「アウトのトーク熟考」

2023/01/06

インターン生実践営業日々の活動日記営業インターン

こんにちは！

マーケティング部地方突撃隊インターン生のヤスです！

本日は、アウトの切り返しの部分のトークをみんなで考えました。これまでどんなような文句で断られていたのかをすべて洗いざらしにして、それぞれどのように切り返していけば良いかを吟味しました。営業において、このアウトこそ、営業力がでるような場面であると考えており、どうすれば少しでも相手に興味を持ってもらえるのかを考えましたが、とても難しいなと思いました。また、相手の関心レベルを段階的につけ、関心が高い場合には、がんがん攻めてもいいが、低い場合には、少しひくということを決めました。取れそうなモノを見極め、確実に取りにいき、厳しいときは引いてみることも大事だと思いました。

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