営業資料はサビを意識しろ!! | 長期有給インターン生の日常|株式会社ガーディアン | 初期無料サブスク型のホームページで成果を上げる東京のガーディアン

ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
「統一感がぁ～」「シンプルでコンサルっぽい資料だからぁ～」
と
気付いたらなんの味もしない
単調でノッペリとした資料にしてませんか？
ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー

みなさんこんにちは!!
SCSC事業部
コンサルティングセールスコース
突撃隊　長期インターン生の久保日向太です!!!

結構、ドキっとしてしまうような始まりでしたが
かくいう僕も今回の営業資料の作成でぶち当たった壁でした。

何度も、青山さんから「ダメダメ」とおっしゃっていただいた第3形態の営業資料!!

自分的には、資料といえば、全体を通してほぼ統一のフォーマットで
青を基調にして図解をいれた、"コンサルっぽい"資料が良さげ!!と勝手に思っていました。

勿論、情報を整理して、誰が見ても伝わりやすい資料を作成するのは必須条件。

ただ、今回のずっっっと自分が「これは中々いい資料ができたぞ!!」と思い込んでいたのは
今見返せば、ノッペリとしていて単調な資料。

スライド単位でみれば、情報はまぁ分かる。しかし、表紙から最後のページまで全体を通してみると
見てる人にとって、どのパートが重要で何を覚えなくちゃいけないのか。ぜんっっぜん分かりません.......

営業のフェーズを見極め、その時には見ている人のどんなイメージを抱いてほしくて、全体のどこだけでも、印象に残ってほしいのか。
あるゆる箇所に意図を持たせたデザインにしなければならないと!!!

スライドの順番やフレーズは、意図を持たせて設計しているにも関わらず
なぜかどうにか、デザインになるとその考えが消えてしまっていました。

今回の学びは、メチャクチャ沢山ありましたが

資料作成の大きな学びは

・資料はサビをつくれ!!!
・デザインも意図をもたせろ!!

資料は、歌のようにAメロ、Bメロ、サビのように
ここが「Aメロでっせ」、ここが「サビでっせ!!」とちゃんと分かるようにしていく!!

それが、【営業資料】なんだと今回、学ぶことが出来ました。

でも

多分、もっともっと営業は奥深いはず....
トレジャーハンターみたいな気分です♪

これからの、僕のキーワード

学んでいく方向は【心理学と脳科学】

営業のフェーズに合わせた資料作成も、アポコールの0.3秒の間も
それぞれは、0.01%しか成功確率があがりませんが
沢山、沢山、あつめることで、凄い確立になるはずです!!!

そのためにも、【心理学と脳科学】を学び
お客様に喜んでいただける営業をめざします!!!!!!