久しぶりの営業、結果は果たして、、

2023/02/14

コンサルティング営業マン養成プログラムホームページ診断実践先輩からの指導

こんにちは！地方突撃隊長期インターン生の手島です！

●長期インターン生初‼女流アポ師誕生⁉
本日はこれからアポインターとしてデビューする村田さんに七つの大罪のフィードバックを行いました。
マーケティングコンサル班（コンサルメイン）からコンサルティングセールス班（営業メイン）に移籍した身として、診断内容に対するフィードバックはもちろんのこと、
営業を行っていくためのＨＰを見る視点を伝えました。
これから営業トークの練習に入るということで、男男しい営業部隊ですが、村田さんを積極的にサポートしてあげたいと思います。

●死闘の末、、
本日も営業に入ったわけですが、これまでのアポで一番長い30分もの時間交渉のお時間を頂戴しました。
30分間企業様にとってのメリット、診断の意義について熱弁させていただいた結果、、

アポ取れず泣

大変悔しい結果に終わってしまいました。

●原因はなんだ
原因は一重に自分の知識不足だと感じています。
これまでの具体的な実績や九州のＨＰに関する情報を聞かれた際に、答えられなかったため、信憑性を得ることができませんでした。
自分の知識不足を悔いるとともに、自社について、ターゲットについてより理解せねばなと感じました。
今回いただいた質問については、コンサルティングセールス班内で共有、知識を蓄積し、よりアポを獲得できるような組織にしていきたいと思います。
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