【🤐青山さんのトーク分析から分かった3度押しの秘密🤐】 | 長期有給インターン生の日常|株式会社ガーディアン | 株式会社ガーディアン｜141億のデータで中小企業を勝たせるWEB戦略データ・カンパニー | 株式会社ガーディアン｜141億のデータで中小企業を勝たせるWEB戦略データ・カンパニー

みなさん、こんにちは!!

SCSC事業部
突撃隊セールス班
長期インターン生の久保日向太です。

セールス研修の青山さん分析からみつけた営業テクニック
以前の活動日記では、「3度押し」をテーマにしましたが、

3回とも同じ切り口で返しても上手くいかないんです。

実は青山さんのトークを分析すると
1度目、2度目、3度目と押す内容が全くことなることが分かりました!!

確かに、鍛錬でも実践でもただ、同じ切り口からただ切り返すだけよりも
説得力が上がっているのを感じます。

というわけで、
1度目のアウト返しは「未来へのトーク」
⇨売り上げや採用をあげた"未来"に目線を向ける言葉です。
まだお相手との関係が十分成立していない中では、距離感が近すぎず遠すぎず、
だけども我との関連性の中で心が動くトークにしなければ!!ということで「未来へのトーク」なんです!!

2度目のアウト返しは「本音トーク」
⇨ここで一気にお相手のとの関係グッと近づけます。

「正直、こう思われてるんじゃないですか？」と相手の本音を言葉にするトーク。

自分の気持ちを分かってくれる人の方が信用できますよね？

だからこそ、お相手の姿勢を未来へ向けたうえで、

まだ、足踏みされるなら、「そうはいうけど、こう思ってますよね？」と

1度目のアウト返しがあるからこそ、この「本音トーク」、ひいては3度目の後押しトークが活きるんです♪

3度目のアウト返しは「後押しトーク」

⇨詳細は、まだ秘密です。（笑）

今日も沢山コールする中で「ガチャ切り」は勿論「ガチギレ」だって何度もいただきました。

でも、全く興味のない話が忙しい時にきたら切れるのも至極当然のお話!!

まずは、自分のお話を聞いてくださることへの感謝と

頂いたお時間分、しっかりと還元できる様なトークが出来るように

もっともっと余暇での鍛錬を通してアポ数伸ばしていきます!!!

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