アポも課題も獲得できた日！

2023/03/20

コンサルティング営業マン養成プログラムホームページ診断実践インターン生実践営業先輩からの指導

こんにちは！地方突撃隊長期インターン生の手島です！
本日はアポコールを行いました。

●アポ1件獲得！
本日も先週同様アポコール！
先週はアポ獲得で締めくくれたので今日もとれたら2日連続アポ獲得！
な状況で無事アポ獲得いたしました！

●アポ獲得から見えた課題
無事アポを獲得できたわけですが、
すんなり取れたわけではありませんでした。
お話中ずっと相手方から
「話が漠然としていてよくわからない」
と言われてしまいました。
確かにおっしゃる通り。
僕たちだと、「HP診断」「コンサルティング」と聞いただけでなんとなくこういったことをして企業様にはこういったメリットがあるとイメージがつきますが、
ガーディアンで働いてない人が「HP診断」と聞いてもパッとしないですよね。
大切なのは、その単語に付随する説明です。
そこも自分はぼんやりしてしまっていたので「ぼんやりしている」と言われてしまったのでしょう、、。

●付随する説明を明確かつ端的に
しかし、トークが長ければその分、相手方も聞く気が失せてしまう。
そのため、わかりやすく、かつ、短くをモットーにトークを展開する必要があるかなと思います。
現在トークの変革が迫られているため、こういった問題はどんどん伝播するようにしたいと思います！
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