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お疲れ様です！

地方突撃隊インターン生の手島康智です！

本日は、商談に同席した長期インターン生の長谷川君から、商談での学びを共有してもらい、今後の新規事業の推進にどう生かすか話し合いました！

●そもそも商談って何してるん？

そもそも新規事業の商談ってなにしてるん？ということなんですけど簡単に言ったら

ガーディアンがお客様のHPを診断し、その診断結果をお客様に共有する

ただそれだけなんです。

しかし、診断結果を共有するに終わらず、

「ガーディアンがどういった会社か」「HPは作るだけではなく、作ってからが勝負なんだよー！」

といったガーディアン、そしてガーディアンが大切にしている思想、そして取り組みを認識してもらえるような商談なんです。

僕たち長期インターン生は、こういった伝えたい思いをお客様にどうやったら届けることができるかを長期インターン生同士日々話し合いながら、鍛錬しています。

●どうやったら伝わるんだ？

本日は、そんな新規事業の商談に参加した長期インターン生の長谷川君から学びを共有してもらいました。

2人で、たどり着いた答え。それは

お客様と会話することを恐れず、お客様が何を必要としているのかを理解すること

です。

長期インターン生は、まだ商談にデビューしたばかり。

緊張して、自分の話したい事ばかりを話して、相手がついてきていないことに気づいていない。

という状態になりがちなんです。

これは、お客様が予期しない回答をして止まってしまうのが怖いからじゃないかと思います。（実際自分もそうでした、、）

これは相手のビジネスモデル、HPの状況から相手を知ることで相手がどう思っているかをある程度把握し、想定することで改善できるはず、、！

長期インターン生だけで新規事業の商談を進めることが早くできるように、業種に対する理解、商談のトーク精度を長期インターン生同士で学び合い、高めていきたいなと思う所存です！

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