WEBカウンセリング同席！多方面からニーズを把握する！

2022/11/28

コンサルティング営業マン養成プログラムインターン生実践営業日々の活動日記

こんにちは！

マーケティング部地方突撃隊インターン生の齊藤就摩です！

本日も新規事業のWEBカウンセリングに同席させていただきました！先日は拓馬とでしたが今回は大也と初同席でした！

僕もまだ2回めのWEBカウンセリングなので少し緊張していましたがそれ以上に大也がガチガチで怖い顔をしていて逆に緊張がほぐれました(笑)

●ニーズの把握を色々な方向で行う

大体、お客様のニーズって集客、採用強化になる場合が多いんですけど集客の中にも色々要素があるということを学べた1日でした。

基本的に集客力を上げたい場合はSEOなどを気にしていくことになるんですけど、今回商談をさせていただきお客さまはホームページのゴールが無料相談会への申し込みということでWEB広告などからの流入も多く見込めるような形態でした。

大也とかなり時間をかけてどの集客想定のトークでいくか積み上げてきたつもりだったんですがその視点がないばかりに一瞬で負けてしまいました、、、

今回で言うとサイトのゴールがどこであるかはわかっているのでそこから逆算してどのようなところから人が流入してくるかというのを想像できるともっと良いWEBカウンセリングにできたのではないかなと思うので次回、サイト診断やWEBカウンセリングに出る際に意識して臨みたいと思います！

12月前半はアポコール集中期間に入るので、自分で同席できる権利を勝ち取れるよう邁進していきます！

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