長期インターンの営業戦略 ― SCSC Legalで学ぶ「仕組み化」と実践のリアル

「営業の長期インターン」という言葉を聞いたとき、あなたはどんなイメージを持つでしょうか。

ひたすら電話をかけ続ける？あるいは、ノルマに追われて心身をすり減らす姿でしょうか。

実際には、営業はもっと広く、もっと奥深いものです。泥臭い努力も確かに必要ですが、それと同じくらい「戦略」と「仕組み」も問われます。

私は現在、ガーディアンの長期インターンに参加し、SCSC Legalというリーガルチェックサービスの営業を担当しています。

特に8月は、チームとして「本格的に売上を伸ばす月」と位置づけ、戦略の基盤づくりに集中しています。

⇨SCSC Legalの紹介ページはこちら

長期インターンで営業を学ぶ意味

営業を学ぶなら、長期インターンほど適した場はありません。

短期インターンが“体験”に留まりがちなのに対し、長期インターンでは戦略を設計し、改善を重ねながら数字に向き合う“実戦”を経験できます。

今回の営業戦略ミーティングで明らかになったSCSC Legalの課題は、次の2点

・個人の行動量に依存しており、仕組みとしてスケールしづらい

・LP（ランディングページ）が未完成で、営業戦術の質が低い。

つまり「属人的」かつ「基盤不足」。これを解決せずに売上を伸ばすことは不可能です。

だからこそ、仕組みの設計にこだわる必要がありました。

戦略の柱 ― SCSC Legalの営業強化 8月の営業戦略は、大きく3つの柱で動いています。

1.リード獲得の仕組み化

従来はSNSのDMや電話など「直接アプローチ」が中心でした。

しかし、それだけでは積み上がらない。

そこで考えている戦略が、ホワイトペーパーとSEO記事です。

ホワイトペーパー：

薬機法・景表法のNG表現集や摘発事例をまとめた資料を作成し、SCSC LegalページにDL導線を設置。

ダウンロードした時点で「関心が高いリード」を獲得できます。

SEO記事：「薬機法 NGワード」「ステマ規制」など、検索ニーズの高いテーマで記事を展開。公開後も継続的に流入を生み出し、資料請求や無料診断へ誘導します。

営業を「仕組み」を追加する第一歩です。

インターン生の学び ― 行動量＋仕組み化へ

ここで私自身の実感を。 営業は「数を打て」と言われがちですが、数に仕組みを掛け算することが必要です。

一見すると地道な作業ですが、LPやSEOと連動させれば効率的にリードを積み上げられる“武器”になります。

営業は“売る力”だけではなく、“仕組みを設計する力”でもあるということ。

マンパワー的な営業にプラスして、どんどん成果を出せる導線をつくることこそ、真の営業戦略だと気づきました。

まとめ ― 8月は真剣勝負の月

営業は単なる行動量に戦略と仕組みの両輪の掛け算で回るものです。

SCSC Legalの営業戦略もその真っ只中。

8月と9月は、まさに真剣勝負の営業月間です。

長期インターンを通じて営業を経験することは、将来どんなキャリアにも通じる「基盤」を鍛える機会になります。

もしあなたが営業に挑戦してみたいと考えているなら、ぜひガーディアンの長期インターンページを覗いてみてください。きっと、実戦でしか得られない学びが待っています。

⇨ガーディアンの長期インターンページはこちらから