTok公式が提供している動画編集アプリです。
テンプレートが豊富で、テロップ・BGM・効果音などもワンタップで追加できます。
スマホだけでプロっぽい動画が作れるので、初心者にも使いやすい点が魅力です。

Canva（キャンバ）
サムネイル画像やテキスト挿入用の素材作成に便利なデザインツールです。
日本語フォントも豊富で、TikTok投稿用の縦型動画テンプレートもあります。

ChatGPT
ネタ出しやスクリプト作成、キャッチコピー案の生成などに活用できます。
投稿アイデアが尽きたときや、動画の構成を練りたいときの頼れるサポート役になります。

これらのツールを上手に組み合わせることで、よりクオリティの高い動画を効率よく作成できます。

TikTokは、創意工夫次第で大きな集客効果が期待できるプラットフォームです。
目的を明確にし、トレンドを取り入れながら継続的に発信することで、あなたのサービスや店舗にも多くの注目が集まるかもしれません。
まずは小さな一歩から、TikTok活用を始めてみましょう。