週ラスト！アポイント獲得！

2023/03/17

コンサルティング営業マン養成プログラム

こんにちは！地方突撃隊長期インターン生の手島です！
本日はアポコールを行いました。

●アポ獲得！
本日も先日と同様アポコールに専念いたしました！
本日は週最後の日＆週初出勤のため必ずアポをとらねば！という意識で挑んだ1日！
果たしてアポをとることはできたのか！？

●結果は！？
結果は、、、
アポ獲得！
30分もお話させていただいたのち、アポを獲得するに至りました。
この粘り勝ちの要因を自分なりに分析したいと思います！

●とっさの対応◎
要因1つ目はとっさの質問にもすぐに答えることができたことです。
HPの問題点を聞かれた際に、まさかの見ているHPがひと昔前のものだったというミス！
新しいHPを見せてもらうと、全く違うデザイン！
これはやばい！けど早く問題点を応えないと怪しく思われちゃうーー！
この思考を0.1秒で完了し、診断を0.8秒、口を開けるまでに0.1秒
1秒後には、簡単な問題点を指摘することに成功し、無事信頼を獲得いたしました。

●サービスの説明〇
サービスの説明も何とかこなしました。
サービスの説明をアポイントで行うのは初めてでしたが、なんとかこなすことができました。
一方で、ここは上手く話すことができなかったなと反省もあるため、サービス理解しっかりせねば、、
という気持ちです。

●声のトーン〇
やはり粘り勝ちできたのは最後まで不安にさせないように声のボリューム、高さを維持させたためでしょう。
相手を不安させないように、とにかく自信をもって発言、声色をキープし続けました。

●今回の反省を活かせ！！
今回は30分もの長丁場で取れたアポイント。嬉しさとともに反省せねばならないポイントも多数うまれました。
今回の反省を生かし、次何を学びどう動くべきかを明確にし、来週からまた頑張ります！
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